ENG«Если пчела исчезнет с поверхности земли, человеку останется жить не более четырех лет». Прогноз Альберта Эйнштейна, которому приписывают это высказывание, вполне может сбыться. Медоносные пчёлы — самые важные насекомые в мире. Они участвуют в опылении 90% ведущих мировых культур, включая фруктовые деревья, кофе, ваниль и хлопок. Но, к сожалению, пчелиных семей становится все меньше. Виной тому — изменение климата, использование пестицидов, вредители и технологическая отсталость пчеловодческой отрасли. Алгоритмы машинного обучения, искусственный интеллект и loT-устройства могут спасти пчёл. Что предлагают стартапы bee-tech?
Первый автономный улей
«Если спросить любого пчеловода в мире, почему он занимается пчеловодством, он ответит: потому что пчёлы выбрали его. Я не выбирал пчеловодство, пчеловодство выбрало меня», — рассказывает сооснователь израильской компании Beewise Саар Сафра (Saar Safra).
Запуск первого в мире автономного роботизированного улья стал его шестым стартапом. До Beewise он занимался проектами в сфере программного обеспечения и открывал Saas-компании в Сиэтле и Нью-Йорке. В 2017 году Сафра познакомился с пчеловодом Элием Радзайнером (Eliyah Radzyner), который поделился с ним идеей роботизированного улья. После брейнсторминга предприниматели решили, что идеально дополняют друг друга.
«Пчеловодство сильно отстает в техническом плане и сталкивается с огромной проблемой (пчёлы умирают). При этом оно обладает мощным стратегическим ресурсом (75% фруктов и овощей опыляются пчёлами) и готово к внедрению подрывных технологий. Beewise находится в идеальном положении, чтобы обеспечить этот переход», — считает Саар Сафра.
Создание первого устройства Beehome заняло около года. Следующие полтора года в стартапе продолжали работать над улучшением продукта.
«Мы выполнили свыше 18 итераций, — добавляет предприниматель. — Многое изменилось в устройстве с момента его создания. На самом деле больше изменилось, чем осталось прежним».
Сейчас в улье Beehome может находиться 24 колонии пчёл. Устройство работает на солнечной энергии и позволяет пчеловодам содержать пасеку в удалённом режиме.
«От 25% до 43% пчёл умирают в обычных ульях не по естественным причинам. Уровень смертности в Beehome составляет менее 10%», — подчеркивает Сафра.
За жизнью пчёл наблюдают камеры с технологией компьютерного зрения и датчики, которые автоматически регулируют климат (температуру и влажность). Разработанные Beewise алгоритмы машинного обучения и искусственного интеллекта анализируют поведение насекомых. Если пчёлы решат собраться в рой и покинуть улей, Beehome изменит условия и предотвратит это событие. Вредители, клещи варроа, — тоже решенная задача. Улей борется с ними при помощи пестицидов, применяя вещества там, где необходимо. Beehome также автоматически собирает рамки с медом и сигнализирует пчеловоду, когда объем урожая достигает 100 галлонов.
С момента основания в 2018 году Beewise привлек инвестиции в размере $38 млн. Проект уверенно развивается благодаря не только инвесторам, но и продажам — Beehome пользуются свыше 50 клиентов. (Стоимость абонентской платы за одно устройство составляет $15 в мес.) Однако амбиции стартапа простираются далеко за пределы Израиля. В первую очередь молодая компания нацелена на рынок США.
«Россия — тоже невероятный рынок, когда дело касается пчёл. Это большой, очень глубокий рынок, который сталкивается с теми же проблемами, что и весь остальной мир. Надеюсь, мы представим наше решение на российском рынке в течение нескольких ближайших кварталов», — заключает сооснователь Beewise.
Миссия — спасти пчел
Когда аспирантка Ирландского национального университета в Корке Фиона Эдвардс Мерфи (Fiona Edwards Murphy) начинала писать докторскую диссертацию в области loT-приложений для здоровья медоносных пчёл, она даже представить себе не могла, что её работа превратится в процветающий бизнес.
«После радиоинтервью во время моей докторской диссертации мне звонили пчеловоды Ирландии и со всего мира с вопросом о том, когда технология, которую я разработала, станет доступна им. Это вдохновило меня на создание ApisProtect в 2017 году», — рассказывает она.
С момента основания ирландский стартап собрал финансирование в размере €3 млн. Его ноу-хау — система мониторинга ульев в режиме реального времени. Достаточно установить в существующий улей один датчик. Он соберет все необходимые данные о температуре, влажности, акустике и движении пчел.
Благодаря непрерывному анализу информации алгоритмы машинного обучения опережают события и предсказывают потенциальные риски. В случае возникновения чрезвычайных происшествий ApisProtect присылает пчеловодам мгновенные сообщения. Технология, уверяют в стартапе, повышает эффективность управления пасеками (до 50%), сокращает затраты на рабочую силу и транспорт во время опыления (до 25%) и «приносит дополнительные $98 прибыли от каждого улья в год». Проверка ульев вручную уходит в прошлое. Согласно исследованиям ApisProtect, 80% таких проверок — лишняя работа. Частый контроль может помешать пчелам и даже привести к потери матки.
«Наша миссия — спасти медоносных пчёл. Если мы не предпримем никаких действий сейчас, то потеряем самого важного союзника — насекомых…» — считает основательница проекта.
Технология ApisProtect рассчитана как на любителей, так и на коммерческих пчеловодов. Для первых модель Hobbyist (датчик стоит €125, ежемесячная подписка — €3,50) действует только в Ирландии. Для вторых цена подписки начинается от $3 за улей в мес. и пока доступна в США.
Время Nectar
До того как запустить стартап в сфере пчеловодства, выпускник факультета промышленного дизайна Университета Монреаля Марк-Андре Роберж (Marc-André Roberge) работал продакт-дизайнером. Свободное время он проводил на пасеке. Но ему, будучи любителем-пчеловодом, было сложно интерпретировать поведение улья. Тогда Марк-Андре начал искать технологическое решение, которое бы помогло ему понять пчёл. В это время американский студент Эван Генри (Evan Henry) получал степень магистра в области инженерии биоресурсов в Университете Макгилла (Канада). Он занимался разными исследованиями, в том числе созданием сенсорной сети улья.
В 2016 году оба оказались в США. Роберж участвовал в 30-недельной стартап-программе Google в Нью-Йорке, а Генри проходил стажировку в НАСА. Спустя несколько месяцев их пути пересеклись в Монреале, а интересы сошлись на пчеловодстве. Через год их стартап Nectar, разрабатывающий датчики и систему мониторинга за ульями, попал в программу монреальского акселератора Founderfuel. Проект получил первые инвестиции в размере CA$100 тыс. А в 2019-м компания привлекла CA$1,1 млн.
Канадский стартап ориентирован на коммерческих пчеловодов и промышленные масштабы. Nectar предлагает три устройства и программное обеспечение. Беспроводной датчик Beecon измеряет температуру, влажность, акустику и движение колоний. Beetag — это идентификатор, который соответствует данным датчиков внутри. Информация, которую собирают устройства, используется в качестве визуального представления измерений внутри улья. Beehub прикрепляется к солнечной панели и отправляет данные с датчиков в «облако».
После обработки алгоритмами машинного обучения пчеловод получает разбитую на разделы информацию: есть ли матка в каждом улье или нет, насколько изменилась численность пчёл, улей находится на месте или его пытаются украсть, и т.д.
«В идеале датчики должны быть в каждом улье. Чем больше мы соберем информации, тем точнее будет предсказание о том, что там происходит, — поясняет Frontend-разработчик проекта Ксения Надькина. — Мы измеряем наш успех своевременно решенными проблемами. Потому что коммерческий пчеловод физически не успевает проверить вручную все ульи».
«Мы думаем, наша технология может снизить смертность в улье до 10%, а также увеличить производство мёда», — добавляет сооснователь компании Эван Генри.
Сейчас Nectar готовится к выходу на рынок. В бета-тестировании участвуют десятки пчеловодов из США и Канады. В стартапе планируют продавать устройства и программное обеспечение по ежемесячной подписке. Компания уже принимает предзаказы и обещает выпустить конечную версию продукта во втором квартале 2021 года.
«Сейчас в нашем приоритете коммерческие рынки пчеловодства в Северной Америке и Австралии, — добавляет Генри, — Россия тоже входит в зону интересов Nectar. Вы — одна из ведущих стран-производителей меда в мире. Россия, до встречи в 2022 году на конференции Apimondia в Уфе!»
Из Румынии — на весь мир
Свыше 20 лет румынский программист и предприниматель Богдан Иордаче (Bogdan Iordache) занимался разработкой программного обеспечения. В 2013 году он захотел изменить жизнь и больше времени проводить на природе. Богдан записался на уроки по пчеловодству и уже через год купил небольшую пасеку.
«Сначала было очень сложно: пришлось многому учиться, я совершал множество ошибок, но меня поддерживали опытные пчеловоды. Прошли годы, а работа на пасеке по-прежнему доставляет мне огромное удовлетворение. Я люблю пчёл, многому научился у этих замечательных насекомых, мне очень нравится пчеловодческое сообщество. Я считаю, что каждый пчеловод — это особенный человек, увлеченный своим делом», — рассказывает он «Инвест-Форсайту».
В 2015 году Иордаче разработал простое и многофункциональное приложение для пчеловодов — Apiary Book. У него лаконичный дизайн и понятное удобное управление. В приложении можно добавлять данные о пчелиных семьях и факторах окружающей среды одним движением. В Apiary Book есть всё, что нужно пчеловоду, например список пасек, описание инвентаря, объем и сроки сбора урожая, вся информациях о королевах, данные о каждом улье и его осмотре и др. Помимо записей, приложение позволяет строить графики, в которых учитывается перемещение колоний, сбор урожая, обработка ульев и ветеринарные проверки.
«С самого начала мы получали обратную связь от пчеловодов, — говорит основатель проекта, — эта поддержка позволила создать простые в использовании решения. Коммьюнити также помогло нам перевести приложение на 18 языков (включая русский. — Ред.)».
Другая важная сторона Apiary Book и ее конкурентное преимущество — технологии, подчеркивает предприниматель-пчеловод. Со временем приложение обросло инновационным функционалом — вроде голосового помощника и идентификации ульев с помощью QR-кодов или NFC-меток.
В разное время в Apiary Book были вложены разные суммы. В начале стартап существовал на личные средства Иордаче — всего предприниматель инвестировал в проект €150 тыс. В 2018 году компания получила финансирование в размере €47 тыс. Тогда же ей удалось привлечь на краудфандинговой платформе SeedBlink €200 тыс. В румынском стартапе выбрали стандартную схему монетизации — базовый план остался бесплатным (1 пасека и 9 ульев), а цена за тариф Pro с расширенным функционалом начинается от €6,66 в мес. С момента основания приложение для Android скачали 170 тыс. пчеловодов со всего мира.
«Привлечение пользователей у наших конкурентов в 10–15 раз меньше», — отмечает Богдан Иордаче.
Количество активных пользователей, по его словам, составляет порядка 20 тыс. в месяц. Сейчас компания сосредоточена на разработке новых продуктов. Недавно она запустила управленческое и коммуникационное решение для пчеловодческих ассоциаций Apiary Inform. В планах на 2021 год — создание платформы электронного обучения по пчеловодству Apiary Academy и разработка сервиса Apiary Report, с помощью которого пчеловоды смогут обнаружить проблемы, влияющие на здоровье пчёл, на ранней стадии и при необходимости связаться с фермерами и местными властями.
«Несмотря на то, что Apiary Book пользуются во всем мире, мы намерены увеличить наше присутствие в Европе, Северной Америке (США, Канада) и Австралии, а в следующем году выйти на такие крупные рынки, как Бразилия, Индия и Китай», — заключает предприниматель.
Автор: Ольга Гриневич
