ENG
Число самозанятых растет рекордными темпами. И несмотря на разговоры об упразднении режима, за 6 лет проведения эксперимента его вполне можно признать одним из самых успешных налоговых нововведений, которое оценили и бизнес, и исполнители. Что стоит за этим трендом и почему бизнесу выгодно работать с такими специалистами?
Рынок, который не собирается «сворачиваться»
По данным ФНС, к концу июля 2025 года число зарегистрированных плательщиков налога на профессиональный доход (НПД) превысило 14 млн человек, а в конце 2024 года их было 12,17 млн. Плюс почти 2 млн самозанятых за 7 месяцев — или 15,8% роста. Эти показатели говорят о том, что специальный налоговый режим действительно востребован у россиян. Лидерам по приросту стали Центральный федеральный округ (+551 тыс.), Приволжский (+355 тыс.) и Южный (+214 тыс.). В Москве в качестве самозанятых зарегистрировались за 7 месяцев более 208 тысяч человек, а в Петербурге — почти 117 тысяч.
Несмотря на то, что режим НПД пользуется такой популярностью, периодически звучат предложения его упразднить. Так, в начале 2025 года депутат Николай Арефьев выступил с подобной инициативой, мотивируя это потерями бюджета и «стимулированием теневой занятости». Определенный резон в его словах, конечно, есть — попытки подмены трудовых отношений договорами ГПХ с самозанятыми у компаний случаются. Но на то у нас и ФНС, и Трудовая инспекция, чтобы права граждан соблюдались, а НДФЛ собиралось в положенном объеме.
Защитников у НПД, впрочем, тоже хватает — например, сенатор Ольга Епифанова называет самозанятость «одной из самых удачных налоговых инициатив последних лет» и настаивает на том, что отмена режима вернет людей в тень, а бюджет потеряет доходы. Ведь только за 2024 год самозанятые заплатили в бюджет 99,8 млрд рублей. Благодаря минимальной налоговой ставке и отсутствию сложной бухгалтерии режим самозанятости явно стимулирует людей «выходить из серой зоны», особенно тех, кто выполняет работу нерегулярно и в небольшом объеме.
Сейчас речи об отмене самозанятости не идет — официально эксперимент рассчитан до 2028 года, но премьер Михаил Мишустин уже заявлял, что его продлят и дальше. А вот перемены в законодательстве не исключены: на наш взгляд, актуальны такие вопросы, как увеличение лимита по доходам и упрощение перехода в статус ИП при его превышении.
Удаленка подталкивает спрос
Спрос на самозанятость активно подпитывает и другой устойчивый тренд — расширение удаленной и гибридной занятости. По данным ВЦИОМ, в 2025 году каждый четвертый россиянин работает удаленно или в гибридном формате, тогда как в 2022 году таких было всего 19%. Он более характерен для молодых специалистов (от 18 до 35 лет) и представителей новых профессий. Стоит отметить, что для digital-специалистов, маркетологов, дизайнеров и IT-разработчиков подобный формат работы органично сочетается со статусом самозанятого.
Ключевое преимущество здесь — гибкость. Исполнители могут совмещать несколько проектов, выбирать удобное время и не зависеть от одного работодателя. А для бизнеса это означает доступ к большему пулу специалистов и возможность подключать их под конкретную задачу без долгих процессов найма.
От доставки до строительства
Если в целом посмотреть на профессиональные предпочтения самозанятых, то самые популярные виды деятельности, по данным ФНС: доставка, маркетинг и реклама, создание продукции собственного производства и сдача в аренду квартир (это, кстати, очень большой пласт, вывод которого из тени во многом начался именно благодаря появлению НПД).
Самые юные самозанятые (от 14 до 17 лет) чаще всего устраиваются курьерами, работают в сфере маркетинга и рекламы. Молодые люди от 18 до 35 работают в маркетинге и рекламе. Также популярны услуги в бьюти-сфере, в частности маникюр и педикюр. Интересно, что в 36-60 лет на первое место выходят услуги в сфере строительства и управления транспортом.
Тренды, ведущие к росту
Развитие гибридного формата — это один из трендов, влияющих на рост популярности самозанятых. Тем более что он позволяет совмещать подработку с основной работой или пенсией. С ним связан и глубокий тренд спроса на digital-услуг — маркетинг, копирайтинг, дизайн, программирование, онлайн-обучение.
Еще одна тенденция здесь — рост самозанятости за пределами столиц, где процесс запустился чуть позднее, но теперь именно регионы дают главный прирост числа самозанятых. За последнее время, по данным нашей платформы, все чаще становятся самозанятыми жители Татарстана и Краснодарского края. Это подтверждает тот факт, что самозанятые появляются не только в столицах, а сам спрос на таких специалистов растет.
Способствует увеличению числа самозанятых и массовая цифровизация; во многом поэтому регионы тоже стали активнее регистрироваться в качестве НПД. Во-первых, все эти процессы происходят благодаря базовому приложению «Мой налог», которое сделало оформление и отчетность простым и понятным для людей. Во-вторых, сегодня появились специализированные онлайн-платформы для бизнеса, которые упрощают оформление договоров, актов, счетов и чеков до нескольких минут и уменьшают вероятность ошибок и неточностей в них.
Почему бизнес выбирает самозанятых
С точки зрения непосредственно выполнения работ бизнесу удобна такого рода оперативность: можно найти исполнителя на проект, чтобы быстро подхватить и закрыть задачу. Еще один плюс — гибкость такого формата. Можно привлекать необходимое количество исполнителей в зависимости от объема работы, а не содержать «раздутый» штат. Заказчики нанимают специалистов, интересных им, но при этом не тратят большие бюджеты, которые обычно уходят на ФОТ, — экономия очевидна, но без потери качества.
А еще компаниям открыт доступ к широкому пулу исполнителей: рынок самозанятых богат представителями редких профессий, которых трудно привлечь в штат, а чаще всего и не нужно, так как они выполняют разовые задачи.
Для самих исполнителей режим НПД выгоден небольшим размером налогов, возможностью самому выбирать объем работы и при этом не зависеть от одного работодателя.
Финала не будет
Самозанятые — одна из самых динамичных форм занятости в России, это можно сказать с уверенностью. Самозанятые становятся теми, кто с легкостью адаптируется к новым требованиям, оставаясь в правовом поле. А по мере развития цифровизации, гибридного труда и автоматизации документооборота их доля в экономике будет только расти.
Бизнес, который уже научился эффективно работать с самозанятыми, получает не просто экономию, а стратегическое преимущество: скорость закрытия задач, доступ к талантам без географических ограничений.
