ENGБеларусь — уже стартап-нация. Так считает минский спикер Всемирной недели предпринимательства-2017 Джон Брэдфорд, «крестный отец» европейских акселераторов и один из самых опытных инвесторов в мире. По его мнению, уже сложилась определенная культура, содействующая появлению стартапов. О том, как в Белоруссии работают бизнес-ангелы, «Инвест-Форсайту» рассказал председатель правления белорусской ассоциации инвесторов ранней стадии Angels Band Дмитрий Бурак.
— Дмитрий, что такое Angels Band?
— Сообщество предпринимателей, которых объединяет стремление развивать венчурную экосистему в Беларуси. Это некоммерческая организация, существуем только на взносы наших участников. Полное название — Belarus Business Angels Network (BBAN), сокращенное — Angels Band.
— Как возникла идея объединения?
— Есть люди, которым не сидится ровно в их комфортном мире. Среди прочих их выделяет желание раздвигать горизонты и делать что-то большее. Валерий Остринский, Кирилл Голуб, Вадим Нарейко, Евгений Кауфман, Кирилл Волошин и др. (всего 15 человек) стали основателями Angels Band. Предприниматель — это всегда про деньги. Ассоциация, способная аккумулировать в своем пайплайне стартапы, использовать разностороннюю экспертизу ее участников и помогать проектам развиваться не только финансово, появилась очень логично.
— Какие цели, задачи у Angels Band?
— Прежде всего обмен опытом, популяризация венчурного инвестирования в бизнес-комьюнити. Мы — не инвестиционный фонд. Стараемся активно принимать участие в различных мероприятиях, в том числе во Всемирной неделе предпринимательства. Рассказываем о том, что такое венчурное инвестирование, как это работает, как и где можно получить венчурные инвестиции. Выступаем с лекциями в высших учебных заведениях. Важно создать среду, где стартап найдет своего инвестора, перспективные проекты будут развиваться, а инвесторы смогут вкладывать в них средства.
— Легко ли вступить в организацию?
— Достаточно заполнить простую форму у нас на сайте, получить обратную связь, в случае одобрения кандидатуры — уплатить членский взнос. Мы — весьма демократическая организация, с кандидатом обычно встречается кто-то из членов правления. Возможно, это выглядит несколько пафосно, но нам очень важно иметь рядом людей, разделяющих наши взгляды развития экосистемы и наши ценности.
— Как изменилось количество участников?
— Значительно увеличилось! За полтора года — от 15 основателей до 93 человек на сегодняшний день. Инвестирование в проекты в синдикате дает возможность разделить ответственность между всеми его участниками. Согласитесь, это сближает людей.
Экспертиза от инвестора? Легко!
— Как стартапу встретиться с бизнес-ангелами?
— Любой проект может подать заявку через наш сайт angelsband.by, связаться с нами через управляющего директора Нину Лабкович и менеджера сообщества Нину Ярмолич; через страницы в соцсетях. Если идея интересная, дает возврат средств в кратном размере, стартап приглашается на ежемесячную питч-сессию и презентует ее большому количеству бизнес-ангелов. В августе даже была тематическая питч-сессия — по проектам виртуальной реальности. Это и есть воронка стартапов, которая нужна для отбора и инвестирования.
— К вам можно прийти на стадии действующего прототипа или даже на уровне идеи?
— Не обязателен MVP. Если крутая идея и команда — можем инвестировать в нее. Раз в месяц мы регулярно проводим менторские сессии — бесплатные индивидуальные консультации в течение 25 минут с каждым бизнес-ангелом, решившим в них участвовать. Мы очень лояльны к таким проектам. Они могут не быть в нашем пайплайне, но получить консультацию, экспертизу — стоит заниматься идеей или лучше идти работать на завод. За 9 лет существования престижнейшей награды бизнес-сообщества Беларуси «Ментор года» ее трижды получили члены Angels Band — Дмитрий Матвеев, Юлия Кавецкая, Кирилл Волошин.
— Сколько проектов уже просмотрено? Какие впечатления от них?
— Более ста, но на самом деле их еще больше. Бывает, что проект не прошел отбор на питч-сессию, однако интересен кому-то из «ангелов». Тогда возможна встреча за рамками мероприятия, отзыв о которой оставляют в комментариях к проекту. Качество стартапов за этот период значительно выросло.
— Что такое ангельский раунд?
— В целом сумма инвестиций в стартапы на нашем раунде примерно одинакова, как и в любой другой стране, — от $50 до $150 тысяч. Это может быть как инвестиция от одного человека, так и группы бизнес-ангелов — синдиката. Как правило, чек каждого участника составляет $10–20 тысяч. Инвестируя небольшие суммы в большее количество проектов, мы повышаем вероятность того, что какой-то из проектов «выстрелит».
— Уже можно назвать какие-то звездные стартапы, получившие поддержку ассоциации?
— Сейчас еще очень короткая история для венчурных инвестиций — в проекты, технологии, продукты, которые можно потенциально масштабировать до глобальных размеров. Прошло слишком мало времени, лучше подождать года три. Пятилетняя дистанция покажет выживаемость проектов, правильность инвестирования. Бизнес-ангелы больше рискуют, потому что вкладывают свои деньги на самой первой стадии. Если мы посмотрим, сколько проектов проинвестировали все бизнес-ангелы на планете и сколько из них взлетело, то, наверное, будет 1 к 10. По ассоциациям бизнес-ангелов статистика может сильно отличаться, потому что у кого-то лучше экспертиза. Чем больше проектов сейчас попадает в пайплайн — тем больше вероятность, что мы найдем те, которые смогут «взлететь».
— Не венчурные проекты вы не рассматриваете?
— В какой-то момент, когда нам начали присылать заявки с не венчурными историями, мы решили, что не будем их удалять, а разместим у себя в СRМ-системе StartupIncluder в отдельную папку. Если кто-то из членов нашей организации заинтересуется, то сможет напрямую связаться, может сложиться совместный бизнес. Мы не только сформировали самый объемный и качественный пайплайн стартапов, но и уделяем особое внимание фиксации их достижений, постоянно ее актуализируем. Сейчас интересен растущий рынок AI и ML, направление IoT, перспективны VR/AR, SaaS, актуальны продукты в сегменте B2B. Пока с участием белорусских бизнес-ангелов закрыты пять синдицированных сделок.
— С кем сотрудничает Angels Band?
— С 2019 года мы являемся членом европейской ассоциации EBAN. Это позволяет устанавливать контакты с аналогичными организациями других стран, находить возможные варианты совместной работы, предоставлять наши инвестиционные возможности другим и получать интересные предложения от них. Участники Angels Band регулярно посещают конференции, которые проводит европейская ассоциация. В этом году наши бизнес-ангелы ездили в Финляндию, летом к нам — коллеги из Латвии. В ноябре по нашему приглашению приезжал Рейма Линнанвирта, член правления FiBAN, активный бизнес-ангел.
Кроме того, ассоциация Angels Band стала партнером Amazon Web Services в Беларуси. Теперь наши портфельные стартапы могут получить финансирование в размере до $5 тыс. в виде использования серверных пространств Amazon, а наиболее перспективные проекты нашего пайплайн — возможность своего развития через программу AWS на сумму до $1 тыс. Мы выступаем партнерами акселератора TechMinsk от Imaguru Startup Hub, помогаем менторством. Можем увидеть проекты, которые прошли мимо нашей CRM-системы. Также мы сотрудничаем с российским ФРИИ, с РосБелФондом.
— Дальнейшие планы Angels Вand?
— Мы ставим цель — 150 участников организации. Однако следует отметить, что это должен быть органический прирост, то есть мы ждём в ассоциацию людей, которые действительно видят себя венчурными инвесторами. Безусловно, будем продолжать заниматься популяризацией этого вида бизнеса, проводить мероприятия образовательного характера как для предпринимателей, так и для стартапов. Мы открыты для любых коллабораций, направленных на развитие венчурной экосистемы в нашей стране.
Беседовала Марина Жилевич
