Татьяна Ким сказала, что будет со скидками

Дискуссия о судьбе скидочных инструментов на Wildberries снова обострилась. В начале года часть продавцов выступила за ограничение бесконтрольного демпинга, опасаясь падения маржинальности. На фоне переговоров маркетплейса с партнёрами возникли предположения, что механизм принудительного снижения цен, субсидируемый площадкой, может быть заморожен или пересмотрен в угоду поставщикам. Это породило неопределённость: покупатели боялись потерять выгодные предложения, а селлеры — лишиться мощного рычага для привлечения трафика.

Точку в спорах поставила основательница и глава объединённой компании Wildberries & Russ Татьяна Ким. В интервью ТАСС накануне Петербургского международного экономического форума она заверила, что отказываться от действенной модели не планируется.

«Скидки, безусловно, останутся, поскольку это очень востребованный инструмент и у покупателей, и у наших продавцов», — подчеркнула глава компании.

Она также дала понять, что маркетплейс стремится к компромиссу: любое ухудшение клиентского опыта неизбежно снизит покупательскую активность, что ударит по огромному числу предпринимателей.

Эксперты считают сохранение механики скидок логичным шагом для удержания двустороннего сетевого эффекта. Для маркетплейса-гибрида критически важно, чтобы механизм быстрого снижения цены оставался прозрачным и предсказуемым.