ENGОбъединённые Арабские Эмираты (ОАЭ) сегодня играют ключевую роль для российских компаний, особенно в контексте жёстких санкций Европейского союза. С представлением 16-го пакета и анонсом 17-го пакета санкций торговые барьеры становятся всё более ощутимыми, что обостряет необходимость поиска новых рынков. ОАЭ представляют собой альтернативу для российской экономики, предлагая обширные возможности для торговли и инвестиций. Никита Баранов, сооснователь и директор по стратегии компании TLS GROUP, рассказал о преимуществах, которые Объединённые Арабские Эмираты могут предложить российским предпринимателям, а также об основных вызовах, с которыми русские бизнесмены могут столкнуться в этом регионе.
Особенности ведения бизнеса в ОАЭ
Эмираты благодаря своему стратегически выгодному географическому положению на пересечении Запада и Востока становятся удобным хабом для импорта товаров, особенно тех, что недоступны на европейском рынке. Развитая логистическая инфраструктура делает ОАЭ привлекательными для реэкспорта, а открытость Эмиратов к различным формам бизнеса создаёт благоприятные условия для российских предпринимателей.
Экономическая политика ОАЭ выделяется на фоне региона — налоговая система снижает финансовые риски для иностранных инвесторов. С начала санкций в 2022 году товарооборот между Россией и Эмиратами значительно возрос, достигнув в 2024 году примерно $10 млрд. Около 50% инвестиций россиян в страны Персидского залива приходится на ОАЭ. Это подчеркивает растущую значимость Арабских Эмиратов как ключевого игрока на рынке.
Зарегистрировать бизнес в ОАЭ можно за несколько дней: минимальный пакет документов и низкие пошлины делают этот процесс гораздо более простым, чем в России. Как факт — за последние годы в ОАЭ было зарегистрировано около восьми тысяч компаний, основанных россиянами.
Простота открытия бизнеса
Для успешного старта бизнеса в Объединенных Арабских Эмиратах важно учесть несколько ключевых аспектов.
- Чётко определить вид деятельности. Будь то торговля, услуги, производство или другие направления — это необходимо для получения лицензии и соблюдения юридических требований.
- Выбрать название. Оно должно быть уникальным и запоминающимся, а также соответствовать нормам местных законов.
- Оплатить пошлины и регистрацию. Сумма регистрационных пошлин зависит от эмирата и типа бизнеса. Обычно процесс включает подачу заявления и документов в соответствующий государственный орган.
- Создать онлайн-присутствие. Хотя вебсайт не обязателен для регистрации бизнеса в ОАЭ, создание онлайн-присутствия увеличивает видимость компании и привлекает клиентов.
- Подготовить документы на собственника: копии паспортов, виз и документов, подтверждающих право на управление компанией.
Объединённые Арабские Эмираты долгое время привлекали предпринимателей уникальной налоговой средой, в частности отсутствием налога на репатриацию валюты. Сегодня, хоть рынок ОАЭ и продолжает оставаться привлекательным для ведения бизнеса, для компаний, достигающих значительных доходов, налоговая ситуация поменялась.
Изменения в налоговой политике ОАЭ
С 2023 года Объединённые Арабские Эмираты ввели корпоративный налог в 9% на прибыль, превышающую $100 тыс. Все зарегистрированные компании должны были получить корпоративный номер и сертификат до октября 2024 года, а первая отчётность начнётся с 2025 года. Примечательно, что налог будет взиматься не с общей прибыли, а лишь с суммы, превышающей установленный порог в $100 тыс. К примеру, если компания заработала $110 тыс., налоговая нагрузка упадёт только на дополнительные $10 тыс.
Для ряда отраслей (например, логистических компаний и фирм, занимающихся производством или обработкой товаров и материалов) предусмотрены преференции, освобождающие их от уплаты корпоративного налога при условии, что компании ведут деятельность в соответствии с той, что указана в их торговой/сервисной/коммерческой лицензии. При этом надо понимать, что освобождение от налога означает большое количество аудитов и финансовых отчётов для налоговой службы ОАЭ, а также требует абсолютного порядка в документообороте. Это обстоятельство становится особенно актуальным для бизнеса, работающего в свободных экономических зонах.
Особенности ведения бизнеса в свободных экономических зонах ОАЭ
В Объединённых Арабских Эмиратах существует более 40 свободных экономических зон (SEZ), которые привлекают инвесторов, включая российских. Эти зоны способствуют развитию бизнеса и притоку капитала. При этом основная часть доходов Дубая формируется не за счёт налогов, а через различные сборы (например, лицензии и регистрационные платы), что делает привлечение компаний выгодным для правительства. Процесс получения лицензий и регистрации в этих зонах достаточно упрощён, что стимулирует активность российских бизнесменов. Однако если возникнет необходимость получить кредит у местных банков (например, на развитие компании), последуют сложности.
Кредитование
Российские компании, работающие в сферах общепита, могут не сталкиваться с серьёзными трудностями при кредитовании, однако торговым компаниям в свободных экономических зонах сложнее получить финансирование. Банки требуют, чтобы такие компании существовали не менее трёх лет, что обусловлено высоким риском, связанным с экспатами. Если собственник попытается вывести средства, шанс на возврат кредита сильно снижается. А это большой риск для банка.
Таким образом, несмотря на привлекательные условия для бизнеса в свободных экономических зонах ОАЭ, необходимо учитывать риски и сложности, связанные как с банковским обслуживанием, так и с трудностями, которые могут возникнуть в случае необходимости закрыть компанию.
Закрытие бизнеса
Закрытие компании в Объединенных Арабских Эмиратах — это длительный процесс, требующий соблюдения определённых правил.
- Необходимо уведомить фризону о намерении закрыть компанию. Для этого юристы должны подготовить уведомление и подать его за три месяца (если у компании только офис) или за шесть месяцев (если у неё также есть склад). Затем потребуется заполнить и подписать все необходимые формы для фризоны и закрыть все банковские счета. На этом этапе обычно получают справку NOC (non-objection certificate), подтверждающую отсутствие препятствий для ликвидации.
- За два месяца до закрытия бизнеса необходимо аннулировать все визы и разрешения на работу для сотрудников. Очень важно также завершить контракты на услуги, такие как интернет, телефон, электричество и вода, и получить NOC (сертификат об отсутствии возражений) для этих услуг.
- Подготовить аудиторское заключение о финансовом состоянии компании. Это включает в себя заказ и проведение аудита, по результатам которого готовится официальный отчёт.
- Провести ликвидацию компании с публикацией в Arabic Newspaper.
Весь процесс теоретически занимает около трёх месяцев, но на практике можно ожидать, что он затянется на шесть-двенадцать месяцев. По этой причине многие предприниматели решают не ликвидировать свои компании, а перепродавать их.
Подводные камни при покупке готового бизнеса в ОАЭ
В отличие от России, где длительное присутствие на рынке может увеличить статус и репутацию бизнеса, в ОАЭ новая компания, основанная всего полгода назад, обладает теми же правами. Это означает, что длительность существования бизнеса не является показателем его надежности.
Оценка финансового состояния компании «на продажу» может быть затруднена, так как могут скрываться различные задолженности, о которых новый владелец не знает. Если предыдущий собственник дал кому-то взаймы — за их возвратом могут обратиться уже после продажи бизнеса, что создает дополнительные риски для нового владельца.
При покупке компании с открытым банковским счётом следует пройти ряд банковских процедур, включая предоставление новой информации о владельце в течение 30 дней. Если предшествующий собственник и новый владелец имеют разные гражданства, процесс будет сложным, и вероятность закрытия счёта высока.
Таким образом, покупка готового бизнеса может быть рискованной. Создание компании с нуля зачастую оказывается более безопасным и целесообразным. Такой подход не только минимизирует финансовые и правовые риски, но также открывает новые перспективы для бизнеса в условиях растущего спроса на услуги россиян в Объединённых Арабских Эмиратах.
Сферы для расширения бизнес-возможностей
Численность российских граждан в Объединённых Арабских Эмиратах за последние годы выросла с 300 до 700 тыс. человек, что создаёт значительный спрос на разнообразные товары и услуги. Это открывает возможности для ресторанного бизнеса, сферы услуг и строительства. Популярность русских ресторанов, высокие стандарты качества и конкурентные цены привлекают как местных жителей, так и туристов. С ростом русскоязычного населения увеличивается потребность в услугах организации мероприятий.
Строительство также предлагает большие возможности для российских компаний, особенно в условиях нехватки качественных местных девелоперов. Здесь наблюдается растущий спрос на специализированные строительные материалы и технологии. Сфера информационных технологий создаёт интерес для российских стартапов, при этом знание английского языка важно для успешного сотрудничества.
Актуальны также стартапы в медицине и биотехнологиях, что открывает новые горизонты для экспорта и научных исследований. Несмотря на бюрократические преграды, существуют способы оптимизации ведения бизнеса. Сотрудничество с арабскими партнёрами может привести к успешной интеграции на рынок ОАЭ, создавая благоприятные условия для российских предпринимателей, готовых исследовать новые возможности. Но при выстраивании бизнеса важно не забывать об особенностях местного менталитета, с которыми придётся столкнуться в работе.
Культурные особенности ОАЭ
Адаптация к ментальным особенностям региона — ключ к успешному ведению бизнеса в ОАЭ.
Особенности, с которыми сталкиваются россияне при работе с арабскими партнёрами:
- Неопределённость сроков. Слово «иншаллах», означающее «на всё воля Аллаха», используется как универсальный ответ на вопросы о сроках выполнения задач. Это не гарантирует выполнение обязательств в конкретные сроки.
- Отношение ко времени. Опоздания на деловые встречи на 20–40 минут — обычная практика, в отличие от российской культуры, где пунктуальность оценивается более строго.
- Внешний вид. В восточной культуре важна презентация — оценка делового партнёра по одежде и внешним атрибутам, как дорогие часы, имеет значение для установления деловых отношений, особенно при первых встречах.
- Языковое разнообразие. В ОАЭ присутствует множество акцентов и стилей английского языка из-за культурного разнообразия. К этому нужно быть готовым.
Знание этих особенностях жителей ОАЭ поможет быстрее адаптироваться среди местного населения, позволит лучше понимать иностранных партнёров и быстрее расширить бизнес-возможности в условиях текущих санкций.
ОАЭ: новая платформа для российского бизнеса в условиях санкций
Несмотря на все санкции, благодаря ОАЭ рынок Европы не закрылся для российского бизнеса полностью. В Эмиратах располагаются head-офисы крупных брендов, которые создают дистрибьюторские сети через местных дилеров. Они обеспечивают доступ к широкому спектру товаров, включая те, что ранее закупались только в Европе.
Работа через представительства компаний гарантирует соблюдение корпоративных стандартов, но может быть затруднена из-за строгих процедур (например, KYC — процедура, которую потенциальный покупатель должен пройти, чтобы поставщик внес его в реестр своих клиентов для продажи товаров/услуг).
Местные дистрибьюторы более доступны для налаживания деловых отношений, особенно если они управляются гражданами арабского мира или Индии. Это даёт возможность обходить некоторые формальные барьеры и упрощать процесс закупки. Кроме того, на рынке существует вторичный сегмент, где можно приобрести, например, качественную подержанную спецтехнику.
Несмотря на это, Объединённые Арабские Эмираты сегодня не могут заменить Европу для российских компаний из-за меньшего объёма рынка и отсутствия собственного высокотехнологичного производства. Однако это отличный канал для закупок специфических товаров, которые невозможно заменить на азиатские — например, оборудования для больниц и лабораторных центров. Следует отметить, что даже при наличии риска наложения вторичных санкций на такие товары Эмираты, стремящиеся к укреплению экономических отношений с Россией, зачастую проявляют гибкость. В случае возникновения проблем с экспортом, местные власти просто возвращают груз отправителю, что значительно снижает риски для российских компаний (в Европе груз может быть арестован на длительный срок). Создание такой безопасной среды в ОАЭ позволяет обеспечивать бесперебойные поставки и упростить бизнес-процессы.
Таким образом, Объединённые Арабские Эмираты сегодня представляют собой важную и интересную платформу для российских компаний. Они не только предлагают доступные и эффективные каналы поставок, но и укрепляют экономическое сотрудничество между двумя странами. Эмираты становятся новым центром возможностей для российского бизнеса, открывая горизонты в период нестабильности и неопределённости на мировых рынках.
