ENGПо итогам 2020 года в России стало заметно меньше проектов с участием иностранных инвесторов, их число снизилось до уровней шестилетней давности. В то же время российский рынок для иностранных компаний окончательно привлекательности не теряет, в том числе когда речь идет об IT-отрасли. Так, о намерении усилить присутствие в стране заявила китайская компания Н3С, известная как производитель продуктов для цифровой инфраструктуры. О потенциале российского рынка, а также о возможностях по участию в процессах цифровой трансформации экономики рассказал Гари Хуанг, президент международного бизнеса и старший вице-президент H3C.
Драйвер для «цифры»
— Насколько для компании важен российский рынок?
— Российский рынок информационных технологий является одним из самых крупных и быстрорастущих рынков в мире. Наша компания видит огромный потенциал в нем, именно поэтому мы планируем все больше расширять свое присутствие на нем. Не секрет, что потребности в области информационных технологий сегодня очень быстро растут, в частности это касается российского рынка, поскольку он, как мы уже упоминали, один из самых быстрорастущих в мире. Многие компании в условиях ускоряющегося роста потребностей в области IT могут испытывать различные трудности, связанные с удовлетворением таких потребностей вследствие нехватки оборудования, кадров или времени на решение подобных проблем. Наша компания предоставляет полный пакет продуктов и комплексных решений, которые способствуют удовлетворению всех таких потребностей.
— Какую долю продаж занимает российский рынок?
— В настоящее время H3C находится только на начальной стадии своего развития на российском рынке, по мере дальнейшего развития бизнеса мы будем постепенно увеличивать долю здесь. На сегодняшний день можно с уверенностью сказать, что у нас очень сильные позиции — и, несмотря на негативное влияние пандемии на мировой рынок, H3C продемонстрировала стабильный рост в России по сравнению с прошлым годом. Мы уверены, что своими партнерскими отношениями с ведущими локальными компаниями помогаем ускорить процесс цифровизации на российском рынке, а также закладываем фундамент для долгосрочных партнёрских отношений между российскими и китайскими компаниями.
— Почему появилась идея усиления присутствия именно в данный период? По какой модели пойдет развитие в России?
— Российский рынок стратегически важен для H3C, так как общий рыночный спрос здесь быстро растет, а значит, также имеет огромный потенциал. Мы считаем, присутствие в России открывает неограниченные возможности для развития нашего бизнеса. Кроме того, международный бизнес в принципе является важной опорой для будущего роста бизнеса нашей компании. Мы надеемся, что в ближайшем будущем H3C станет одним из ведущих поставщиков ИКТ на российском рынке. В то же время мы обращаем внимание и на общее развитие мирового рынка, поэтому в ближайшие 3–5 лет H3C будет систематически совершенствовать планирование поведения на внешнем рынке, улучшать структуру международной коммуникации и увеличивать свою долю на мировом рынке, предоставляя клиентам в России и по всему миру широкий спектр услуг (от комплексных технических решений до услуг, способствующих формированию эффективного стратегического планирования).
Наша политика сбыта звучит так: «Приоритет — это точечные прямые продажи + канал», — что означает: H3C привлекает ключевых клиентов и ключевые проекты в работу через партнеров, которых поддерживает в построении соответствующей рабочей модели, одновременно расширяя их возможности на рынке. В этой модели мы охватываем пользователей и продвигаем продукт по каналам для достижения более высоких объемов продаж. Мы ожидаем, что наша модель поможет нам добиться успеха как на международном рынке, так и в России.
Технологии без границ
— Ощущаются какие-либо риски выхода на российский рынок с точки зрения геополитики?
— Выходя на зарубежные рынки, H3C всегда сохраняет позитивное отношение к работе и, что важнее всего, открытость. Мы честно соблюдаем местные законы, а также принимаем во внимание все международные принципы и правила ведения бизнеса. Кроме того, мы уделяем особое внимание соблюдению корпоративных норм в каждой стране, в которой представлена наша компания. Следует также отметить, что получение, хранение и защита данных наших клиентов соответствует всем нормам информационной безопасности, что обеспечивает нашей компании полное соответствие местному законодательству в области хранения персональных данных.
— Насколько российский рынок комфортен для вашей компании?
— Сегодня технологии не знают границ, именно поэтому рынку нужны инновационные бренды. H3C в свою очередь надеется на позиции на глобальном рынке в первую очередь как инновационный бренд. Мы готовы предлагать комплексные цифровые решения клиентам в разных странах. Компания H3C представлена в более чем 100 странах и регионах, а также имеет семь международных офисов по всему миру. В этих странах и регионах мы прилагаем все возможные усилия для скорейшего развития цифровизации с помощью наших цифровых решений и делаем это для наших партнеров по всему миру в строгом соответствии с местными законами и нормами.
— Сотрудничество с компаниями из каких отраслей наиболее интересно, для кого пригодится ваш продукт? С какими компаниями вы уже работаете, кто пользуется вашими решениями?
— H3C обеспечил сбалансированное развитие в России и добился значительных результатов в отраслях: энергетика, поставщики услуг, коммуникаций, финансов и государственного управления. Например, богат опыт H3C в работе с четырьмя основными операторами в достижении цифровой трансформации в Китае, поэтому мы можем на него опираться в рамках цифровой трансформации российских операторов телекоммуникационных услуг.
Для сферы энергетики, обладая богатым опытом в области сбора данных, SDN-решений территориально-распределительных сетей и управления в области IoT (интернета вещей), мы будем содействовать цифровой эксплуатации и обслуживанию в отраслях нефтегаза и электроэнергетики.
H3C имеет большой практический опыт применения облачных решений для метро и других систем городского рельсового транспорта, а также для современных железнодорожных транзитных станций и цифровых интеллектуальных систем аэропортов, что позволяет в перспективе способствовать и развитию сферы транспорта в России.
Для финансового сектора применяемые высокопроизводительные стоечные серверы и высоконадежная технология виртуализации вычислений H3C могут гарантировать безопасность и высокую эффективность обмена данных, а также обеспечить комплексное визуальное управление и обслуживание.
Фаза бурного роста
— Насколько у российских заказчиков востребованы решения по цифровизации бизнеса?
— В настоящий момент многие российские компании находятся на этапе бурного развития информационных технологий. Цифровизация затрагивает все больше компаний на российском рынке, и мы уверены: в будущем потребности на рынке информационных технологий станут только расти. Основным направлением деятельности H3C на российском рынке являются цифровые продукты и технологии. H3C использует мощный технический потенциал страны для предоставления продуктов и услуг, отвечающих требованиям цифровизации. Опираясь на общие возможности инфраструктуры цифрового ядра в области вычислений, хранения данных, сетей и безопасности, H3C предлагает на российском рынке комплексные решения для цифровых платформ. Это облачные вычисления, безопасный обмен данными, а также их хранение, интеллектуальная коммутация, системы информационной безопасности, искусственный интеллект и 5G. Также компания предоставляет комплексные технические услуги, используя свой 30-летний успешный опыт в сложной работе по ускорению цифровой трансформации в Китае. Все перечисленные продукты и решения нашей компании являются наиболее востребованными на российском рынке ИТ на данный момент.
— Какие решения по организации хранения данных будут востребованы в будущем, как будет развиваться рынок?
— Потребности российского рынка в области информационных технологий переживают фазу бурного роста, и, как мы уже упоминали ранее, рынок обладает огромным потенциалом. Комплексные решения H3C предоставят более широкий спектр возможностей для российских клиентов и партнеров, позволяя им стать ключевыми игроками рынка в соответствующей области. Также мы можем видеть, что сегодня Россия переживает очень важный этап интенсивного развития технологий цифрового строительства и цифровой трансформации, и надеемся на внедрение и реализацию «умного» городского планирования путем объединения и продвижения передовых технологий в коммунальном, энергетическом, транспортном и других секторах по всей стране. Компания H3C имеет большой и успешный опыт работы в этих отраслях, поэтому мы рассчитываем, что сможем помочь клиентам в более эффективной реализации цифровой трансформации.
— Поделитесь, пожалуйста, историями успеха: как ваше решение помогло оптимизировать бизнес, снизить издержки, повысить маржинальность…
— Одним из наших относительно недавних клиентов стала «Большая Российская энциклопедия». Известное научное издательство в России «Большая Российская энциклопедия» выбрало коммутаторы H3C серий 6800 и 5560 для модернизации своей локальной сети кампусного уровня, которые обеспечивают не только необходимую производительность и функциональность, но и предоставляют трехлетнюю базовую гарантию (с даты поставки), включая круглосуточную техническую поддержку. В сотрудничестве с H3C «Большая Российская энциклопедия» провела аудит своей, на тот момент уже устаревшей, сетевой инфраструктуры и запланировала необходимые мероприятия по ее модернизации. Издательство регулярно сотрудничает с H3C с конца 2019 года. Это сотрудничество позволило нашим партнерам воочию убедиться в технологических возможностях H3C как разработчика и оценить высокий уровень технической поддержки ее продуктов.
Кейс «Большой Российской энциклопедии» — лишь один из проектов цифровой трансформации, которые H3C в последнее время развивает в России. Китайская компания с энтузиазмом встречает новые вызовы российского рынка, где все активнее разворачивается процесс цифровизации. Компании, которые уже трансформировали свой бизнес, пользуются преимуществами своевременных преобразований, а более консервативные игроки полностью включаются в цифровую гонку.
Беседовала Ольга Блинова
