ENGВ начале 2020 года в европейских странах начали появляться умные контейнеры для вторсырья. Основное отличие от обычного бака — устанавливающие компании занимаются переработкой и вывозом сами, без посредников. Идея обрела успех — и вскоре крупные города стали чище. В конца 2020 года в России подобный проект начала реализовывать Елена Абанина.
«Мир — это свалка, и я хочу с этим бороться»
Елена Абанина работала кинопродюсером и открывала свой стартап ViewGate — VR-кинотеатр. В 2014 году она поехала на Бали, где впервые встретилась с огромными островами из пластмассовых бутылок. Чуть позже подобную картину она обнаружила на Ольхоне — крупнейшем острове озера Байкал.
В 2018 году Елена Абанина основала компанию «Трубицын Эко Инжиниринг», название которой взяла по фамилии своего деда, который в 60-х разрабатывал экологичные двигатели для космических кораблей. Первым проектом стали биндерсы (от английского binders). Это специальное устройство для скрепления мусорных пакетов в одном баке. Гаджет не обрел популярности, так как обычные жители просто не обращали на него внимания. Думая, что же предложить миру, Елена наткнулась на новость об «умных» контейнерах в Германии. Подобный проект она решила реализовать в России. Вместе с Еленой над проектом работают 16 человек, каждый из которых является специалистом в определенной области.
«В команде стартапа сейчас числится 16 человек. 8 из них занимаются подобными проектами уже более 10 лет. Благодаря этому среди них есть специалисты по импакт-инвестициям, организации, инженерии, программному обеспечению, маркетингу, ЖКХ и переработке. Основные специалисты работают удаленно на дому, а инженеры трудятся на производстве», — рассказывает Елена о команде Win-Bin.
Умный контейнер
В конце 2020 года стартап представил свой первый продукт — контейнеры Win-Bin в 3 вариациях: MINI, MIDI, MAXI. Каждый из них принимает различные виды банок: PET 01 (упаковка от напитков), ALU 41 (алюминиевая банка), HDPE 02 (упаковка от шампуней), PP 05 (контейнеры для доставки). Исключением стал пенный PS 06 (другой вид контейнеров для доставки). Контейнеры питаются от сети в 220 В.
Win-Bin MINI подходит для малых компаний, заведений и улиц. Контейнер умеет распознавать сырье, поэтому выбрасывать можно сразу несколько предметов. Внутри используется стандартный бак на 85–100 литров. Win-Bin MIDI занимает площадь в 3,5 раза большую, чем вариация MINI. Основное отличие — встроенный пресс, превращающий вторсырье в удобные кипы, которые легко хранить, вывозить и утилизировать.
Win-Bin MAXI отличается от предыдущей версии увеличенной в 4 раза площадью. Функционал остался тот же, так как увеличенный размер лишь позволяет хранить прессованные кипы внутри контейнера.
Помимо установки баков, компания Елены занимается вывозом, очисткой и переработкой вторсырья. Это отличает стартап от подобных, так как большинство просто реализует контейнер и забывает про него навсегда. Из-за этого у стартапа возникли проблемы с целевой аудиторией, так как Win-Bin борется не со следствием, а с причиной возникновения непереработанного вторсырья. То есть проекту нужно привлекать обычных людей, так как именно они являются главной причиной возникновения вторсырья в крупных городах.
Проблема была решена с помощью введения системы поощрений. Контейнер открывается с помощью специального приложения на смартфоне. После сдачи вторсырья устройство распознает его и начисляет пользователю кэшбек в зависимости от веса вторсырья. Баллы можно обменять на различные услуги: оплата ЖКХ, проезд в транспорте и тому подобное.
Баллы пользователь может получить, так как сданное вторсырье компания Елены отправляет на завод, где эти отходы перерабатывают. Важно понимать, что с обычным мусором система поощрений не работает, так как распознать его невозможно. Поэтому несмотря на то, что контейнеры отсортировывают его от бутылок в отдельные баки, в них лучше сдавать только то вторсырье, для которого они предназначены.
В попытках найти деньги
Елена и партнеры уже вложили в проект 3 млн рублей. На данный момент это единственные вложения; компания ищет инвестиции в размере 33 млн рублей у частных инвесторов.
«К сожалению, фонды в России заходят на уже более поздних стадиях, к тому же “зелёного” фонда в России нет ни одного, так что мы соревнуемся с IT-проектами на общих основаниях», — рассказывает Елена Абанина.
Тогда Win-Bin решил начать участвовать в различных конкурсах, на которых можно было бы привлечь инвестиции. Первым стал MTS Social Idea, в котором участвовало 425 проектов. Стартап победил в номинации Social Region Project. После компания отправилась на акселератор «Транспортные Инновации Москвы». Там Win-Bin прошли пилотное тестирование, а на территории НИИ «МосТрансПроект» была установлена система раздельного приема вторсырья. Последним стал акселератор SBER500. Win-Bin прошли в финал третьей волны, а также вошли в топ-25 финалистов, отмеченных на официальном сайте. Стартап был лично отмечен Германом Грефом и Львом Хасисом как значимый проект.
Настоящее и будущее
Сейчас со стартапом уже работают многие крупные компании. Пробные продукты были запущены в «Леруа Мерлен», МосТрансПроект, ГУУ и ПетрГу. Также Win-Bin поддержали множество компаний и порталов.
«ВДНХ, Даниловский, “Перекрёсток”, АФК “Система”, “Макдональдс”, Агентство Инноваций Москвы, Московский Метрополитен, СберФудТех, Мега, PepsiCo, “Лукойл”, МТС, Beeline, Visa, МосТрансПроект, “Перекресток”, “Самокат”, “Лента”, “Ривьера”, RusBase, GoTech и 500 Startups — это те, кто нас отметил и показал заинтересованность в нашем продукте», — рассказывает Елена Абанина.
На данный момент стартап ориентирован и развивается только на московском рынке. По словам Елены Абаниной, в будущем планируется расширение в большинство российских городов: Екатеринбург, Воронеж, Петрозаводск, Санкт-Петербург и так далее. Также у Win-Bin есть желание выйти на европейский и мировой рынки. В Германии, Великобритании, Швеции и многих других странах подобные контейнеры уже существуют, поэтому выходить на эти рынки бессмысленно. Поэтому компания ставит своей целью отправиться в Португалию и Францию, в которых проблемы с вторсырьем не решены, а индустрия не занята другими компаниями.
Автор: Кристина Фирсова
