ENGСлово «генетика» чаще всего ассоциируется с тремя необходимостями в жизни человека. Когда нужно подтвердить родительство, во время планирования беременности либо чтобы изучить наследственный фактор в вероятности возникновения болезней. Антон Аксенов, основатель и генеральный директор компании Basis Genomic Group, рассказал о своей идее использования генетических особенностей человека и о том, как применил эту идею, создав уникальный продукт на российском рынке.
От идеи к высокотехнологичной компании
В 2014 году под брендом компании Vital Essential Cosmetics (VEC), акционером которой является Антон Аксенов, было запущено производство инновационной профессиональной косметики. Особенностью продукции VEC являлось то, что все линии разрабатываются на базе научных исследований в области геронтологии, фармакологии и дерматологии. Когда производство VEC вышло на значительные обороты, от врачей стала поступать информация, что у порядка 10% пациентов инъекционные препараты VEC не дают полноценного результата.
При изучении вопроса у руководства компании возникло предположение, что проблема может быть связана с генетическими особенностями человека. Это подтвердили и специалисты в области генетики. Так возникла идея продукта, который мог бы стать уникальной дорожной картой по каждому пациенту и предоставить врачам доступ к медицине нового поколения. В основе продукта лежит генетическое исследование, результатом которого врачи многих направлений могут руководствоваться в рутинной клинической практике.
В 2016 году была создана компания Basis Genotech Group (с 2020 года — Basis Genomic Group), которая начинала свою деятельность в партнерстве с ООО «МБС-Технология», являвшейся на тот момент оператором генетической лаборатории. Стартовые инвестиции компании составили около 10 млн руб. Они были направлены на формирование команды врачей и ученых, а также на разработку интеллектуальных продуктов и моделей обсчета генетической информации. В первые два года работы компания удваивала выручку ежегодно, а в 2019 году снизила темпы роста до 50%, чтобы сфокусироваться на оптимизации бизнес-процессов и запуске новых продуктов. Даже в 2020 году, когда последствия пандемии коронавируса привели к падению прибыли у многих компаний, Basis Genomic Group сохранила финансовые показатели на докризисном уровне.
Сейчас в административном блоке работает около 40 человек, а определенное количество специалистов регулярно привлекается на проектной основе. Штаб-квартира Basis Genomic Group располагается в Новосибирске, лаборатория базируется в Академгородке. Там же работает блок продаж, клиентский сервис, отделы маркетинга и R&D. В 2020 году открылся второй офис в Москве, где работают медицинские представители и тренеры.
Кроме того, в 2018 году компания запустила собственный образовательный проект для медицинских специалистов — «Академию Глобал». Это единственный на российском рынке дополнительного медицинского образования частный центр с полноценной программой в сфере доклинической диагностики, превентивной и персонализированной медицины, который выдает дипломы государственного образца. Одним из основных каналов продвижения на профессиональную аудиторию является участие в научных программах, специализированных мероприятиях для врачей, а также собственные вебинары.
В чем смысл генетического подхода
В основе идеологии бизнеса Basis Genomic Group лежит концепция 4П-медицины: предикция, превентивность, партисипативность и персонализация. Предикция, иначе предсказательность, заключается в выявлении маркеров заболеваний, которые из-за наследственности могут возникнуть у человека. Превентивность, или профилактика, предполагает набор средств, подходящих конкретному человеку для предупреждения заболеваний. Партисипативность означает вовлеченность человека в данные процессы. У него есть понимание и необходимые знания, которые помогут принимать ответственность за свое здоровье. Персонализация — это разработка уникального лечения с учетом особенностей конкретного пациента. Среди врачей выработано понимание того, что одна и та же болезнь может протекать по-разному: это зависит от наследственности и специфики здоровья.
До недавнего времени медицина фокусировалась на том, чтобы лечить уже случившуюся болезнь. Но сегодня ни одна эффективная экономика не может позволить себе роскошь терять людей работоспособного возраста из-за болезней, развитие которых возможно предотвратить. Basis Genomic Group предложила подход, когда генетический тест становится прикладным инструментом врача для повышения качества жизни и сохранения здоровья пациентов. Продукты компании представляют собой не просто выполнение лабораторного исследования, а механизм для решения глубинных вопросов здоровья человека, что позволяет создавать долгосрочные программы. Результатом генетического исследования является подробный отчет. В нем содержатся экспертные рекомендации, которыми лечащий врач может руководствоваться при назначениях процедур, препаратов и дальнейших исследований.
При этом компания не работает напрямую с пациентами, так как является противником того, чтобы оставлять человека один на один с результатами его генетического анализа. Даже просто его прочтение требует серьезной подготовки медицинского специалиста, не говоря уже о принятии врачебных решений.
Многообразие генетических панелей
В общей сложности компания разработала 10 генетических панелей, 6 из которых являются базовыми и представляют собой комплексное исследование.
Генетическая панель «Косметология» анализирует маркеры, отвечающие за состояние и характеристики кожи. Склонность к пигментации, риск возникновения розацеи и купероза, скорость восстановления при механическом или химическом воздействии, синтез коллагена — лишь часть характеристик, рассматриваемых в тесте. Результаты исследования помогают врачам-косметологам определить особенности кожи пациента, разработать правильную программу ухода и избежать противопоказанных процедур.
Генетическая панель «Диетология» позволяет определить особенности метаболизма человека, усвоение витаминов, а также реакцию на пищевые продукты и физическую нагрузку. Кроме того, панель оценивает риск развития некоторых заболеваний, связанных с пищевым поведением, таких как гипертония или сахарный диабет. В результате может быть разработан план под конкретные цели человека: снижение веса, набор мышечной массы либо просто здоровый образ жизни.
Генетическая панель «Активное долголетие» оценивает риски развития возрастных заболеваний, таких как бронхиальная астма, сахарный диабет, остеопороз, сердечно-сосудистые заболевания, проблемы с памятью и многих других. С помощью полученной информации врач подбирает процедуры и лекарства, которые помогают предупредить и избежать заболеваний, а также замедлить процессы старения.
Генетическая панель «Эндокринология. Половые стероиды» помогает оценить весь потенциал репродуктивной системы человека. С ее помощью можно просчитать риски осложнений при приеме гормональных препаратов, а также разработать программу лечения либо профилактики нарушений гормонального фона человека.
Генетическая панель «Трихология» используется врачами-трихологами для подбора препаратов и продолжительности лечения различных форм облысения.
Генетическая панель «Педиатрия» помогает узнать генетические особенности ребенка и уже с раннего возраста придерживаться рекомендаций для его гармоничного развития и укрепления иммунитета.
Еще 4 панели называются таргетными. Они исследуют определенные гены для решения узконаправленных задач: «Сахарный диабет», «Витамины», «Антиоксидантная защита» и «Устойчивость к инфекциям».
Кому это нужно
Основными клиентами Basis Genomic Group являются частные медицинские центры и клиники. Среди них: Международный медицинский центр «Medical On Group», сеть медицинских центров «СМ-Клиника» и «Доктор Рядом», австрийский центр здоровья Verba Mayr, клиника эстетической медицины «Пятый элемент» в Москве. В совокупности продукты компании применяются более чем в 600 клиниках и центрах.
Все более популярной становится интеграция генных исследований в корпоративные программы управления здоровьем людей в крупных компаниях. Также среди приоритетных направлений — сотрудничество со страховыми организациями, так как генетические тесты позволяют предвидеть риски наступления страховых случаев. В конце 2020 года компания подписала договор со страховой группой «Согаз», а в настоящее время ведет переговоры сразу с несколькими федеральными страховыми компаниями.
FoodTech-сервисы — еще одно перспективное направление. Команда компании в 2021 году прошла в топ-25 стартапов в рамках международной программы «Сбера» и 500 Startups, где представила сервис услуг по персональному подбору питания на основе генетических данных. Решение подойдет компаниям, занятым в сферах производства, доставки и приготовления еды. С помощью интеграции сервиса появляется возможность формировать уникальные предложения для каждого человека, что повышает лояльность потребителей и снижает их отток.
«Питание перестало быть исключительно базовой потребностью организма, еда превращается в действенный инструмент управления здоровьем и физической формой. Но без учета индивидуальных факторов ни одно диетическое меню не отвечает реальным потребностям организма. Синергия генетической диагностики и принципов здорового питания на сегодняшний день — единственный способ выстроить эффективную стратегию пищевого поведения буквально для каждого клиента», — рассказал Антон Аксенов.
Что дальше
Компания непрерывно развивается и растет. В настоящее время рассматривается возможность открытия лаборатории в Москве и третьего офиса в Сочи. Участие в акселераторе Sber 500 принесло хорошие результаты. Были проведены переговоры с четырнадцатью крупными российскими компаниями, а с тремя из них принято решение о запуске пилотного проекта средней стоимостью контракта $400 тыс. в год.
«Уровень развития технологий и экономики позволяют рассматривать одновременно несколько отраслей, потенциально интересных для интеграции с генетическими исследованиями. В Basis Genomic Group уже запущены некоторые пилотные проекты, сейчас нам важно протестировать бизнес-логику на малых масштабах, поскольку для определенных процессов на рынке генетики еще не существует оптимальных решений, их только предстоит найти и внедрить. Релизы планируем представить в самом обозримом будущем», — говорит Аксенов.
Сфера интересов компании не ограничивается только российским направлением. На сегодняшний день команда прорабатывает запросы сразу из нескольких стран на реализацию проектов по франчайзинговой модели Basis Genomic Group.
Автор: Кристина Фирсова
