ENG
Еще несколько лет назад компании ориентировались на масштабирование, выход в новые регионы и ускорение продаж. В 2026 году приоритеты изменились. Бизнес по-прежнему заинтересован в развитии, но все чаще рассматривает его через призму устойчивости, оценивая, насколько компания защищена от налоговых претензий, ошибок в учете и зависимости от ключевых сотрудников.
Это подтверждают результаты исследования Аналитического центра НАФИ и компании FLC (Full Legal Consulting / Полный юридический консалтинг). В опросе приняли участие 87 собственников, генеральных и финансовых директоров компаний с оборотом от 20 млн рублей и численностью от 11 сотрудников из торговли, финансового сектора, производства, IT и логистики.
Главным приоритетом на 2026 год 68% респондентов назвали повышение финансовой безопасности и снижение налоговых рисков. Оптимизацию штата и фонда оплаты труда отметили 49%, автоматизацию бизнес-процессов — 44%, сокращение операционных затрат — 41%.
Средний бизнес не отказывается от развития, но меняет последовательность действий. Сначала компании стремятся снизить уязвимость, сделать расходы управляемыми и исключить критические ошибки. И только после этого готовы инвестировать в рост.
Почему финансовая безопасность вышла на первый план
Сегодня она включает в себя больше, чем корректно сданную отчетность. Для руководителя это уверенность в том, что компания сможет пройти проверку, обосновать хозяйственные операции и вовремя заметить риски, способные привести к доначислениям, штрафам или судебным спорам.
За последние два года 40% опрошенных компаний сталкивались с налоговыми проверками, претензиями или судебными разбирательствами. И 89% считают защиту бизнеса от налоговых и юридических рисков важнейшей задачей, которую нужно решить до масштабирования. Ведь в период роста появляются новые контрагенты, договоры, сотрудники и направления деятельности. Увеличивается количество операций, усложняется документооборот, возрастает нагрузка на финансовую и юридическую службы. Если внутренние процессы не готовы к изменениям, вместе с оборотом вырастет и число ошибок.
Большинство компаний — 55% — ведут учет силами штатных бухгалтеров и юристов. Еще 31% используют смешанную модель, совмещая внутреннюю команду с внешними экспертами. Только 10% полностью передали учет на аутсорсинг. При этом 94% участников опроса довольны действующей смешанной моделью. Среди недовольных 60% отмечают нехватку экспертизы штатных сотрудников, а по 40% — человеческий фактор и чрезмерную вовлеченность руководителя.
Когда бизнес готов обратиться к внешним экспертам
Внешний партнер чаще требуется не для полной замены внутренней функции, а в момент повышенной нагрузки или изменений, роста компании, когда собственник хочет диверсифицировать риски и переложить ответственность на внешнего партнера за налоговый и бухгалтерский учет. Повседневный учет может быть выстроен хорошо, но при запуске нового направления или росте документооборота компании нужна компетенция, которой внутри нет или которая требуется лишь время от времени.
На первом месте среди таких ситуаций находится масштабирование или открытие нового направления. Этот вариант выбрали 43% респондентов. Рост усложняет финансовую и юридическую модель: появляются новые способы расчетов, обязательства и требования к контролю. Ошибка на этапе запуска может долго оставаться незаметной, а затем привести к серьезным потерям.
Второй по значимости триггер — уход ключевого сотрудника. Его назвали 36% участников опроса. Увольнение главного бухгалтера, финансового директора или юриста означает не только поиск замены, но и риск потерять часть корпоративной памяти, ведь часть информации остается в переписке или личных файлах, и приходится срочно восстанавливать процессы. Если процедуры не описаны, документы хранятся бессистемно, а доступ к информации сосредоточен у одного человека, это может занять много времени. Внешние специалисты помогают провести передачу дел, проверить состояние учета и снизить риск остановки работы.
Рост числа операций и документов становится причиной обращения к внешним экспертам для 29% компаний. Обычно это происходит, когда прежняя система перестает справляться с объемом: согласования затягиваются, документы теряются, сроки закрытия периода увеличиваются, а управленческие данные поступают с опозданием.
Еще 26% готовы привлечь внешнюю компанию, если необходимо сократить затраты. Доказательство экономии стало бы весомым аргументом для 73% опрошенных, но 16% прямо указали, что для них дело не в деньгах. На первый план выходят экспертиза, надежность и готовность партнеров отвечать за результат.
Главным же препятствием для передачи функций на аутсорсинг остается недоверие. Отсутствия конфиденциальности данных и реальной финансовой ответственности исполнителя опасаются 43 и 40% респондентов соответственно. Бизнес хочет заранее понимать, кто работает с его данными, как устроен контроль качества и что произойдет в случае ошибки.
Сменить действующего аутсорсера на компанию, которая берет на себя финансовую и юридическую ответственность за штрафы и ошибки, готовы 63% респондентов. Среди компаний со смешанной моделью этот показатель достигает 89%. Наиболее востребованным форматом первого контакта оказался пилотный проект или тестовый месяц — его выбрали 43% участников опроса. Такой формат позволяет проверить экспертизу и качество взаимодействия до начала долгосрочного сотрудничества.
Защита как условие роста
Поворот к финансовой безопасности не означает отказа от амбиций. Компании стали прагматичнее оценивать цену роста. Новое направление, расширение штата или увеличение оборота имеют смысл только тогда, когда финансовая и юридическая системы способны выдержать дополнительную нагрузку.
Поэтому развитие все чаще начинается не с вопроса «как быстрее вырасти», а с вопроса «что может помешать этому росту». Средний бизнес анализирует зависимость от отдельных сотрудников, качество учета, договорную работу и налоговые риски. Защита становится не альтернативой развитию, а его обязательным условием. Чем сложнее структура компании и выше объем операций, тем важнее заранее выстроить систему, которая поддержит текущую деятельность и позволит бизнесу расти без резкого увеличения рисков.
