ENG
По данным китайской таможни, экспорт товаров из Китая в Россию за 2024 год вырос на 4,1%, а общий товарооборот между странами — на 1,9%. Это стало новым рекордом в международных отношениях и подтверждает стратегическое партнерство между государствами. Однако санкционное давление со стороны Запада внесло существенные коррективы в привычные схемы поставок и значительно усложнило деятельность российских компаний, закупающих товары в КНР.
Как раньше уже не будет: как изменились условия импорта товаров из Китая
Сложности с поставками товаров из КНР начались с 2024 года и продолжаются в настоящее время. Отправной точкой стал указ президента США о вторичных санкциях, который наделил Минфин США полномочиями отключать иностранные банки от финансовой системы за несоблюдение санкций против России. Товарооборот между РФ и КНР активно развивается в рамках импортозамещения, и под удар попадают крупные китайские банки, которые из-за опасения попасть под санкции начинают блокировать счета российских компаний. Санкционные ограничения привели к появлению и других трудностей, которые значительно усложняют схему поставок китайских товаров в Россию.
Рассмотрим подробнее, что происходит на рынке импорта.
1. Сложности в расчетах между странами
На данный момент большинство китайских банков, в том числе и небольших региональных, не принимают платежи от российских компаний напрямую из-за санкционного давления и пристального контроля со стороны американского правительства. Возможно, в отдельных случаях этот способ еще работает, но нет никаких гарантий, что платеж пройдет и деньги не вернутся обратно.
По регламенту, китайский банк имеет право удерживать на счете денежные средства в течение 40 дней на проверке, если выяснится, что где-то фигурирует «российский след», то платеж не пройдет и деньги вернутся обратно. Что чревато срывом сроков поставок и, соответственно, убытками для компании.
В 2024 году российские предприниматели в обход ограничений по прямым платежам в Китай стали активно использовать схему расчетов через третьи страны, дружественные с РФ (Казахстан, ОАЭ, Кыргызстан, Армения и т.п. ). Если проводить оплаты через третью страну официально, то российскому покупателю необходимо заключить контракт с китайским производителем/поставщиком и дополнительно договор с агентом в другой стране. В документе должно быть прописано, что агент вносит денежные средства от импортера.
Казалось бы, схема отработана, но большой поток платежей через третьи страны в КНР не остался без внимания, и усилились проверки как со стороны и местных банков, так и китайских. Банки в Китае начали блокировать платежи из ОАЭ, Турции, Казахстана, усложнились расчеты через Киргизию, Грузию и Армению. Схема до сих пор работает, но за последние месяцы частота отказов возросла. А это говорит лишь о том, что китайские банки с еще большей осторожностью будут относится к выбору иностранных партнеров и данная политика будет масштабироваться.
Кроме того, по законодательству китайский контрагент вправе настоять на отгрузке товара через ту страну, из которой пришел платеж, что приводит к появлению дополнительных звеньев в логистической цепочке. А также отдельные государства ввели налог на груз, который заезжает к ним из КНР даже транзитом. В Киргизии НДС составляет 12%.
2. Рост себестоимости товаров и удорожание логистики
Рост цен в сложившейся ситуации был неизбежен, и, вероятно, пока не найдутся пути решения между нашими странами, он будет продолжаться и в 2025 году. Возможные причины:
- Комиссии платежным агентам в РФ, Китае или третьих странах. В случае, если покупатель не имеет возможности произвести расчет напрямую. В среднем — 4–7%, когда в агентской цепочке несколько звеньев, прирост может составить и 11–12%.
- Комиссии банкам — от 1,5 до 3%.
- Увеличение ключевой ставки и курса валют, что ярко показал декабрь 2024 года и выбил бизнес из колеи.
- Удорожание логистики за счет появления дополнительных налоговых и транспортных расходов, а также в случае отгрузки через третьи страны.
3. Отказ производителей КНР работать напрямую с российскими компаниями.
Китайцы — законопослушный народ и трепетно относятся к соблюдению правил, законов и регламентов. Несмотря на то что они очень ценят партнерство с Россией, прежде всего они заботятся о безопасности собственного бизнеса и своей репутации. Поэтому китайские производители все чаще стали отказываться напрямую работать с российскими компаниями из-за большого потока запросов и опасений попасть под особый контроль. Заводы и фабрики, работающие «в белую», подтверждают, что сомнительные схемы транзакций им не выгодны и могут привести не только к проверкам, но и штрафам, а в худшем случае — к прекращению деятельности.
4. Строгий контроль за документацией
Ужесточен контроль за документацией со стороны финансовых учреждений КНР и таможни, что требует от компаний дополнительного времени и усилий на соблюдение процедур и сбор бумаг. Любая ошибка может привести к срывам поставки.
Кроме того, может появиться риск возможных доначислений со стороны таможенных органов. И пока вы собираете пакет документов, чтобы доказать, что стоимость товара не занижена, ваши денежные средства будут заморожены на 1–2 месяца.
5. Развитие мошеннических, нелегальных схем
Сложности с трансграничными платежами привели к появлению различных нелегальных схем. На рынке возникло множество компаний-однодневок, обещающих быстро доставить деньги китайскому контрагенту, но, по сути, никакой ответственности и гарантий они не дают. Пользуясь услугами подобных агентов, российские селлеры рискуют остаться без товара, денег, попасть под штрафы и в серьезных случаях — под уголовную ответственность.
В последнее время часто слышу про расчеты в криптовалюте, поставщики обещают, что платеж пройдет без проблем. Но важно знать, что в Китае цифровая валюта официально запрещена законом, и использовать ее в расчетах нелегально.
Как селлерам обеспечить бесперебойные поставки китайских товаров и удержать бизнес на плаву
Сложности в рыночных отношениях между КНР и Россией отражаются, в большей степени, на крупных селлерах, работающих с большими объемами, специфическими товарами и товарами, которые попадают под политику импортозамещения (например, электроника, запчасти, бытовая техника и т.п. ). Чтобы остаться на плаву, владельцам бизнеса важно держать руку на пульсе, быстро адаптироваться к ситуации и иметь запасной план действий.
Вот несколько советов, как обезопасить свой бизнес.
1. Пользуйтесь легальными и надежными способами расчетов с китайскими поставщиками
По опыту отмечу, что на данный момент самый быстрый и надежный способ рассчитаться с КНР — оплаты через филиал российского банка в Шанхае. Есть нюанс: у вашей компании и у производителя должны быть открыты счета в этом банке, тогда транзакции будут проходить без проблем. Банк дает комиссию на валютные переводы около 3%, и деньги поступают поставщику в течение 2–3 дней.
Сейчас на услуги банка высокий спрос, и, вероятно, открытие счета займет около 3–4 месяцев.
Чтобы стабилизировать оплаты, можно найти надежного агента со счетом в филиале российского банка в Китае или воспользоваться услугами российских банков, которые по корреспондентским счетам могут осуществлять переводы через шанхайский банк.
Учитывайте, что в этом случае возникнет дополнительная комиссия. Поэтому всегда просчитайте более выгодные варианты.
Если ваша компания производит расчеты через третьи страны или китайские банки, то всегда нужно иметь запасной вариант, на который можно переключиться в случае блокировки платежей.
2. Обеспечьте бесперебойность поставок
Чтобы не было перебоя с поставками, у вас в обороте должно быть три партии: одна на складе, одна в производстве и одна в дороге. Когда вы получаете одну партию, у вас с завода должна выйти следующая, и параллельно заказывайте сразу третью партию. Такой кругооборот обеспечит бесперебойность поставок. С поставщиком обязательно обсуждайте и прописывайте в спецификации все эти нюансы.
Если вы занимаетесь товарным бизнесом, у вас всегда в обороте должен быть денежный запас на закупку необходимого объема. Расчет производится таким образом:
Например, если в месяц вы реализуете 1000 единиц товара себестоимостью 10 руб. Одна партия, соответственно, стоит 10 000 руб. В обороте у вас должно быть 30 000 руб., чтобы обеспечить поток товара и на него были деньги. Плюс расходы на логистику.
Кроме того, важно учитывать изменение курса валют и закладывать сумму с учетом этой составляющей.
При текущей ключевой ставке нет смысла сразу оплачивать большой объем товара — если курс выгодный, лучше купить валюту, положить ее на депозит и ждать, когда подойдет срок оплаты товара.
Не забудьте при расчете финансовой модели сделки учитывать дополнительные расходы: таможенные пошлины и налоги, комиссии платежным агентам или банку, страховые взносы, услуги консультантов.
3. Откройте свою компанию или найдите надежного партнера в КНР
Как я ранее рассказывала, китайские производители и крупные поставщики неохотно работают напрямую с российским бизнесом. Поэтому в идеале открыть собственную компанию в Китае, где учредителем будет резидент страны, или заключить договор с надежным местным агентом, который будет внутри страны закупать на свою компанию товар и отправлять в РФ, договариваться с поставщиками, производить расчеты, контролировать выполнение условий контакта и качества груза, организовывать логистику. К тому же в случае возникновения проблемных ситуаций (например, поставка брачного товара, срыв сроков отгрузки и т.п. ) все вопросы будут решаться между представителями страны. Россиянам же, по международному праву, будет очень сложно что-до доказать в китайском суде, и процесс затянется надолго.
Отмечу, что если компанию в КНР открывает российское физическое лицо, — это заведомо провальный ход. Любой «российский след» в учредителях компании в другой стране сейчас — это прямое попадание в санкции.
4. Строго соблюдайте требования к документам
Проверяйте оформление каждого документа до отгрузки товара и готовьте необходимый пакет заранее. Что обязательно должно быть:
- Инвойс c указанием кодов ТН ВЭД товарной номенклатуры. На основании документа будет проведена идентификация товаров и проверка по санкционному списку. Когда инвойс содержит санкционные коды, платеж будет приостановлен на 40 дней и возвращен обратно покупателю.
- При оплате и отгрузке товара через страну-посредника потребуется экспортная декларация. Китайские банки могут запрашивать этот документ независимо от того, идет ли платеж через агентов или нет.
Во избежание дополнительных вопросов от банка лучше заранее предоставить экспортную декларацию, где будет указано, за какой товар произведена оплата и куда он идет. Банки делают сверку, обойти уже эту схему не получится.
Кроме того, на таможне строго проверяют пакет документов. Несмотря на то что процедура проходит в электронном варианте, могут возникнуть накладки, например: ошибки в оформлении, неполный пакет документов. К тому же для определенных производителей есть ряд особенных требований и разрешений. Все эти нюансы необходимо учитывать.
5. Проверяйте поставщиков и агентов на надежность
Чтобы не нарваться на мошенников, важно проверять компанию, с которой планируете работать на надежность. Запросите документацию, экспортные лицензии и сертификаты, оборот, банковские реквизиты, проверьте на наличие судебных исков, изучите отзывы клиентов и репутацию на рынке.
Если вы собираетесь работать через посредника — платежного агента, поставщика или компанию, оказывающую услуги в КНР, — важно заранее обсуждать, какие гарантии дает компания и какую ответственность несет.
Не соглашайтесь на нелегальные процедуры, не верьте на «слово» — все договоренности должны быть юридически оформлены.
Безвыходных ситуаций не существует, главное — быстро адаптироваться к изменениям.
Уверена, что партнерство между нашими странами будет развиваться и дальше. Сейчас важно обеспечить безопасность импортной сделки и вести бизнес легально.
