ENG
Для многих российских компаний работа с Китаем в последние годы перестала быть абстрактной «восточной перспективой» и превратилась в практичный способ пережить сложный период, считает председатель комитета по работе с Китаем Ассоциации экспортёров и импортёров, основатель компании «ВсёИзКитая» Андрей Коган.
Когда привычные поставщики ушли с рынка или начали подводить по срокам и условиям, именно китайское направление дало бизнесу ощущение опоры. Широкий выбор товаров и комплектующих, готовность партнёров к переговорам и гибкость по объёмам и требованиям позволили компаниям не просто закрыть разрывы в поставках, а сохранить стабильность работы — без авралов, остановок производства и потери клиентов.
Со временем отношение к китайскому направлению стало более осознанным, подчеркивает эксперт. Вместо разовых сделок бизнес всё чаще выстраивает долгосрочные связи, налаживает понятную логистику и прогнозируемые финансовые модели. Это снижает издержки, упрощает планирование и делает цепочки поставок более устойчивыми.
«Экспорт в Китай также постепенно перестаёт восприниматься как что-то экзотическое и недостижимое. Да, рынок сложный, со своей спецификой и правилами игры, но именно в кризис становится видно, какие компании готовы разбираться в деталях и работать на перспективу, — отмечает Андрей Коган. — Российские продукты, сырьё и отдельные технологические решения находят своего покупателя при условии глубокого понимания локального спроса и особенностей деловой культуры».
В результате торговля с Китаем для российского бизнеса всё чаще становится не временной мерой «на переждать», а полноценным антикризисным инструментом. Когда у компании есть устойчивый канал импорта и параллельно выстраивается экспорт, появляется главное — чувство контроля над ситуацией и запас прочности для дальнейшего развития, резюмирует специалист.
