ENGБуквально недавно было невозможно представить, что съемка с высоты станет доступной каждому. Летающие дроны уже не удивляют наблюдателя. Руководители строительных, рекламных компаний, организаторы масштабных мероприятий не могут обойтись без этого новшества. Где и как можно заказать аэросъемку, рассказал сооснователь интернет-площадки PilotHub Илья Лапенков.
Pilothub — как родилась идея
Когда появился спрос на услугу по съемке с высоты, обнаружилось, что не так уж просто найти человека, управляющего таким аппаратом. Один из создателей Pilothub столкнулся с проблемой лично: для съемки своей дачи пришлось обыскать весь интернет, но подходящих предложений не было. Выполнить задачу предлагали по огромной цене, включая оплату за дорогу и топливо. Именно в тот момент Марку Туровецкому пришла идея создания централизованной интернет-площадки, где люди смогут договориться как заказчик с исполнителем. В июне 2016 года в группе «ВКонтакте» он разместил ссылку на новый сервис. Тогда Марк узнал о своем единомышленнике — Илье Лапенкове, который в тот момент занимался подобными разработками. Было решено реализовать совместный проект: создать не просто сайт с предложением услуги, а полноценный сервис, подразумевающий оптимальную цену для заказчика и то место, где смогли бы обмениваться опытом пилоты летательных устройств.
Дальше проект начал двигаться по пути к намеченной цели: создали список задач, пригласили в команду программиста на аутсорсе. Спустя четыре месяца сайт был доработан, на данный момент число работников возросло до трех. Не обошлось без ошибок: проект был создан на основе CMS Cotonti (система управления сайтами), но как оказалось, на этой платформе сложно работать и создавать несколько версий сайта. В итоге на разработку основных функций было потрачено несколько сотен тысяч рублей личных средств. Возникли сложности и с монетизацией проекта: до этого получали комиссию с каждого заказа. Как показала практика, это не совсем удобный формат, так как некоторые тонкости съемки приходилось оговаривать отдельно. Требовалось созваниваться с клиентом, задавать дополнительные вопросы и корректировать оплату. В итоге финальная сумма менялась, и нельзя было гарантировать цену на сайте. Решили проблему созданием платной подписки.
Pilothub в настоящий момент
С 2016 года на сайте зарегистрировалось более 2 тысяч пилотов, было оформлено свыше 800 заказов на съемку. Заказчики и пилоты узнают про Pilothub через поисковые системы, группы в социальных сетях или контекстную рекламу. Затраты на нее составляют порядка 5-10 тысяч рублей в месяц — это всего 5% от ежемесячного оборота.
В 2017 году был проведен конкурс для пилотов, в котором приняли участие более 500 человек. Оценивались фото, панорамы и видео участников, победители получили ценные призы. В 2016 году приняли участие в конкурсе стартапов, что способствовало увеличению капитала на 150 тысяч рублей. Средства были направлены на обновление сайта и доработку новых функций. В настоящее время оборот проекта уже составляет десятки тысяч рублей в месяц. Сайт позволяет пилотам изучать статистику и отчет полетов: для этого пользователь подключает аккаунт DJI (ведущий производитель дронов). Сервис предупреждает о потенциальных ошибках (состояние аккумулятора), показывает информацию по прошлым полетам. Сегодня самыми востребованными являются съемки недвижимости и свадеб. На первые приходится 50% всех заказов, 30% заказов — мероприятия (свадьбы, флешмобы), 10% — киноклипы, 10% — все остальное.
Пилоты для беспилотника
Управлять летательным аппаратом может любой желающий: главное, иметь коптер или дрон. Первой компанией по производству выступает DJI, продажи ведут с 2006 года. Массовое распространение началось лишь с 2013 года, когда они выпустили модель Phantom 2 Vision. Ее плюсом было то, что появилась возможность запускать дроны без каких-либо сложных настроек. Третья версия стала доступна для многих пользователей: аппараты стали безопаснее, как и качество съемки. С этого момента люди стали активно покупать беспилотники и учиться ими управлять. Цена на простые модели начинается от 30 тысяч рублей, для профессиональных задач в десятки раз дороже (съемка кино, клипов).
Обучаться технике управления летательным аппаратом негде, разве что пытаться повторить чужие работы. Многие пилоты научились всему самостоятельно, совершенствуя навыки по сей день. Работа на сайте начинается с заполнения формы, указания региона. После этого они могут создавать свое портфолио, предлагать услуги, продавать запчасти и летательные устройства. Чтобы оставлять отклики к заказам и использовать дополнительные функции, пилот приобретает подписку. Доступно 3 варианта на выбор: день, неделя и месяц. Оплату за заказ получают после съемки, когда работа выполнена.
Как это работает
Заказчику нужно зайти на сайт, указать, где и когда будет проходить съемка, уточнить стоимость. После этого все пилоты смогут увидеть заказ и предложить свои услуги. Доступен альтернативный вариант: можно самостоятельно выбрать исполнителя, посмотреть историю его полетов, рейтинг пилота, портфолио. Сайт устроен таким образом: чем больше положительных отзывов о пилоте, качественнее его работы, тем выше популярность. У каждого клиента свои требования, все зависит от цели съемки. Если предстоит длительная работа, потребуется летательный аппарат с несколькими аккумуляторами. Не все владельцы дронов располагают ими, потому удобен подбор исполнителя по нескольким критериям. Постоплата снимает все риски с заказчика — оплачивать съемку раньше времени не потребуется. Размещение заказа на сайте бесплатно, но если понадобится просмотр контактов пилота, доступна платная подписка. Ее можно оформить на день, неделю или месяц.
Какие возможности открывает съемка с квадрокоптера
Съемку в Pilothub заказывают по разным причинам. Если хочется сделать свое торжество необычным (свадьба, отдых, мероприятие), видео с высоты птичьего полета дарит необычный ракурс съемки. Можно создать панорамные фото, что позволит охватить всех присутствующих. Заказчики просят сделать видео и фото строительных объектов: так намного удобнее наблюдать за процессом стройки, контролировать ход работы. Летательные устройства имеют возможность длительно находиться в заданной точке, что является находкой для руководителей строительных фирм. Компании используют аэросъемку и в рекламных целях. Любой объект или территорию представляют с самой привлекательной стороны. По информации разработчиков сайта, наибольшее число заказов за 2017 год поступило из Москвы, Санкт-Петербурга и Новосибирска. Цена на простой заказ варьируется от 1500 до 3000. В крупных городах услуги съемки обходятся немного дороже.
Планы на будущее
На ближайшие два года запланировано выйти на полную окупаемость проекта. Каждый месяц сайт посещают более 60 тысяч человек, заказов формируется более сотни. Средний чек по Москве составляет 6000 рублей, в небольших городах и по области — около 4000 рублей. В планах увеличить цифры, для чего понадобится сделать Pilothub еще удобнее и проще для пользователя. Разработчики готовы к сотрудничеству с интересными проектами, к поиску инвестиций.
На основе сайта хотелось бы создать площадку для обучения пилотов. Пройти самостоятельную подготовку будет доступно каждому, появится возможность перенять мастерство коллег. Существуют некоторые тонкости, которые стоит знать, — облет по кругу, правильное приближение объекта, развороты. Взаимодействие с опытными пилотами помогло бы новичкам совершенствоваться.
Разработчики рассматривают идею привлекать известные бренды к сотрудничеству. Это будет дополнительная реклама для сервиса, а для партнеров — работа с большой базой владельцев дронов. Главной перспективой на будущее разработчики Pilothub видят выход на международный рынок, хотят представить свою платформу для продажи отснятых с воздуха материалов. Это могут быть фото и видео, которые владельцы летательных устройств захотят реализовать. Для пилотов планируется открыть сервис по созданию магазина из своего портфолио, при этом площадка будет получать комиссию за каждую транзакцию.
Автор: Кристина Фирсова
