ENG

Перейти в Дзен
В мире, Стартапы

Аллигатор, несущийся по мелководью

Увлечение охотой и рыбалкой и техническое образование однажды дали в сумме бизнес по производству аэролодок. Сын и бизнес-партнер основателя компании «Аэролодки «Аллигатор» Александр Крантов рассказал, как хобби его отца принесло им популярность и доход.

Аллигатор, несущийся по мелководью

Недовольство — двигатель прогресса

Основатель компании Александр Петрович Крантов получил среднее специальное техническое образование и первоначально работал машинистом автокрана в городе Мирном (Якутия). На этой работе он совершенствовал свои технические знания и умения и однажды смог восстановить автокран после разграбления. В дальнейшем Александр работал на разной технике в золотодобывающей артели в Иркутской области, а затем в партнерстве с друзьями открыл компанию по продаже импортных запчастей для техники, применяющейся при добыче золота.

В свободное время Александр Петрович занимался охотой и рыбалкой. Он далеко уходил в сибирские леса, часто ему попадались мелководные реки, через которые приходилось с трудом переправляться, и в 2008 году для таких поездок он купил аэролодку. Но качество категорически не устроило Александра: часто барахлил двигатель, лопалась сварка. Он звонил производителю с претензиями и с предложениями улучшения. Частично его вопросы решали, но потом вообще перестали брать трубку. В итоге Александр решил починить лодку сам. Ему это удалось, и по окончании работы в голову пришла идея построить свою собственную аэролодку.

Аллигатор, несущийся по мелководью

Если начать сначала

Александр Петрович начал активно изучать методику строительства этих водных транспортных средств, советоваться с экспертами. Он объездил более 10 производителей аэролодок и СВП, проконсультировался и в итоге построил лодку для себя. Качество ее работы вполне устроило Александра, и он сделал несколько аэролодок для друзей, которые тоже увлекались охотой и рыбалкой. Им тоже понравились скорость и прочность лодок, и уже в 2009 году Александр Петрович Крантов открыл компанию «Аэролодки «Аллигатор».

Поначалу он делал лодки в своем гараже, материалы тоже закупал на свои деньги. Модели разрабатывал самостоятельно. В 2013 году Александр Петрович переехал в Красноярск, где жил его сын, тоже Александр, который окончил Новосибирский строительный университет и открыл веб-студию по разработке сайтов.

«Изначально я начал заниматься сайтами, чтобы стать экспертом в маркетинге и потом продвигать собственный бизнес», — рассказывает Крантов-младший. 

Когда отец рассказал о своем производстве, сын предложил ему стать партнером и заняться продвижением продукции.

Аллигатор, несущийся по мелководью

«Разведение аллигаторов»

Переехав в Красноярск, Александр Петрович продал свою недвижимость в Иркутской области и вложил вырученные деньги в строительство цеха. В достаточно короткие сроки цех был построен — и началась активная работа.

Сейчас производство аэролодок находится в 20 км от Красноярска. Компания «Аэролодки «Аллигатор» производит так называемые аэроглиссеры — вездеходы, которые передвигаются по мелководным рекам, болотам, торосам, камышам, порогам горных рек и даже по льду и снегу. Их особенности в том, что они работают на воздушной тяге от винта по типу судна на воздушной подушке. Дно плоское и отделано особенным пластиком в виде «чешуи», что позволяет лодке при скольжении по воде перейти в стадию глиссирования, сопротивление воды уменьшается, и лодка может набрать скорость до 130 км/ч.

Такую высокую скорость создает двигатель и особая конструкция корпуса, которые были разработаны после многочисленных экспериментов с расчетами аэродинамики. Двигатель всегда настраивается на штатном ЭБУ, также каждая аэролодка снабжена специальным механическим редуктором, который передает обороты с ДВС на винт с понижением. В строительстве лодок используется алюминий или нержавеющая сталь. Делают лодки с помощью сварки аргоном, лазерной резки, применяют фрезерные станки с ЧПУ.

Обычно суда изготавливают на заказ, хотя есть и каталог стандартных моделей. Отец и сын Крантовы постоянно разрабатывают новые модели лодок и опции для доработки в соответствии с пожеланиями заказчиков. Аэролодки доставляют в разные уголки России, а также в Казахстан и Финляндию с помощью разных транспортных компаний. Производитель сопровождает лодки в течение всего срока эксплуатации.

В компании работают 30 человек. Александр Петрович — директор, а Александр Александрович занимает должность коммерческого директора. Основной состав персонала — рабочие, которые занимаются непосредственно производством. В штате есть бухгалтер, технолог, руководители производства, которые работают в офисе на производстве. Отдел продаж и маркетинга компании работает в самом Красноярске, а SMM-менеджеры, ведущие группы в соцсетях, — удаленно. Персонал набирают на hh.ru и других сайтах вакансий, среди знакомых либо расклеивают объявления в селах рядом с производством.

Аллигатор, несущийся по мелководью

Рассказ о себе миру

Основные клиенты компании «Аэролодки «Аллигатор» — рыбаки, охотники и охранные службы: МЧС, рыбоохрана, егерские службы в заповедниках. Часто аэролодки закупают базы отдыха или люди, увлекающиеся туризмом. Продажи осуществляются через интернет: запускается реклама, ведущая на основной сайт или лендинг, продвигаются группы в социальных сетях («Одноклассники», «ВКонтакте», Instagram, Twitter), канал на YouTube. Компания активно участвует в тематических выставках и тендерах.

Группы, интернет-реклама и участие в выставках и тендерах привлекают новых покупателей. Для тех, кто заинтересовался, на сайте и лэндинге выставлены видео, демонстрирующие работу аэролодок. На сайте есть форма для заказа обратного звонка с целью дополнительной консультации и форма для записи на тест-драйв. На сайте возможно рассчитать и стоимость доставки. Подробно описан процесс оплаты: предоплата — 30–50%, после сборки лодки на 70% — выплата еще 30%, выплата остатка — после полной сборки и обкатки.

Дальше только вперед

«Мы планируем увеличить в 2 раза объем продаж и производства в 2020 году. И дальше только наращивать темпы», — говорит Александр Александрович. 

В планах руководителей компании — увеличивать свое присутствие на российском рынке и выходить на англоязычный — в США, Канаду, Европу. Отец и сын собираются открыть шоурум в Москве, создать филиал крупной узловой сборки в Подмосковье, чтобы удобнее было отправлять заказы по России и за рубеж, а также построить новый завод по производству аэролодок. А главная мечта основателя компании — создать промышленный парк или кластер по производству экстремальной техники: вездеходов на колесах, летающих лодок и тому подобного.

Помимо объема продаж, Александр Петрович и Александр Александрович планируют расширить и ассортимент аэролодок: производить модели с более мощным мотором для крупных компаний и перевозок грузов, гибридную и дизельную версии. Мощные аэролодки планируется выпускать и продавать уже в этом году.

Для расширения производства отец и сын Крантовы пересчитывают финансовую модель своего бизнеса и ищут инвесторов. Александр Петрович часто просыпается в 5 утра и рисует чертеж какой-нибудь новой модели лодки или узла. Поэтому вполне вероятно, что все планы его и сына вскоре воплотятся в жизнь.

Автор: Кристина Фирсова

Фотографии из личного архива Александра Крантова

Следите за нашими новостями в удобном формате
Перейти в Дзен

Предыдущая статьяСледующая статья