ENG
«Петролеум трейдинг» намерена стать компанией номер один по продаже нефтепродуктов благодаря технологии блокчейн. Такое заявлении на форуме Crypto Expo Moscow 2018 сделал управляющий партнер компании Максим Дьяченко.
Минимизируй издержки или умри!
В настоящее время «Петролеум трейдинг» — второй в России независимый трейдер по объему продаж нефтепродуктов, его оборот составляет 21,5 млрд руб., компания присутствует в 78 регионах России и шести странах мира. Собственниками компании в равных долях являются бизнесмены Максим Дьяченко и Денис Вендров, согласно Контур.Фокус.
На оптовом рынке продаж нефтепродуктов России присутствует 120 игроков, плюс за Европу борются конкуренты из США.
«Рынок очень высоконкурентный, но инновации на нем внедряются медленно», — замечает Дьяченко.
«Петролеум трейдинг» начала автоматизацию своей компании и обнаружила в своей деятельности два узких места. Первое — обработка ценовых запросов занимала 20 минут, это долго. Отдел продаж общался с продавцами — в России 18 крупных нефтеперерабатывающих заводов, у которых цена меняется ежеминутно. Второе — документооборот. С момента заключения сделки до момента, когда возвращались подписанные документы (трейдер пользовался услугами «Почты России»), проходило около двух месяцев.
В компании начали автоматизировать эти процессы — для обработки ценовых запросов сделали Телеграм-бота, которого напрямую подключили к биржевым котировкам и РЖД. Сегодня робот по запросу клиента берет самую лучшую и актуальную цену среди цен всех нефтеперерабатывающих заводов, затем с учетом местонахождения клиента рассчитывает цену, включающую стоимость доставки, и выбирает два лучших предложения.
На настоящий момент 50% клиентов «Петролеум трейдинг» стали пользоваться Телеграм-ботом, и компания получила прямой канал общения со всеми участниками рынка — топ-менеджерами, владельцами бизнеса, водителями и пр.
Закупка нефтепродуктов чревата коррупцией. Этими сделками занимаются в основном топ-менеджеры и владельцы компаний. Теперь же запрос обрабатывается секунды, а документооборот занимает около часа. После такого успеха в компании решили интегрировать все системы в одну и работать в полностью автоматическом режиме.
«Оказалось, что блокчейн вообще все решает»
Сделать это оказалось очень сложно. Телеграм-бот, СRM, электронную бухгалтерию практически невозможно объединить. Любое решение требовало работы не на один год и сложных и очень дорогих IT-решений. Только за первый этап исследования Ernst&Young попросила $100 тыс. евро, а 50 тыс. евро — за подготовку бизнес-процессов, затем стоимость еще выросла, когда консультанты выяснили, что «Петролеум трейдинг» продает нефтепродукты. Но в итоговом решении бизнес-процесс с 65 минут сокращался до 60 минут. «Петролеум трейдинг» не увидел в этом смысла для себя и продолжал искать решения.
Все изменилось, когда Максим Дьяченко прочитал статью, в которой рассказывалось, как стоимость компании выросла на 400% просто после того, как та внесла в свое название слово «блокчейн». Бизнесмен решил выяснить, что такое блокчейн:
«И оказалось, что блокчейн вообще все решает, нам ничего не надо интегрировать! Не надо тратить на это какие-то сумасшедшие деньги, блокчейн — это элегантное, эффективное и простое решение, чтобы справиться с нашими сложными проблемами».
Архитектура решения выглядит так. Есть алгоритм — бот, который подбирает цены. Есть два ядра искусственного интеллекта. Одно — прогнозирует цену на будущее, как младший аналитик, он постоянно самообучается, как нейронная сеть (курс рубля упал — он сразу присылает сообщение, как изменится цена на нефтепродукты). Второе ядро общается вместо отдела продаж. Третье ядро — собственно, блокчейн. Задача была — попробовать технологию на практике и сделать решение быстро и дешево. «Петролеум трейдинг» взял открытую платформу Ethereum.
Получается следующий алгоритм — в боте любой клиент регистрируется, с «Петролеум трейдинг» подписывается дополнительное соглашение о том, что стороны используют юзер-ID Телеграм, кошелек Ethereum и простую цифровую подпись (в российском законодательстве разрешено использовать простую цифровую подпись, если стороны об этом договорились). Юзер-ID Телеграм, кошелек Ethereum и простую цифровую подпись нельзя подделать. После этого заключаются сделки. Когда бот подбирает цену на нефтепродукты и цена клиента удовлетворяет, можно нажать на кнопку «купить», и сделка заключена: она регистрируется на блокчейне.
Сделки и доказательство в суде
В конце февраля «Петролеум трейдинг» заключила первые в мире три сделки с нефтепродуктами на блокчейне. Сделки были заключены с компаниями РС-Ойл Опт (продавец нефтепродуктов из Ростова-на-Дону), ТрастТЭК (мелкооптовый дистрибьютор из Ленинградской области) и Топлайн (сеть АЗС, г. Омск). Общая сумма сделок — 7,5 млн руб., расчеты были осуществлены в рублях, а не в криптовалюте, так как пока это запрещено российским законодательством. При этом блокчейн использовался для документооборота, регистрации и сопровождения сделок. Поставки были с Омского НПЗ, Астраханского газоперерабатывающего завода и Киришского НПЗ.
Вся команда проекта состояла из одного программиста, одного юриста и одного маркетолога. На эти сделки было потрачено 213 тыс. руб. и три недели разработки с момента решения до момента заключения сделок. Сама сделка проходит за пять минут благодаря использованию Ethereum. Скорость может быть выше, если платить за транзакции, но в «Петролеуме» решили от этого отказаться: компания использует приватный блокчейн. Всего же в прошлом году компания провела 9 000 сделок, в этом году собирается провести 12 000 сделок.
Но есть проблема. Российское законодательство не регулирует сделки на блокчейне. «Петролеум трейдинг» собирается судиться с одним из клиентов, который утверждает, что трейдер не допоставил ему 500 литров бензина. В «Петролеуме» рассчитывают, что суд (он состоится в августе) подтвердит правоту поставщика. И, если это случится, тем самым будет создан первый в России прецедент и зафиксировано, что сделки, проведенные на блокчейне, легитимны.
Дьяченко вспоминает, что блокчейн внедрялся практически силой. Но сейчас из 900 партнеров 500 работает на блокчейне. Уже даже есть очередь из желающих работать на блокчейне, но «Петролеум трейдинг» пока не перешел на промышленное использование блокчейна, так как выявил некоторые технические проблемы. В июне все контрагенты будут переведены на блокчейн, а в течение года трейдер собирается отказаться от всего документооборота, кроме бухгалтерского. Все операции будут на блокчейне. Сейчас «Петролеум» договаривается с одним из банков, который гарантировал бы сделки.
Перспективы
Только на документообороте и почте трейдер в этом году планирует сэкономить 5 млн руб., такая же экономия и у клиентов «Петролеума».
«Обычный документооборот — это все равно что ехать на телеге, электронный документооборот — это как ракета, а блокчейн — это телепортация», — сравнивает бизнесмен технологии.
Сейчас у «Петролеума» есть договоры со всеми производителями нефтепродуктов в России, и благодаря удешевлению обслуживания сделок компания рассчитывает занять первое место на рынке оптовой торговли нефтепродуктами в России.
После блокировки Телеграма было найдено новое решение. Оказывается, искусственный интеллект, используемый трейдером в работе, может общаться через любые мессенджеры. Петролеум собирается использовать шесть самых популярных мессенджеров.
«Газпром нефть» и «Сибур» встречались с руководством «Петролеум трейдинга». Дьяченко считает, что этим компаниям понадобится лет пять для внедрения блокчейна, там только на разработку проекта уходит год.
«Мы меняем рынок нефтепродуктов, потенциал внедрения блокчейна колоссален, танкер уплывает, и вы получаете криптовалюту», — говорит Дьяченко.
«Петролеум трейдинг» готовится к ICO, в ходе которого рассчитывает привлечь $15 млн, чтобы развивать свою блокчейн-платформу.
Автор: Наталья Кузнецова
