Как просить повышение зарплаты, чтобы не отказали?

В первую очередь оцените свою текущую стоимость как специалиста на рынке труда. Для этого изучите предложения других работодателей на сайтах с вакансиями, сопоставляя размер компании, требования к квалификации и опыту, а также объем задач и масштаб ответственности.

Нередки случаи, когда до разговора с руководителем о повышении заработной платы сотрудник размещает резюме без указания своей фамилии и названия компании, в которой трудится, но с указанием всего опыта, навыков, достижений, результатов, после чего получает отклики работодателей и выясняет заработную плату, которую компании готовы платить специалистам такого уровня.

Параллельно обратитесь в агентства по подбору персонала: возможно у них в работе есть вакансии, соответствующие вашему профилю, и они смогут рассказать как про требования, так и про условия работы, включая зарплату. Также можно обратиться к частному карьерному консультанту, который сможет не только сориентировать и обосновать уровень зарплаты, на который вы можете смело претендовать, но и составит план индивидуального развития для достижения вашей цели — конкретной желаемой суммы дохода.

Важно при оценке своей стоимости на рынке труда учесть прогресс в навыках, умениях, компетенциях, в результатах работы, профессиональной репутации от момента трудоустройства в компании до момента разговора о повышении зарплаты.

Кроме этого, рыночная конъюнктура также может влиять на повышение зарплат на рынке труда из-за увеличения спроса на определённого рода специалистов, но если у вас не было динамики в развитии компетенций и профессиональных успехов, то не стоит делать аргументом общее повышение зарплат на рынке труда такого рода специалистам — часто такой подход работодатели расценивают как манипуляцию, и это не позволяет выстраивать конструктивный диалог.

В разговоре о повышении заработной платы важно продемонстрировать свою эффективность, показав причинно-следственную связь следующих факторов:

1. Увеличение уровня вашего образования, опыта работы и приобретение новых навыков повышает производительность и эффективность работы (например, сокращение сроков выполнения определенных задач, увеличение продаж, снижение затрат).
2. Расширение специализации и профиля деятельности позволяет вам выполнять более сложные задачи и решать более комплексные проблемы, то есть не нужно задействовать иных специалистов.

В ходе встречи с руководителем старайтесь установить доверительные отношения с руководителем, чтобы он понимал, что вы не просто хотите больше денег, но стремитесь к развитию и успеху компании.

Используйте эмоционально значимые аргументы, например: можно рассказать о том, как важна для вас работа в этой компании, как много вы уже вложили в нее своего времени и усилий и как бы вы хотели продолжать работать здесь. Продемонстрируйте готовность к дополнительной работе и ответственности, чтобы показать, что вы готовы заработать повышение зарплаты.

Используйте технику «Подача мяча», когда вы не просите конкретного повышения зарплаты, а предлагаете руководителю рассмотреть возможность повышения в зависимости от достижения определенных целей. Работодатель хочет понимать, за что конкретно повышать зарплату: достижение определенных измеримых целей — будет весомым аргументом.