ENG
Нетворкинг в широком понимании — полезные знакомства и сеть контактов, которые могут пригодиться при поступлении в вуз, трудоустройстве, построении карьеры. Хотя сегодня американская и российская модели нетворкинга сближаются и мы постепенно перенимаем западный опыт, все еще жив стереотип, что «связи» — это «кумовство и блат», а их использование имеет негативную окраску. До сих пор можно услышать пренебрежительное «позвоночники» в адрес людей, которых рекомендовали при приеме на работу знакомые. В США привлечение связей — это исключительно положительное явление, никто не станет осуждать вас за знакомства. Напротив — если вы сумели приобрести множество полезных контактов, это сочтут конкурентным преимуществом и оценят по достоинству. Например, получить работу «по блату» в Америке очень престижно, ведь вас рекомендовал человек «изнутри», а значит, вы заслуживаете внимания. Поэтому все соискатели вакансий пытаются упомянуть в сопроводительном письме хоть какой-то контакт в компании, в которую хотят устроиться.
Нетворкинг по-американски: какой он
Связи также помогают поддерживать репутацию в обществе: вас еще не знают, но рекомендации, полученные от влиятельных людей, уже создают нужную огранку и помогают усилить первое впечатление. Как в фильме «Дьявол носит Прада», когда героиня Андреа пришла на собеседование и услышала от редактора:
«Я получил факс от Миранды Пристли, и она написала, что если я вас не возьму, значит я идиот».
Знакомствами в Америке принято хвастаться и делиться. Поскольку культура нетворкинга развита и все понимают ее значимость, абсолютно нормально прийти к кому-то и попросить представить определенному человеку, никто не откажет, если на то не будет весомых причин. Также распространена практика поощрения за полезные контакты. К примеру, если вы работаете в компании и посоветовали человека для закрытия какой-либо вакансии, в случае успешного собеседования и его приема на эту должность вам выплатят хорошие бонусы.
Одна из самых популярных в США соцсетей для построения карьеры — LinkedIn — как раз построена на нетворкинге. В ней используется целая система для того, чтобы показать, как вы связаны с каким-либо человеком, даже если это «два-три рукопожатия». Например, вы знаете вот этого парня, а он знает кого-то другого, а тот в свою очередь дружит с тем, кто вам нужен. LinkedIn сразу предложит, чтобы вы попросили своего знакомого представить вас необходимому контакту. Иногда таких «тропинок» до конечной связи может быть несколько.
Социальная сеть отражает устоявшуюся в американском обществе модель нетворкинга: все доброжелательны и не считают зазорным поделиться контактами, замолвить за вас словечко, подключить знакомства. Никто за это не посмотрит на вас косо, а сама атмосфера открытости и дружелюбия превращает выстраивание связей в своеобразную игру. Собеседование, организация встречи, договоренность об интервью и многие другие квесты в ней выполняются благодаря полезным контактам.
Как сделать нетворкинг полезным
• Поиск контактов
Хорошо спланируйте — кто вам нужен? В какой сфере необходимо завести контакты? Начинайте с малого круга знакомых. Также полезно будет зарегистрироваться в LinkedIn. Возможно, вы обнаружите, что у вас уже есть выход в эту зону через тех, кого вы уже знаете. Подумайте, где «обитает» сообщество, к которому вы хотели бы присоединиться. Возможно, это выставки или клубы по интересам. Посещайте эти места и знакомьтесь.
• Встречи
Чтобы обзавестись связями, стоит выходить из зоны комфорта и назначать их регулярно. Поставьте себе цель: 2–3 встречи в неделю. Это могут быть бизнес-ланчи, приглашение на кофе, совместное посещение какого-либо мероприятия. Будьте готовы заплатить за своего спутника, если инициатором встречи были вы. Не бойтесь приглашать, потому что даже самые «крутые» бизнесмены на деле могут оказаться открытыми и доступными, тем более сегодня, когда многие встречи проходят по Skype или в Zoom.
• Мероприятия
Поищите мероприятия для нетворкинга. Люди приходят на них именно с целью завести деловые знакомства. Нужно хорошо подготовиться и прокачать свои навыки самопрезентации. Однако важно не переусердствовать. Вряд ли получится успешный нетворкинг, если вы будете просто ходить от одного человека к другому и всем совать свои визитки. Намного важнее — узнать людей, расспросить, кто они и чем занимаются, задавать вопросы, искренне радоваться и внимательно слушать. Когда установится теплый контакт, вас обязательно спросят в ответ, кто вы такой. Вот на этот случай и полезно иметь «заготовку» с ёмким, но цепляющим рассказом о себе. Не стоит стесняться или, напротив, приукрашать свои заслуги: говорите честно, давайте собеседнику пищу для размышления и почву для дополнительных вопросов.
• Настройтесь на нужный лад
Нетворкинг сработает только тогда, когда вы приложите усилие. Ни одно целенаправленное мероприятие или важная встреча не сработают, если вы не будете открыты и вовлечены. Слушайте во все уши, смотрите во все глаза, запоминайте, демонстрируйте свою эрудицию и живой интерес к собеседнику, спрашивайте, уточняйте.
• Действуйте нестандартно
Вся суть нетворкинга порой сводится к одному единственному extra mile, когда вы сделаете немного больше, чем другие, пришлете сообщение в нужное время или зададите хороший вопрос. Не идите всегда по одному пути. Даже если вам отказали, подумайте: может, есть обходная дорожка, необычный метод, который привлечет внимание, или вы знаете кого-то, кто сможет помочь. Иногда может сработать даже то, что вы как-то необычно и ярко представитесь собеседнику.
• Сохранение контактов
Знакомства — это важно, но нужно не потерять их. Поэтому обменивайтесь визитками, номерами телефонов, добавляйтесь в Facebook или LinkedIn. Так вы сможете поддерживать общение с новыми знакомыми, узнавать больше об их интересах и жизни, видеть их друзей и деловых партнеров. Не ленитесь пару раз в месяц спрашивать у людей, как у них дела, или скидывать им ссылки на интересные статьи.
Чем полезен нетворкинг
Он помогает достичь нереальных высот. Исследования говорят о том, что большинство важных событий в жизни известных успешных людей, да и в жизни обывателей, происходили за счет не очень близких знакомых. Неожиданное предложение о работе, спонтанный бизнес-проект, романтическое знакомство — все это чаще всего приходит к нам через слабые связи. Гораздо реже такое случается через ближайший круг общения — родных или лучших друзей, потому что вы общаетесь с ними очень плотно и знаете друг друга досконально, они вряд ли привнесут в жизнь что-то новое. А вот «свежая кровь» может подарить интересные идеи или сподвигнуть на что-то непривычное. Со «слабыми связями» вы знаете друг друга не так хорошо, поэтому интервью или обсуждение может привести к неожиданным результатам, они становятся драйверами изменений вашей жизни.
Конечно, быть на виду и заводить знакомства — энергозатратно. Но нетворкинг — действительно работающий и ценный ресурс. Постарайтесь погрузиться в этот процесс и сделать так, чтобы он приносил вам удовольствие. Всегда комфортнее на встрече пообщаться с хорошим приятелем, но если вы осознаете, что новая связь принесет вам интересные возможности, вдохновение или свежие мысли, знакомство станет по-настоящему захватывающим.
У меня было 13 стажировок, которые принесли колоссальный объем связей, причем некоторые стажировки были обеспечены благодаря знакомствам из предыдущих. Я всегда стараюсь новых знакомых добавлять в Facebook или LinkedIn, у меня там собралось очень много контактов, за которыми интересно следить. Это помогает потом легко путешествовать: после стажировок в Бельгии и США люди разъехались по всему миру, теперь почти в каждой стране мне есть, у кого остановиться или получить рекомендации, куда сходить, с кем погулять.
В моей практике был еще случай, который начинался не совсем как нетворкинг, но в итоге помог завести кучу знакомств. Я проходила собеседование в Louis Vuitton, но безуспешно. Когда я вышла от них, решила не сдаваться и с тем же резюме пройтись по всем офисам в Столешниковом переулке. Я заходила в каждый со словами:
«Можно оставить у вас резюме? Пусть полежит, вдруг когда-нибудь оно вам пригодится».
Через пару недель мне позвонили и пригласили работать на шикарном мероприятии Christian Dior. Оно проходило в огромном павильоне на Красной площади с топ-моделями и звездами со всего мира. Я проработала там 5 дней в качестве ассистента и чувствовала себя в центре событий.
Нетворкинг работает ровно так же: если вы не боитесь, открыты к новому, закидываете «удочки» и заявляете о себе множеству людей, рано или поздно это принесет вам свои плоды в виде потрясающих возможностей.
