ENG
Digit Trading производит одежду, обувь, аксессуары в странах Азии. Бренды Moon River и Moonsky уже несколько лет продаются в России на крупнейших маркетплейсах. Компания показала девятикратный рост выручки за последние два года. Недавно встал вопрос о выходе на зарубежные рынки, для чего потребовалось зарегистрировать бизнес в Европе. Какие есть варианты и где это лучше сделать?
Зачем регистрировать бизнес в Европе
Рано или поздно у многих предпринимателей встает вопрос выхода на зарубежные рынки. Зачем? Во-первых — объем потребительского спроса. Рынок Европы в десятки раз больше российского. Если вы достигли успехов у себя на родине, то, наверное, захотите развиваться дальше. Зарегистрировав бизнес в одной из европейских стран, можно торговать по всему Евросоюзу.
Во-вторых — снижение девальвационных рисков. В России регулярно падает курс рубля к мировым валютам, из-за чего у компаний может рушиться вся экономика. Им приходится покупать меньше сырья для производства, потому что за него часто необходимо платить в долларах. Большие компании хеджируют свои курсовые риски. Но это спасает максимум на один сезон. Потом все равно рынок проваливается, продажи в долларовом эквиваленте сокращаются.
В-третьих, в России 8 год подряд снижаются реальные располагаемые доходы населения. Потребитель вынужден урезать свои расходы, а сегмент масс-маркета является очень высококонкурентным. Да, онлайн-сектор, в котором мы работаем, растет, но из-за сокращения реального дохода покупателей средний чек уменьшается. В Европе люди более состоятельны. По этой причине ту продукцию, которая, к примеру, продается в России за 10–15 евро, за рубежом могут купить за 20–25 евро.
С чего начать?
В Европе можно выделить несколько категорий стран, привлекательных для открытия компании в зависимости от ваших целей. Первая — большие государства, крупные экономики: Германия, Швейцария, Австрия, Франция, Италия. Вторая категория — ближе к нам: Прибалтика, Восточная Европа. И несколько особняком стоит Ирландия. У каждой группы — свои плюсы и минусы с точки зрения надежности, появляющихся возможностей, простоты открытия бизнеса и размера расходов. Они, как правило, складываются из:
- уставного капитала,
- нотариальной госпошлины,
- госпошлины за регистрацию,
- открытия счета в банке,
- расходов на юридическое сопровождение и перевод документов на язык страны.
Большие и надежные
В первой категории стран номер один по экономике — Германия. Мой знакомый, долларовый миллионер из Израиля, двадцать лет назад открыл там компанию. За это время ее оборот вырос с $1 млн до $150 млн. Я поинтересовался, в чем секрет такого успеха.
«Мы приняли правильное решение — открыть компанию в Германии. Там ты нанимаешь на работу немцев, это очень ответственные и трудолюбивые сотрудники. Рынок огромный — 86 миллионов населения, и сама экономика очень большая», — ответил он.
Итак, открывая компанию в Германии, вы получаете большой домашний рынок, хорошие шансы для развития внутри страны и возможности продвижения товаров в Испанию, Францию и т.д. Германия выигрышно смотрится еще и потому, что сам факт регистрации там юрлица является брендом. Если говорят, что ваш контрагент — GmbH (GmbH — общество с ограниченной ответственностью), это означает некий стандарт качества, гарантию надежности. В Германии для открытия юрлица нужен большой уставной капитал, компанию легко проверить, это значит, что легализация фейковой фирмы-однодневки исключена.
Так что если вы регистрируете компанию в Европе для того, чтобы работать с другими компаниями и продавать им свои услуги и товары (то есть вести деятельность в B2B-сегменте), у Германии — однозначные плюсы. Очень многие регистрируют здесь бизнес именно для того, чтобы иметь на старте больше доверия к себе. К другой, даже большой, европейской стране, например Испании или Франции, будет меньше доверия.
Но если регистрация необходима для продажи товаров на европейских маркетплейсах, это другой случай. Здесь, по большому счету, «статус» GmbH безразличен. Ведь все риски лежат здесь только на твоей компании: ты продаешь товар и получаешь за него деньги.
Стоимость открытия компании в Германии
| Регистрация юрлица | Необходимо внести половину уставного капитала (12,5 тыс. евро); пошлины — около 650 евро; юридическое сопровождение — порядка 2,5 тыс. евро |
| Минимальный размер уставного капитала | 25 тыс. евро |
| Открытие счета юрлица | 1,5 тыс. евро |
| Номинальный сервис | 11 тыс. евро в год (номинальный директор/акционер) |
| Налоги с юрлица | НДС — 20%, при наличии ряда факторов можно снизить до 7%; налог на прибыль — 15% + 5,5% т.н. солидарный взнос; муниципальные налоги — 14–17% |
С видом на Америку
В Ирландии низкая ставка налога на прибыль — 12,5%, что выглядит выигрышно на фоне обычных для Европы 20%. К тому же налоговое законодательство в целом более лояльное. У Ирландии подписано большое количество договоров об избежании двойного налогообложения с другими странами, в том числе Россией. Кроме того, там выгодные условия для регистрации прав на интеллектуальную собственность. Это делает Ирландию особенно привлекательной для бизнеса в сфере высоких технологий. Неслучайно свои офисы здесь открыли Google и другие IT-компании.
Ирландское юрлицо хорошо еще и тем, что через него можно выходить на американский рынок. Все сервисы — на английском языке, что тоже удобно.
Стоимость открытия компании в Ирландии
| Регистрация юрлица | От 700 евро. С услугой номинального директора (резидента ЕС) и номинального секретаря — порядка 3 тыс. евро |
| Минимальный размер уставного капитала | От 100 евро. Зависит от организационно-правовой формы. В ряде случаев специальных требований к уставному капиталу нет |
| Открытие счета юрлица | От 450 евро |
| Налоги с юрлица | Налог на прибыль — 12,5%, но может быть снижен до 10%, если деятельность предприятия связана с производством товаров на территории страны, а доход показывает стабильный рост; стандартная ставка НДС — 23%, есть много случаев, когда применяется сниженная ставка или освобождение от НДС |
Поближе к России
В странах Восточной Европы и Прибалтики много русскоязычных людей среди бухгалтеров, юристов, логистов, перевозчиков. Это снимает проблему немецкого и даже английского языков.
По сравнению с Германией требуется совсем небольшой уставной капитал и в целом невысокие первоначальные затраты. Все быстро и понятно, нужен минимум документов. В некоторых случаях компанию можно открыть онлайн, никуда не выезжая. При этом регистрация здесь также дает возможность торговать по всему Евросоюзу.
Самое прогрессивное налоговое законодательство в Эстонии. Налог на прибыль, если вы ее не перераспределяете, а реинвестируете обратно (например, закупаете необходимое оборудование), нулевой. Для сравнения: в России размер отчислений составляет 15–20% в зависимости от схемы налогообложения, а потом еще взимается налог с дивидендов. Срок регистрации компании в Эстонии — 5–7 рабочих дней. После выдается эстонский vat number (регистрационный номер плательщика НДС), аналогично — номер тех стран, где будете торговать, и все — окно в Европу открыто.
Стоимость открытия компании в Восточной Европе и Прибалтике
| Болгария | Польша | Литва | Эстония | |
| Регистрация юрлица |
От 800 евро | Со знанием польского зарегистрировать фирму через интернет можно примерно за 650 злотых (около 145 евро). При помощи посредника — от 900 злотых (около 200 евро). Открытие через нотариуса — от 1 тыс. евро (сюда обычно включаются консультации и помощь в получении ВНЖ). |
Порядка 100 евро, если регистрировать через местный аналог госуслуг (для этого нужно иметь ВНЖ) | Самостоятельно зарегистрировать через e-residence (электронное резидентство позволяет вести дела в Эстонии полностью виртуально) — 500 евро, регистрация не электронная, с личным присутствием — 750 евро, без присутствия по доверенности — 950 евро |
| Минимальный размер уставного капитала | 2 лева (около 1 евро) | 5 тыс. злотых (1,1 тыс. евро) | 2,5 тыс. евро (при регистрации можно внести 25%) | 2,5 тыс. евро |
| Открытие счета юрлица в банке | 600–700 евро | От 650 евро | 1,3 тыс. евро (включает проверку данных нерезидентов) | Для нерезидентов Эстонии и ЕС — 750 евро |
| Налоги с юрлица | Корпоративный налог — 10% от дохода. НДС — 20% | Налог на доход — 19%, НДС — 22% | Корпоративный налог на прибыль — 15%, для микропредприятий (годовой оборот не более 300 тыс. евро, число сотрудников — не более 10) — 5%; стандартная ставка НДС — 21% (для некоторых сфер применяются сниженные ставки) | Налог на прибыль — 20%, но если доход не выплачивается в виде дивидендов, а повторно инвестируется либо остается на счетах, то этот налог не взимается; НДС — 20% (на ряд товаров и услуг — от 0% до 9%) |
В России в прошлом году иностранцы открыли 1443 предприятия. Из-за пандемии это оказалось в полтора раза меньше, чем раньше. Цифра невелика: это всего 0,7% от общего количества зарегистрированных за 2020 год компаний. Самые популярные для заграничного бизнеса страны — Кипр, Сейшельские острова, Великобритания, Германия, Беларусь.
