ENG
Сегодня рынок металла — это масштабная и активно развивающаяся структура, которая смогла удержать высокие позиции даже во время пандемии. Что ждет «металлический» рынок в ближайшее время и какие изменения происходят уже сейчас?
Цифровизация: от производства до продаж
Самая очевидная тенденция последних пяти лет на рынке металлургии — переход к цифровизации. Сегодня все крупные металлургические компании проходят через цифровую трансформацию, что стало особенно актуально в период пандемии. Для игроков рынка стало очевидным, что внедрение цифровых подходов в управлении помогает не только значительно экономить на издержках производства, но и заблаговременно реагировать на необходимость модернизации и принятия новых инвестиционных решений.
Цифровизация затронула рынок и со стороны продаж. Неудивительно, ведь традиционно эта часть бизнеса была наиболее аналоговой и сильно зависела от действий человека. На сегодняшний момент рынок транслирует необходимость быстрой работы отделов продаж, что важно для удержания клиентов. К примеру, сейчас все крупные сталелитейные компании направляют силы в развитие электронной коммерции. Это свидетельствует о том, что канал e-commerce в ближайшем будущем будет стремительно набирать обороты, а участники рынка смогут увидеть появление инновационных бизнес-моделей для B2B-торговли металлами.
Безусловно, это потребует от всех участников цепочки перестройки своих бизнес-процессов, поскольку уже наблюдается сопутствующая тенденция по снижению среднего чека, увеличению количества позиций в заказе и более высокой частоте заказов. Эти тенденции повлекут за собой развитие быстрой работы отделов продаж, создания стандартов доставки сборных грузов, новую логику хранения металлов и сопутствующей продукции на складах, обновленные способы оплаты и т.д.
Мнение экспертов
Текущий 2021 год был годом роста не только для российской металлургии, но и для общемировой. Яркий тренд перехода на электроавтомобили и альтернативную энергетику влечет за собой использование в производстве большого количества промышленных металлов. Согласно оценкам экспертов, в течение следующих 5–10 лет рынок металлов будет хорошим каналом для долгосрочных инвестиций.
Будущее рынка металлов
В 2022 году аналитики металлургического рынка не ожидают повторения такого же бурного роста цен, как в 2021 году, что в числе прочего было вызвано пандемией. При этом применительно к рынку черных металлов — самого крупного по объему в России — существует низкая вероятность отката к ценам 2019 года. В связи с этим, если наметится стабильный тренд на снижение цен, поставщики, металлотрейдеры в особенности, почувствуют острую необходимость в сбыте складских остатков. Это повлечет за собой усиление потребности в размещении продукции на сторонних площадках для того, чтобы быстрее выйти на конечного покупателя и реализовать металл.
В то же время если на рынке сохранится сильная волатильность, тенденция к поиску покупателями поставщиков через онлайн-каналы продаж продолжит значительно усиливаться. Это связано с тем, что в условиях турбулентного рынка появляется возможность существенно сэкономить средства через поиск новых поставщиков и сравнение их предложений.
Так, например, MetalScanner, являющийся агрегатором предложений и единой точкой входа для покупки любой металлопродукции, прогнозирует уверенный рост компании в 2022 году. Увеличение количества заказов будет продолжаться за счет начавшегося бума e-commerce в B2B.
Также масштабируется и количество партнеров, причем не только поставщиков металла, но и сервисных центров, транспортных компаний, финансовых институтов и пр. Понятная ценность прозрачных моделей работы в транзакционных бизнесах в свою очередь обеспечит компании расширение базы постоянных клиентов.
В целом участники рынка сходятся во мнении, что в следующем году для поддержания того же уровня доходности нужно будет развивать сервисные услуги и вкладывать средства в повышение эффективности бизнеса.
