ENGНадежда Самойлова открыла первый инклюзивный детский сад в 2014 году. Идея создания родилась из личной проблемы: дочь Надежды, у которой диагностировали ДЦП, должна была идти в детский сад. Однако выяснилось, что детей с таким диагнозом в садики не берут. Поэтому в 2014 году Надеждой было принято решение открыть собственный детский сад для особенных детей с разной формой нарушений развития. Идея оказалась успешной.
В 2016 и 2020 годах были открыты еще два детских сада в Петербурге. Последний — на привлеченные импакт-инвестиции от российских инвесторов. Рассказываем о том, зачем и как развивать сеть инклюзивных детских садов в России и какое влияние на их развитие оказывает тренд на импакт.
Проблема
В России не так много учреждений для особых детей с диагнозами ДЦП, аутизмом и аутичными чертами, СДВГ, ЗПР, ЗРР, синдромом Дауна и другими особенностями развития. Еще меньше среди них — инклюзивных детских садов и центров, работающих по графику 5/2 с возможностью пребывания в них 7–8 часов в дневное время. В одном Петербурге, где Надежда развивает свою сеть, сейчас работает не более четырех подобных организаций.
При этом у родителей таких детей уже давно сформирована потребность в «особенных» садах. Воспитание ребенка с тяжелыми формами нарушений в развитии — тяжелый и круглосуточный труд, который сложно делегировать. К примеру, в классических детских садах педагоги зачастую не обладают должным количеством времени и возможностями для того, чтобы найти индивидуальный подход к особенным детям с проблемами в поведении. Поэтому большинство мам вынуждено жертвовать своим профессиональным развитием, самореализацией и даже отдыхом, уделяя время развитию ребенка, поддерживая его здоровье и заботясь о нем.
Особенность
Открывая первый сад сети, Надежда сформулировала главную задачу учреждения — максимально развить у детей самостоятельные навыки, чтобы в школе они могли учиться вместе с обычными сверстниками.
Сегодня в «Светлом городе» стараются создать разумное пространство для особых детей, помогают социализировать и нормализовать детей с задержкой или нарушениями в развитии. Сады сети работают круглый год, даже в летний «низкий» сезон, потому что в отношении особенного ребенка нельзя упускать время, которое может повлиять на его развитие и социализацию.
Все специалисты трудятся на одну цель: дефектолог, психолог, нейропсихолог, логопед, инструктор адаптивной физической культуры, воспитатели делают все, чтобы ребенок чувствовал себя комфортно не только дома среди родных, но и в новом для себя окружении.
Зачастую особенные дети нуждаются в особом внимании и воспитании. Поэтому сотрудники сети выстраивают для каждого ребенка индивидуальный план занятий и мероприятий, нацеленных на его адаптацию и социализацию. Для его составления оценивают состояние и развитие ребёнка по следующим направлениям:
- интеллектуальное развитие;
- физическое развитие;
- развитие мелкой моторики;
- развитие речи;
- владение навыками коммуникации, стремление к общению;
- владение навыками самостоятельного поведения в быту;
- психические и психологические особенности;
- самостоятельная и групповая деятельность;
- творческие способности.
Согласно различным тестам, которые проводят специалисты «Светлого города», результаты такого подхода превосходят ожидания не только педагогов, но и самих родителей. Всего за полгода у воспитанников сети улучшаются: навык коммуникации — на 25%, мышления — на 23%, внимания — на 42%. И даже «безнадежные случаи» в 97% случаев оказываются не безнадежными.
Финансы и инвестиции
Несмотря на высокий спрос, у подобных организаций существует ряд сложностей, связанных с привлечением клиентов и финансовой моделью. «Светлый город» не стал исключением.
По мере развития сети Надежда хотела дальше сохранять качество работы и финансовые показатели. Поэтому, планируя открытие третьего детского сада, она решила пройти обучение в бизнес-акселераторе. Выбор Надежды остановился на девятимесячной программе «Навстречу импакт-инвестициям». Это первый в России акселератор, который сфокусирован именно на социальном предпринимательстве и особенное внимание уделяет подготовке проекта к питчингу и привлечению инвестиций.
Целью обучения в акселерационной программе стал выход из операционной работы генерального директора, выход на прибыль уже существующих детских садов и привлечение инвестиций на открытие новых.
Акселератор помог выстроить устойчивую финансовую модель, систематизировать работу и привлечь инвестиции на масштабирование сети. В проект Надежды поверили сразу несколько импакт-инвесторов и вложили деньги в его развитие. В 2021 году проект привлек 3 млн руб. первым лотом на открытие третьего детского сада сети.
Инвесторов заинтересовало сразу несколько важных факторов: доступная стоимость услуг и понятная бизнес-модель компании, а также измеримый импакт. Последний пункт стал главным в принятии решения об инвестировании.
«Да, “Светлый город” не изменит мир глобально. Но значительно улучшит жизнь тысяч людей. Мы точно знаем, сколько родителей уже нуждаются в экспертизе Надежды и услугах ее детских садов», — рассказал Илья Поз, бизнес-ангел и один из соинвесторов проекта.
Что дальше?
«Светлый город» уже помог более 600 детям с различными сложными диагнозами пройти адаптацию и социализироваться в обществе.
Сеть планирует развиваться не только в Петербурге и Ленинградской области, но и выходить с филиалами в другие регионы. Для эффективного выхода в другие города сформирована новая стратегия продвижения сети детских садов, цель которой повысить узнаваемость сети, усилить PR и коммуникацию с партнерами.
В данный момент Надежда Самойлова ведет активные переговоры с инвесторами о привлечении нового лота инвестиций осенью 2022 года.
Автор: Мария Голофеева
