Для организации любого бизнеса нужен стартовый капитал. Необходимо зарегистрировать юридическое лицо, закупить материалы и оборудование, оплатить аренду помещения и маркетинг. Денег должно хватить вплоть до момента выхода на точку безубыточности. Где взять средства, если собственных накоплений недостаточно?
Способ 1. Партнеры (соучредители)
Если среди ваших знакомых есть тот, кто верит в ваш проект и готов разделить не только прибыль, но и ответственность, вы можете пригласить этого человека стать соучредителем.
Партнеры делят между собой расходы на запуск проекта и его развитие. Пропорционально вкладу каждого затем распределяется прибыль компании.
Партнеры также могут снизить нагрузку на вас, если обладают какими-то нужными навыками. Разделите в этом случае зоны ответственности в проекте.
У ваших партнеров также могут быть весьма полезные для развития проекта связи.
Все договоренности с соучредителями зафиксируйте юридически, даже если этот близкие друзья.
Минимум, который необходимо прописать:
- сумма, которая вкладывается в открытие;
- зона ответственности каждого партнера;
- как будет распределяться прибыль;
- как будет осуществляться выход партнера из бизнеса.
Способ 2. Деньги клиентов
Есть рискованная схема привлечения средств, но для каких-то ниш она может подойти. Вы можете продать услуги или товары по предоплате и на эти деньги уже организовать производство.
Риск в том, что клиент может передумать и попросить вернуть предоплату. Или вы можете ошибиться в расчетах, и денег не хватит, чтобы выполнить взятые на себя обязательства.
Чтобы не пострадала ваша репутация, советуем быть честным с покупателем и рассказать о своей финансовой модели. Доказать, что все риски вы учли.
Способ 3. Заём
Заёмные средства — это кредиты от банков или частных лиц на условиях погашения с процентами в будущем. К займам обращаются те, у кого недостаточно личных средств для запуска проекта, но привлекать партнеров или инвесторов в свой бизнес они не хотят.
Прежде чем брать кредит в банке, обратитесь к списку ваших контактов. Чаще всего в нем есть несколько человек, которые располагают свободными средствами. С такими людьми проще договориться о выгодных условиях. Возможно, вам даже дадут деньги без процентов. Да и страховку не придется платить. Однако зафиксируйте сделку хотя бы распиской.
Взять бизнес-кредит в банке стартапу очень сложно. Льготное кредитование будет доступно, лишь когда ваш проект уже пройдет стадию запуска и докажет свою прибыльность.
Поэтому на самом старте предприниматели обычно берут потребительский кредит. Для этого вам пригодится хорошая кредитная история.
Важный нюанс: не пользуйтесь сайтами-агрегаторами заявок. Они рассылают от вашего имени пару десятков запросов ежедневно в течение полугода. Если поданы заявки на кредит в крупные банки, мелкие будут сразу отказывать. И у вас будет огромный список отказов, что плохо скажется на кредитном рейтинге.
Для покупки дорогостоящего оборудования можете использовать лизинг (разновидность банковского кредита). Фактически оборудование будет покупать банк, а вы будете выкупать у него, выплачивая равные платежи.
Способ 4. Привлечение инвестиций
Привлечение инвестора — самый безопасный вариант для стартапа. Инвестор заинтересован в прибыли вашего проекта, так как он вкладывает деньги в обмен на долю в компании или другие формы вознаграждения. А значит, будет и дальше помогать компании масштабироваться.
В случае неудачи возвращать инвестированные в ваш проект деньги не придется.
Кто может быть инвестором?
- Ваш друг, знакомый или родственник.
- Физическое лицо, которое заинтересуется вашим проектом. Вы можете, например, разместить объявление о поиске инвестора на «Авито» или в каталогах франшиз. Или посещать бизнес-завтраки и различные мероприятия в городе и рассказывать о своем проекте.
- Профессиональные инвесторы: частные инвесторы, венчурные фонды, богатые семьи, группы предпринимателей, инвестиционные фонды, акселераторы, корпоративные инвесторы и др.
Способ 5. Безвозмездная поддержка
В каждом регионе есть меры безвозвратной поддержки, которые предоставляются для определенных отраслей.
Это могут быть гранты — государственные деньги или средства частных фондов, которые выдаются на конкурсной основе в рамках поддержки определенных социальных программ.
Или это могут быть субсидии, которые хотя бы частично компенсируют ваши затраты на организацию бизнеса.
Если у вас есть статус малообеспеченного или безработного, вы можете получить выплату от государства в размере до 350 тыс. рублей на открытие своего бизнеса. С государством при этом заключается социальный контракт. Вам понадобится для подачи заявления бизнес-план.
Если ваш проект в сфере искусства, то вы можете презентовать свою идею на специальной платформе, чтобы найти потенциальных спонсоров. Такой способ называется краудфандинг. Деньги могут быть даны в обмен на будущую выгоду или безвозмездно.
Какой способ привлечения средств вы бы ни выбрали, главное — иметь финансовую модель, которая приведет ваш бизнес к стабильному росту. Поэтому проще всего выбрать перспективную франшизу и открыть свое дело по уже обкатанной бизнес-модели.