ENG
Регионы / Статьи и аналитика

Кто покупает землю в Подмосковье

Столичные риелторы посчитали, жители каких регионов России активнее всего в 2018 году покупали частные домовладения и землю под строительство жилья в Подмосковном регионе. Исследование провел ведущий девелопер Московской области — компания «Родные земли».

Согласно обнародованным результатам, более 30% пустующих территорий Подмосковья сегодня выставлены на продажу. Предложение значительно превышает спрос. В поисках новых клиентов риелторы оказались вынуждены отвернуться от столицы. Москвичи все менее охотно инвестируют в загородную недвижимость, предпочитая делать покупки в Новой Москве, Крыму и Сочи, окончательно уступая региональным жителям свое право на подмосковные вечера. На долю столичного региона в 2018 году пришлось только 37% реализованных объектов.

«Минувший 2018 год для всего профессионального сообщества стал переломным. В первую очередь потому что в регионе окончательно изменился административный ландшафт. Во-вторых, в 2014—2017 гг. появились новые формы регулирования в сфере земельных отношений. Правительством была проведена масштабная работа, ужесточились правила. И конечно, главная проблема десятилетия — это затянувшийся кризис, который совсем не располагает к повышению спроса. Если говорить о динамике, то она по-прежнему демонстрирует отрицательный тренд. Тем не менее есть положительные моменты. Рынок подмосковной недвижимости начал оживать за счет роста интереса со стороны региональных покупателей, и в данном случае можно с уверенностью говорить о том, что в 2018 году мы увидели всплеск интереса со стороны регионов. Большинство сделок заключено именно с такими клиентами», — комментирует ситуацию директор компании, руководитель исследовательской группы Сергей Мазенков.

Интерес к Подмосковью распределяется неравномерно, уверяют эксперты. Согласно результатам исследования, наиболее активно подмосковную недвижимость, помимо местных жителей, скупают приезжие из Чувашии, Ростовской области и Рязани. Анализируя полученный результат, риелторы отдельно подчеркивают, что жители этих регионов переезжают в Подмосковье по совершенно разным причинам.

Топ-5

  1. Республика Чувашия
  2. Ростовская область
  3. Рязанская область
  4. Воронежская область
  5. Владимирская область

«Жители Ростовской области не стремятся именно жить в Подмосковье. Мы провели несколько точечных интервью, чтобы понять не только статистику продаж, но и мотивы потенциальных клиентов. Оказывается, что интересанты с юга России рассматривают приобретение недвижимости как долгосрочную инвестицию, а вот менять регион постоянного проживания не намерены. Более того, ростовчане наиболее патриотично настроены к своей родине: покупка подмосковной земли для них просто бизнес, в отличие, например, от лидера рейтинга. Совершенно обратная ситуация с представителями соседних областей, многие из которых работают в столице. Стремясь минимизировать свои транспортные расходы, жители Рязани и Владимира просто улучшают жилищные условия. Для них близость к Москве — ключевой критерий. Если отдельно остановиться на Владимирской области, у нас есть клиенты, которые сменили регион, стремясь получать более качественное медицинское обслуживание, обеспечить значительные социальные преференции, ведь совсем не секрет, что реализуемые правительством области социальные программы, а также уровень предоставляемых населению услуг, качественно отличаются от аналогичных предложений той же Владимирской области», — подчёркивает Мазенков.

Чтобы определить, кому на Руси под Москвой жить хорошо, исследователи консолидировали собственную статистику и изучили опыт конкурентов. Были проведены десятки экспертных интервью с работниками отрасли, а также уделено внимание новым технологиям.

«Продажей Подмосковья занимается огромное количество компаний, однако именно земля принадлежит всего нескольким крупным игрокам. За базовой статистикой мы обратились к коллегам, но понимания не встретили, поэтому статистика продаж только наша, однако мы и продаем больше всех», — увлеченно рассказывает Сергей.

«В условиях кризиса бизнес боится открывать данные — это понятно, тем более что нас интересовал именно рынок частных домовладений, а не продажи в жилых комплексах и МКД, где игроков значительно больше. Мы изучили статистику продаж более 40 коттеджных и дачных поселков, расположенных по всему региону. Чтобы остаться объективными, провели более 300 экспертных интервью с сотрудниками конкурентов, обеспечивающими прямые продажи. Нас интересовала не только прямая статистика, но и понимание того, как формируется спрос, а тут без индивидуальных оценок не обойтись. Благодаря этим интервью мы можем с уверенностью говорить, что нами консолидирован опыт 27 крупнейших игроков подмосковного рынка. Весь рейтинг, если рассуждать образно, стоит на “трех китах”, и тут я хочу более подробно рассказать о той части исследования, которой, помимо общего руководства группой, занимался лично я. Это статистика продаж и карта интересов, составленная на основании поисковых запросов и сделок, осуществленных через интернет. Данные прекрасно коррелируют между собой и подтверждают друг друга, а благодаря сетевым возможностям мы смогли проследить за развитием интереса фактически в режиме реального времени. В этом случае очень интересно было наблюдать за тем, как влияет информационно-политическая повестка на формирование спроса. Наиболее показательны в данном контексте Кемеровская область и Хабаровский край, где в минувшем году состоялась достаточно стрессовая смена элит. Не хочу делать прямых выводов, однако сложно было не заметить возросший интерес жителей Кузбасса к подмосковной недвижимости. Аналогичная ситуация с Хабаровском. С октября 2018 г. жители этого региона стали одними из самых интересующихся покупателей. Если ограничить статистику не годовым интервалом, а распределить её по декадам, то Кемерово — безусловный лидер весны 2018-го, а Хабаровск совершил заметный рывок минувшей осенью. В “нормальных условиях” дальневосточники проявляют очень умеренный интерес. В минувшем году, помимо хабаровчан, мы продали участок только одному покупателю из Якутии — это чтобы вы понимали порядок количественных показателей, присущих данному региону», — рассказал Мазенков.

В начале 2019 г. сотка земли в Подмосковье в среднем оценивается в 250 000 рублей. Есть, конечно, предложения с минимальными ценами — на уровне 15-20 тысяч рублей за сотку, но чем ближе участок находится к столице, тем, соответственно, дороже земля. Традиционно наиболее бюджетные участки на юге региона, север стоит значительно дороже. В 2018 году, согласно результатам исследования, 73% покупателей отдавали предпочтение покупке земли без подряда на строительство. Если говорить о покупке жилой недвижимости, наиболее популярны среди клиентов двухэтажные дома. В большинстве случаев выбор делается в пользу конструктивных особенностей, предлагаемых застройщиком. Средний чек сделки для участка с подрядом на строительство составляет 2 700 000 рублей, а на каждого покупателя в 2018 году в среднем пришлось по 5 соток земли.

Автор: Ирина Лебухова

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Загрузка...
Предыдущая статьяСледующая статья