Топ-10 самых популярных категорий товаров для выхода на маркетплейсах в 2024 году

Выбор категорий, он же сравнительный анализ, и подбор товара для старта продаж — это самый важный этап при интеграции на маркетплейсы. Ошибки в выборе товара, как правило, — самые дорогие. Если создать новый контент, оптимизировать семантическое ядро (SEO) можно в любой период продаж, то заменить выбранный товар уже не получится.

Большинство топовых категорий по выручке рассчитаны на женскую аудиторию. Обычно это: платья, куртки, брюки, спортивные костюмы, джинсы, кроссовки, ботинки, сапоги, сумки, свитера, нижнее белье и футболки. Эти категории товаров — лидеры по продажам, имеющие миллиардные выручки в месяц. Но и конкуренция в этих категориях самая высокая. А это одна из основных проблем для начинающих селлеров. Как раз здесь и начинаются самые большие проблемы из-за отсутствия глубокого анализа.

Изучая аналитические данные и различные сервисы, можно выделить топ-10 популярных товаров, которые подойдут для работы начинающим продавцам маркетплейсов.

1. Бижутерия

К плюсам этой категории однозначно можно отнести:

• высокую рентабельность,
• большой выбор продукции и дизайна товара,
• отсутствие потолка розничной цены,
• дешевую логистику.

Также преимуществом может стать качественный контент, который кратно увеличивает конверсии.

Высокая конкуренция делает эту категорию менее привлекательной для начинающего селлера. Среди минусов стоит также выделить:

• техническую сложность фотосъемки,
• низкий чек продаж,
• маленькую выручку за один артикул.

2. Автозапчасти

Особенно это касается автозапчастей на новые китайские марки и модели автомобилей. В этой группе товаров наблюдается дефицит. Спрос на автомобили превышает количество дилеров автозапчастей.

Плюсы:

• Маленькая конкуренция в категории, потому что автозапчасти — не самый популярный товар на маркетплейсах.
• Нет устоявшихся брендов. Это касается автозапчастей на китайские марки.
• Высокий чек продаж.
• Низкие затраты на рекламу.
• Простое семантическое ядро.
• Минимальные затраты на контент.
• Высокая конверсия в покупку.
• Минимум отказов.

На эту категорию товара нередко пишут плохие отзывы, а иногда и вовсе отказываются. Чаще всего это случается из-за ошибок самого покупателя. Среди минусов также стоит отметить подбор товара по VIN-номеру. Это работа в специализированных сервисах, которые иногда зависают, что приводит к негативу со стороны клиента, а также к отказу от товара.

Минусы: 

• Категория быстрорастущая, но далеко не самая популярная.
• Сезонность некоторых товаров этой категории.
• Есть серьезные сформировавшиеся бренды, с которыми тяжело конкурировать.
• Блогеры неохотно рекламируют товар.

3. Подарочные наборы

Одним из плюсов стоит подчеркнуть — уникальность набора. Его никто не сможет повторить.

Плюсы:

• Высокая добавочная стоимость. Набор может содержать несколько различных товаров, для которых трудно обозначить конкретную стоимость. Здесь нет осязаемого потолка, поскольку это товар не повседневного спроса.
• Качественная упаковка, которая кратно поднимает статусность и стоимость набора.
• Хорошо работает реклама у блогеров.

Минусы:

• Необходимость разрешительной документация на каждый товар в наборе.
• Возможные протяженные тесты для создания востребованного набора.
• Качественно проработанная коробка может дорого обойтись.
• Требуется дополнительная защитная упаковка для безопасной транспортировки.

4. Узконаправленная категория одежды

Речь идет об одежде для людей высокого роста и категории «Plus size».

Плюсы:

• Маленькая конкуренция.
• Дефицит качественного товара.
• Удобное продвижение по целевым ключевым запросам.
• Реклама у блогеров. Она дает хорошие конверсии.

Из-за нюансов строения фигуры целевой аудитории часто требуется проработка собственного лекала. А маленький выбор готовых изделий и дорогое производство делают эту категорию товара менее привлекательной для новичков. К тому же не так просто найти модель для съемки.

5. Садовая техника

Плюсы: 

• Высокий чек продаж.
• Практически отсутствует монополизация за счет известных брендов.
• Широкий спектр товаров для закупки.
• Маленькая конкуренция в конечных подкатегориях.
• Дешевое продвижение.
• Эффективное продвижение с помощью блогеров.
• Возможность отстроения от рынка более широкой комплектацией.

Минусы:

• Сезонность категории.
• В некоторых категориях есть сложность в создании видеоконтента.
• Присутствуют технически сложные товары, в которых необходимо разбираться.
• Некоторые товары требуют наличия расходных материалов.
• Иногда встает вопрос о гарантийном обслуживании.
• В некоторых случаях дорогая разрешительная документация.
• Необходима проработка инструкций для пользователей.

6. Проекторы для домашнего кинотеатра

Тренд на эту нишу товара растет. Поэтому спрос кратно превышает предложение.

Плюсы:

• Очень высокий чек продаж.
• Дешевое продвижение.
• Небольшое семантическое ядро.
• Возможность отстроения от рынка более широкой комплектацией.
• Маленький процент текущих продавцов используют видеоконтент.

Минусы: 

• Необходимо разбираться в поставляемой технике.
• Дорогая разрешительная документация.
• Необходима проработка инструкций для пользователей.
• Иногда встает вопрос о гарантийном обслуживании.
• Нужна качественная работа с фото и видеоконтентом с подсвеченными преимуществами товара.

7. Бассейны

Люди чаще стали выезжать за город, отдыхать на даче, поэтому и бассейны на приусадебном участке стали появляться чаще.

Плюсы:

• Очень высокий чек продаж.
• Маленькая конкуренция.
• Не все поставщики выдерживают спрос в сезон.
• Растущий тренд ниши.

Минусы:

• Сезонность товара.
• Дорогая логистика.
• Большие вложения в товар.
• Маленький ассортимент для выбора.
• Крупногабаритный товар.

8. Женская одежда

Плюсы:

• Топовая категория на основных маркетплейсах по объему заказов и выручке.
• Большинство конечных категорий с высоким средним чеком.
• Возможность отстроения от рынка своими моделями и лекалами.
• Возможность подстраиваться и формировать тренды.
• Возможность запуска контрактного производства.
• Эффективное продвижение посредством блогеров.

Минусы:

• Высокий порог для входа.
• Присутствует сезонность.
• Большие вложения в продвижение.
• Высокая конкуренция.
• Требуется опыт работы на маркетплейсах.
• Сложность с подсортировкой и содержанием остатков из-за размеров.
• Маленький процент выкупа.

9. Товары 18+

Эту категорию редко выбирают для старта. Несмотря на то, что здесь относительно свободная конкуренция. Большой плюс продукта — невозвратность.

Плюсы:

• Кратно растущая категория на протяжении нескольких лет.
• Качественно проработанный контент дает дополнительные продажи и отстроение от конкурентов.
• Высокий средний чек.

Минусы:

• Сложность с подготовкой контента.
• Требуется дополнительная непрозрачная упаковка.
• В некоторых случаях дорогая разрешительная документация.
• Сложность продвижения через блогеров.

10. Детские игрушки

Плюсы:

• Возможность работы с различными ценовыми сегментами.
• Очень широкий ассортимент в Китае
• Дополнительные всплески продаж в праздники.

Минусы:

• В некоторых случаях дорогая разрешительная документация.
• Высокая конкуренция.
• Требуется проработанный контент.

При наличии хорошего сравнительного анализа, при выборе категории и товара, проработанного позиционирования, контента и продвижения можно зарабатывать в большинстве категорий. Особенно выигрышно в этом ключе выглядят производители, у которых есть возможность проанализировать спросы на определенные характеристики товара, увидеть рекламации и начать формировать свой тренд в категории.