Menu
Стартапы

Земное возрождение небесных тружеников

Российская компания RU-SKY летом 2018 года открыла производство арт-объектов и дизайнерской мебели из подлинных деталей самолетов. Первая прибыль получена через 4 месяца работы.

Первым делом самолеты

Александр Очков, выпускник Высшей школы экономики, работал в британской консалтинговой компании. После возвращения в Россию развивал дилерские сети General Motors. Получив степень МВА, Александр переключил внимание на развитие собственных проектов. Обратившись за правовой помощью к юристу Руслану Буланову, он отметил его высокий профессионализм и порядочность. Деловое сотрудничество мужчин переросло в дружбу, появились планы открыть совместный бизнес-проект. Любовь к самолетам Руслану Буланову привил отец, авиационный инженер, а дед Александра Очкова в 1941 году защищал столицу за штурвалом бомбардировщика. Общее увлечение авиацией и желание дать вторую жизнь списанным лайнерам привело к рождению бизнеса, аналога которому нет в России. Идейным вдохновителем молодых предпринимателей стала компания из Калифорнии MotoArt, создающая мебель на основе подлинных элементов воздушных машин. Стартовые вложения невелики, конкуренция низкая. Александр рассказал:

«Американцы работают уже 18 лет, на производстве заняты десятки людей, а годовой оборот компании составляет $70 млн».

Ты помнишь, как все начиналось

Умельцы кустарным способом производят штучные сувениры под заказ, однако массовое производство требует отработанной технологии и регулярной поставки комплектующих. Параллельно с регистрацией компании и набором персонала предприниматели подыскивали производственные мощности. Подходящее помещение нашлось на территории бывшего оборонного завода в западном административном округе Москвы. В цехах уже размещались частные предприятия, работающие с деревом, стеклом и металлом, тем самым сокращались расходы на логистику. В изделиях RU-SKY используются деревянные детали и стеклянные элементы, заказать их можно, не выезжая с территории завода. Стоимость аренды составила 100 тысяч ежемесячно за 100 м2. В двух складских помещениях хранится запас деталей, а в цехе разместилось оборудование. Станки и вакуумная установка приобретены за 700 000 рублей. В Волгограде находится основное хранилище стратегического запаса деталей. Долгосрочная безвозмездная аренда помещения размером 1000 м2 – благодарность местного бизнесмена Буланову за правовую помощь. Офис компании расположен в Сколково, арендная плата составляет 15 000 рублей в месяц.

Сохранение частицы авиационной истории в дизайнерской мебели или предмете интерьера начинается с поиска, выкупа и доставки на склад списанного лайнера. Отслужившие машины либо отправляются в утиль, либо служат донорами запчастей для летающих собратьев. Попытка приобрести самолет из металлолома успехом не увенчалась: почувствовав заинтересованность компании, утилизаторы взвинтили цену втрое.

Дорогу осилит идущий

В нескольких российских городах нашлись свалки запчастей, не пригодившихся авиаремонтным заводам. Предприниматели сами отбирали нужные детали, договаривались о доставке лома на волгоградский склад. В итоге им удалось приобрести 4,5 тонны металла за 400 000 рублей. Небольшой запас авиационных деталей был у мастерской, выпускающей пару изделий в год. Владелец предложил выкупить его бизнес за 2,5 млн рублей, включив в стоимость лом на сумму 450 тысяч и разработанные им технологии. Очков и Буланов отказались, посчитав цену завышенной.

Первоначальные инвестиции составили 4 млн руб. В компании работают 7 человек, в числе которых специалист по обработке металла, мебельщик и технолог. В октябре 2018 года выручка достигла 650 000, чистая прибыль составила 160 000 рублей. В конце 2018 года выручка приблизилась к цифре 500 000. С учетом высокой стоимости товара средний чек – 130 000 рублей.

Обкатка технологии

По эскизам дизайнера разработана 3D-визуализация, отобраны наиболее удачные решения. В конце июня в производство пошли первые изделия: настенные часы и журнальные столы. Мастерам пришлось самим изобретать способы обработки металла. На выходе хотелось получить абсолютно гладкую, сверкающую блеском дюраля поверхность. Корпус самолета загрунтован и окрашен, в процессе эксплуатации на нем появляются вмятины. Очень сложно удалить из швов герметик; очистка и полировка вторичного металла – трудоемкий и длительный процесс. Один из сотрудников компании разработал состав, защищающий дюраль от окисления: так заготовки приобрели зеркальный блеск.

Высокая стоимость первой партии из 12 часов и нескольких столов обусловлена наличием дорогостоящих комплектующих. Все изделия уникальны, собираются вручную, их форма определена изгибом фюзеляжа, геометрия исходной детали не меняется.

История авиации на экране смартфона

Каждый предмет мебели и декора, покидающий мастерскую, имеет персональный QR-код. Владелец эксклюзивной вещи может отсканировать его и узнать историю самолета, чьи детали пошли на изготовление столика, часов или фоторамки. Все изделия фирмы пронумерованы, на каждое дана пожизненная гарантия. На складе компании есть готовые изделия, но можно сделать индивидуальный заказ, поменяв цвет корпуса или циферблата. Корпоративные клиенты могут заказать установку логотипа своей компании. Срок изготовления персонального заказа – месяц. На сайте компании и в соцсетях представлены все выпускаемые модели с подробным описанием и ценами. В производстве участвовали канадский самолет Bombardier CRJ, отечественный Ан-26 и запчасти других машин, информация о которых отражена в QR-кодировке.

От винта – только вперед

Основатели RU-SKY заявили о себе на международной выставке деловой авиации, прошедшей во Внуково в сентябре. Стендом заинтересовались более 800 человек, а выставочные часы куплены директором немецкой авиакомпании. Дальнейшее представление бренда прошло на мебельной выставке в «Экспоцентре». Предприятие находится на стадии становления. Друзья исследуют целевую аудиторию и не тратят средств на рекламу. Потенциальные клиенты могут ознакомиться с продукцией компании RU-SKY на выставках и в соцсетях. Хорошей площадкой для рекламы станут дизайнерские журналы и сайты, посвященные интерьеру. Партнеры видят своих клиентов в среде обеспеченных мужчин, готовых тратить деньги на эксклюзивный товар. Еще один сегмент целевой аудитории – профильные корпорации, чья деятельность связана с авиационной промышленностью и воздушными перевозками.

Изучение рынка, представление пробных моделей, постепенно расширение ассортимента – вот основные этапы развития компании. Быстрый выход на самоокупаемость свидетельствует о перспективности производства. Предприниматели определили три направления продаж: мебельный, авиационной и дизайнерский, так как их товар – дизайнерские предметы и мебель с авиационным прошлым. Амбициозные планы предпринимателей нацелены на международный рынок, товар продвигается на зарубежных интернет-площадках.

Интерес к современной России, ее героическому прошлому, силен на Ближнем Востоке, в Китае и Европе. Ведутся переговоры с немецкой компанией, отправлена пробная партия товара в ОАЭ. С учетом специфики Дубая изготовлено несколько часов с золотым напылением. В разработке модельного ряда участвуют дизайнеры, специалисты по интерьерам и 3D-моделированию. В декабре 2018 года в RU-SKY начали сотрудничество с предметным дизайнером Ильей Легчатовым. Вместе с ним компания планирует весной 2019 года выпустить серию лимитированных кресел и столов из носовых обтекателей ТУ-134А. Компания модернизирует оборудование и готовит переход на полуконвейерное выполнение некоторых операций. Прибыль вкладывается в производство.

Автор: Кристина Фирсова

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Загрузка...
Предыдущая статьяСледующая статья