ENG
В 2026 году бизнесу придется действовать в условиях ряда вызовов и ограничений. Рост налогов, снижение покупательной способности, проблемы с рядом соцсетей — все это вынуждает делать ставку на продуманную маркетинговую стратегию и искать новые каналы продвижения в соцсетях.
Зачем нужна стратегия
На вопрос о том, с чего начать продвижение малого или среднего бизнеса в соцсетях, правильным ответом будет — маркетинговая стратегия. Сегодня у аудитории очень широкий выбор, и просто хорошего продукта уже недостаточно.
Бизнесу нужно понимать, куда и зачем он идет, какие цели перед ним стоят в данный период — рост узнаваемости, увеличение продаж, выход на новую аудиторию.
Но цель не работает сама по себе: нужны данные о целевой аудитории и ее интересах. Зачем людям ваш продукт, какие потребности он может закрыть, почему нужно купить именно вашу косметику, а не товар конкурента. На все эти вопросы нужно найти вопросы еще до выхода в соцсети, иначе получится набор красивых слов и картинок вместо работающего маркетингового инструмента.
Только после анализа аудитории и расчета основных показателей — стоимость одной единицы, количество чеков, возвращаемость клиентов — можно переходить к подбору конкретных каналов продвижения.
Именно такой подход позволяет малому бизнесу оставаться конкурентоспособным даже в условиях ограниченных бюджетов.
Куда идти малому бизнесу в 2026 году
Instagram*, который долгое время оставался основным каналом продвижения малого бизнеса, сегодня теряет свои позиции. Это связано с тем, что в 2022 соцсеть и другие продукты компании Meta признали экстремистскими.
В 2025 году в соцсети запретили рекламу. Сейчас в визуальной сети в основном продвигаются за счет рилсов, постов-каруселей и активно направляют аудиторию в другие соцсети и мессенджеры.
В прошлом году «ВКонтакте» насчитывалось более 93 миллионов пользователей, что составляет 63% населения России. В соцсети доступен таргет, также есть возможность подключить продажи с маркетплейсов в один клик.
Все чаще бизнес общается с аудиторией в мессенджерах, но и здесь есть нюансы. WhatsApp*, как и другие продукты Meta, попал в список экстремистских. Есть проблемы с загрузкой контента в Telegram. В этих условиях предприниматели обращают внимание на национальный мессенджер Max, однако его функционал пока требует доработки.
Лучшей стратегией для бизнеса будет присутствие в нескольких соцсетях и мессенджерах с частичным дублированием контента.
Как продвигаться, если бюджета почти нет
Когда на SMM выделен ограниченный бюджет, необходимо делать акцент на органическое продвижение. В частности:
- стимулировать создание пользовательского контента (UGS). Как показывает аналитика, в 2025 году 60% пользователей считали такой контент более аутентичным и утверждали, что с большей вероятностью купят такой продукт;
- создавать авторский контент, а не заменять его ИИ. Аудитория считывает, какие фотографии и тексты сделал человек, а какие — нейросеть. И скорее сделает выбор в пользу «живого» продукта;
- общаться с аудиторией на всех площадках. Сегодня нужно быть в диалоге с теми, кто вас читает, покупает, рекомендует. Сюда входит быстрый ответ на отзывы, работа с инфлюенсерами, проведение офлайн-встреч с клиентами;
- привлекать микроинфлюенсеров с небольшим количеством подписчиков (от 1000—5000). Такие блогеры, как правило, легче идут на контакт, их контент выглядит не как реклама, а как искренняя рекомендация. Кроме того, с ними можно работать по бартеру и получать качественные фото и описания, настоящие эмоции, которые так ценят люди.
При грамотном сочетании инструментов, их регулярном использовании можно достичь прогнозных показателей, даже не имея миллионов на продвижение.
