ENG
Инвестклимат, Финансы

Начинается битва спорта и киберспорта за игроманов

Букмекерские компании, они же — беттинг-индустрия, вместе со всем народом России переживают не лучшие времена. Возросшая внутренняя конкуренция заставляет делать стратегические ставки при многих неизвестных.

Фото: depositphotos.com
Фото: depositphotos.com

Позор джунглям!

У кого-то дела идут хуже — пара букмекерских контор (БК) уже закрылась навсегда, — у кого-то чуть лучше.

«До кризиса в онлайне у нас уже оформлялось 70–80% ставок, поэтому кризис по нам не сильно ударил», — рассказывает директор по маркетингу Fonbet Алина Якиревич.

Но «не сильно» — очень растяжимое понятие. Как оценивает ситуацию председатель подкомитета Торгово-промышленной палаты РФ по букмекерской деятельности и тотализаторам Николай Оганезов, у разных букмекеров потери клиентского и денежного потоков составили от 50% до 70%.

«Хорошего мало», — ставит он свой вердикт происходящему.

Причина обвала банальна. Пандемия распугала стадионы. Первым громким блэкаутом стала отмена чемпионата Италии по футболу. Потом посыпались другие ожидаемые мировые спортивные баталии. Пресса подсчитала, что в особую копеечку букмекерам стало отсутствие европейского футбола, большого тенниса, а также американских лиг — НХЛ и НБА. В России Национальная баскетбольная ассоциация и Национальная хоккейная лига объявили о приостановке сезона 13 марта. Это тоже было только начало. А нет шоу — нет ставок. Хотя кое-что все же осталось.

«Играет в футбол Беларусь, Никарагуа, Туркменистан… — говорит Алина Якиревич. — Для человека с опытом ставок не составляет проблемы разобраться в чемпионате Беларуси. На Беларусь в апреле ставок было в 50 раз больше, чем год назад».

Но понятно, что это напоминает Великую Сушь в джунглях, а не сезон дождей.

«Мы сегодня делаем все, чтобы сохранить рабочие места», — заявляет первый вице-президент БК «Лига Ставок» Ольга Журавская.

«Мы избрали стратегию оптимизации расходов, более внимательно подходим к тратам. Мы закрыли все клубы, не дожидаясь правительственных распоряжений. Срезали расходы на онлайн-рекламу», — констатирует Алина Якиревич.

Мы с тобой одной крови — ты и я!

Некогда российские власти волевым решением разделили игорный бизнес и изгнали казино в курортные зоны, параллельно позволив букмекерам селиться, где пожелают. Тогда как, напоминает основатель проекта Digital Georgia Евгений Романенко, во многих юрисдикциях, в том числе в ряде развитых стран, предусматривается приобретение единой лицензии на покер, казино и спорт (в России требуются разные лицензии). У участников беттинг-индустрии осталась одна маленькая радость. Закрытие чемпионатов не привело к тотальному исходу клиентуры в онлайн-казино.

«Игроки казино и игровых автоматов в массе — разный сегмент. Хотя определенная общность есть, массового исхода клиентов не происходит», — уверяет Николай Оганезов.

Тем не менее внутри самого лагеря букмекеров речи о Великом водном перемирии не идет. Ожесточившаяся конкурентная борьба усиливает сегментацию и требует от топов «антикризисных» решений.

«Мы сконцентрировались на стратегии удержания старой клиентуры… У нас все хорошо с CRM, кэшбеками и бонусами, — делится директор по маркетингу Fonbet. — Есть индивидуальные предложения для особо ценных клиентов… Мы делаем рассылки, как ставить на бейсбол».

Но главное — заставил с собой считаться ранее у топ-10 вызывавший только снисхождение (по принципу «Пусть Маугли бегает в стае») киберспорт. Каждая БК пытается определиться в своем новом отношении к этому действу. Причем собственно киберспорт не следует воспринимать как единое целое. Спросите любого геймера: тот, кто играет в «танчики», может понятия не иметь, что такое World of Warcraft. То есть следует разделять симуляторы типа кибертенниса, фэнтези-спорт и, например, ставки на игры жанра MOBA.

А мы уйдем на Сервер и там переждем

В конечном итоге сложившиеся вокруг каждого бренда клиентские диаспоры заставили букмекеров разделиться на две группы. Первые делают ставку на то, что после пандемии многие игроки, побаловавшись киберспортом, возьмутся за старое. При этом и сегодня клиенты не изменяют любимому, например, настольному теннису с тем же Counter Strike или какой-нибудь другой гонялкой в реальном времени.

«Если я люблю футбол и меня заставят смотреть на заклинания в Dota 2, вряд ли мне это будет интересно. Замена должна быть близкая, — размышляет основатель и владелец интернет-сайта “Рейтинг Букмекеров” Паруйр Шахбазян. — Подозреваю, что я выбрал бы симулятор FIFA».

«Есть мнение, что сейчас “дико растет” киберспорт, но я не могу это однозначно подтвердить. Многие топовые турниры в киберспорте, где играют команды уровня Тир 1 и Тир 2, также отменены», — заявляет Алина Якиревич.

И добавляет, что рост интереса все же наблюдается, но не к турнирам Dota 2, а к киберсимуляторам классического спорта (киберфутбол, кибербаскетбол). В апреле пари в БК распределились следующим образом: четверть на классический футбол, четверть на киберфутбол, а League of Legends, Starcraft 2, Overwatch и т.д. остались в объемах января.

«Кто-то любит делать ставки на футбол, а кто-то просто любит делать ставки. И так же уверенно он будет делать ставки на киберспорт. После возобновления чемпионатов можно ожидать снижения интереса к киберспорту, но падение будет небольшим, — со своей стороны пытается сохранить объективность Николай Оганезов. — Сейчас же на киберспорт приходится 30–40% от всех ставок».

Тем временем во втором лагере собрались сторонники поголовной кибернизации. Хотя действительно с заметными состязаниями и здесь не сладко. Вот оправдания с главной страницы одного из самых посещаемых киберспортивных порталов в Рунете:

«После долгих размышлений о глобальной угрозе здоровью, связанной с COVID-19, мы приняли тяжелое для нас решение о переносе The International. Рассматривались различные даты, но, скорее всего, мероприятие получится провести только в 2021 году… Вместе с тем мы работаем над изменением графика профессионального сезона грядущей осенью, о котором сообщим, как только у нас будет достаточно информации…»

Да, это будет славная охота

Для несведущих следует пояснить градацию киберспортивных команд. Тир 1 предполагает звездную команду, стабильно собирающую урожай призов и чеки от корпораций-спонсоров. Тир 2 — статусом ниже, но имена игроков и название команды пребывает на слуху у фанатов. Тир 3 — региональные лидеры… Кстати, признает гендиректор ZeroGravity Group Александр Кохановский, киберспорт перенял все болезни классического спорта, в том числе договорные матчи.

«Но не в Тир 1, где нечестная игра не стоит свеч. Слишком большие призовые выплаты», — подчеркивает апологет.

Правда, он вынужден констатировать, что к концу весны киберспортсмены также теряют в доходах до 50% кэша. И еще она любопытная деталь. Игрушка FIFA набирает сторонников среди любителей традиционного спорта, а в рядах продвинутых пользователей к ней равнодушны.

«FIFA достаточно популярна в мире, но не в СНГ, — рубит с плеча Александр Кохановский. — Самые же популярные — Counter Strike и Dota, это 80% всех ставок».

В целом адепты киберспорта верят, что старый добрый букмекерский уклад уже никогда не вернется. Пришло время потаскать Шерхана за усы.

«Киберспортивные операторы уже увидели рост трафика порядка 25–30%, — рисует радужные перспективы гендиректор ZeroGravity Group. — Однозначно, в ближайшие десять лет киберспорт станет самым популярным спортом на планете. Аудитория обычного спортивного беттинга будет стареть и сокращаться. Думаю, что ежегодный прирост аудитории киберспорта составит 10–20%».

По его прогнозам, количество онлайн-матчей будет увеличиваться, а перерывы между турнирами станут короче, буквально сократятся до пары дней.

«И профессиональные команды будут играть много», — убежден Александр Кохановский.

Второе — спонсорские бюджеты на классические спортивные мероприятия начнут перетекать на киберспорт. И обойма киберспортивных турниров пополнится новыми спонсорами.

Бандерлоги, хорошо ли вам видно?

В любом случае, какой бы спорт ни побеждал, цифровизация индустрии ускорится.

«Все понимают, что будет меньше кэша и больше транзакций, будут цифра и мобильные приложения, но в математике — сколько и чего будет поколение Z потреблять — никто не понимает, потому что у них по-другому мозг работает», — разводит руками заместитель гендиректора по маркетингу в БК «Лига Ставок» Игорь Столяров.

При этом честная борьба между спортом и неоспортом в России рискует оказаться недолгой.

«Если говорить о будущем — и если пойдет вторая волна эпидемии, третья, — это будет такой коллапс экономики, что букмекерский бизнес так или иначе не устоит», — стращает Николай Оганезов.

Вторая угроза — депутаты-законотворцы. Так, благодаря законодательным правкам (ФЗ № 495) в стране с 28 марта уже запрещены определенные пари. Например, нельзя делать ставки на погоду или на то, на сколько подорожает гречка.

Но, как говорится, есть на свете вещь посильнее Железного зуба. Красный цветок! Владелец ЮК «Правовая линия» Мария Лепщикова предупреждает, что сейчас дорабатывается прошедший первое чтение законопроект № 647044-7. Пока еще букмекерство живет по принципу «Разрешено все, что не запрещено», а с принятием такого закона перейдет на «Запрещено все, что не разрешено особо». Даже земляным червякам понятно, что тогда букмекеры уйдут не только в онлайн, но и в нелегалы.

Уточним, сегодня на одну лицензированную БК приходится парочка работающих без лицензии. Но последние годы шла тенденция на выравнивание, к 2022 году легальный и нелегальный бизнес уже делили бы рынок пополам. А там, глядишь, лицензиаты порвали бы нелегалов на сотню маленьких медвежат. Но Акела рискует промахнуться.

Автор: Игорь Чубаха

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Нравятся материалы «Инвест-Форсайта»? Подпишитесь на рассылку «Самое интересное сегодня»
Загрузка...
Предыдущая статьяСледующая статья