ENGВсе мы улыбаемся на одном языке. И каждому хочется, чтобы его улыбка выглядела дружелюбной и обаятельной, а лучше — неотразимой. К сожалению, все большее количество людей жалуется на неправильный прикус и неровные зубы. А ортодонты не жалуются на отсутствие посетителей. Рынок элайнеров и брекетов — гигантский, только Invisalign (американская технология для выравнивания зубов, известная во всем мире) стоит $45 млрд. Но инноваций в этой сфере в последнее время немного. Тем приятнее рассказать о Марине Домрачевой, которая сумела не только создать успешный медтех-стартап, но и покорить своими высокотехнологичными решениями для ортодонтического лечения с помощью элайнеров Америку.
Зуб на зуб не попадает
Как показывает статистика, ровные зубы — редкий дар. Более 80% населения Земли имеют какую-либо аномалию расположения зубов. Причем у людей со слабым здоровьем и живущих в экологически неблагоприятных районах, риск патологий примерно в два раза выше. Психологи считают, что эстетические проблемы с зубами способны сформировать так называемый «синдром неудачника», когда человек стесняется лишний раз улыбнуться, с незнакомцами чувствует себя скованно и неуверенно, начинает сомневаться в собственных силах, не смеет рта раскрыть и отстоять свою точку зрения. Неудивительно, что к хорошим ортодонтам, обещающим клиентам идеальную улыбку, выстраивается очередь.
Марина Домрачева, выпускница факультета фундаментальной медицины МГУ, по ее словам, всегда была «ботаником» — прекрасно училась в школе, закончила с отличием университет, занималась разработками вакцин, была медицинским советником в фармкомпании. О ровных зубах и ослепительных улыбках девушка как-то не задумывалась. Пока не разговорилась со своим приятелем, который посетовал на то, что в Москве ортодонты не пользуются передовыми технологиями — исправить прикус можно только с помощью неудобных и некрасивых брекетов, в то время как в мире уже появились элайнеры: прозрачные, незаметные, напечатанные на 3D-принтере. Ортодонты, брекеты, элайнеры… Весь разговор показался Марине какой-то тарабарщиной. А приятель удивился, что она, врач по образованию, ничего не слышала о передовых медицинских технологиях. Это неприятно задело. Марина решила восполнить пробел в знаниях: нашла научные статьи про 3D-технологии, пообщалась с производителями 3D-принтеров, поговорила с ортодонтами. И неожиданно загорелась идеей создать свой стартап и выпускать элайнеры, которые помогли бы сделать процесс исправления прикуса и выравнивания зубов более комфортным.
«Около девяти месяцев я изучала рынок, вникала в тонкости ортодонтического лечения, думала о разработке софта, писала бизнес-план. Многие ортодонты тогда считали, что с помощью элайнеров можно лишь подвинуть немного какой-нибудь один неправильный зуб. А мне хотелось лечить случаи любой сложности. Поэтому у меня был план и по исследованиям. В 2017 году благодаря элайнерам 3D Smile можно было уже двигать даже корни зубов внутри кости, то есть лечить сложные патологии», — говорит Домрачева.
Брекеты против элайнеров
Брекеты представляют собой довольно жесткую конструкцию с металлическими дугами, регулируя которые врач может, к примеру, расширить верхнюю челюсть, где зубы растут слишком плотно, налезая друг на друга. Брекеты — эффективная, но несъемная система, поэтому чистить зубы с брекетами неудобно, приходится использовать специальные ершики и ирригатор. Элайнеры (или капы) сделаны из прозрачного пластика, почти незаметны, их можно снять во время еды или чтобы почистить зубы.
По словам Домрачевой, элайнеры могут быть не менее эффективны для устранения ортодонтических проблем, чем брекеты. Доказательство — ровные зубки тех, кто носил капы 3D Smile. Первых пациентов, рассказывает Марина, нашли в Facebook и лечили бесплатно.
Просто спросили друзей, знакомых, подписчиков, не хотят ли они попробовать выровнять зубы. Так и собралась группа для проведения клинических испытаний новых элайнеров. По словам Марины, все участники эксперимента остались довольны, никому не пришлось долечиваться потом с помощью брекетов. Исследования позволили сертифицировать элайнеры. Затем стали дорабатывать программу.
«Важное преимущество 3D Smile — программа, которая позволяет оценить движение корней зубов и тем самым избежать осложнений в лечении. Сейчас в нашем бизнесе самое важное — продвинутое цифровое решение. Напечатать капы легко. Гораздо сложнее сделать хороший софт, который обеспечит точное моделирование и, следовательно, эффективное лечение — исправление прикуса, выравнивание зубов», — объясняет Домрачева.
В 2017 году команда 3D Smile (соучредителями стартапа стали врач Людмила Яшкова и программист Федор Аптекарев) успешно выступила на международной стоматологической выставке в Кельне. Домрачева поняла, что пора думать о том, как выйти на зарубежные рынки.
Красота не требует жертв
В свой проект Марина вложила около 10 млн рублей — личные и семейные сбережения. Первые капы сама напечатала на принтере, стоящем в маминой квартире. В этом году стартап привлек $3,8 млн от инвесторов из Кремниевой долины, открыл офис в Нью-Йорке и вышел на международный рынок под брендом 3D Predict.
В России, считает Домрачева, у проекта не было блестящих перспектив, ведь средний уровень дохода населения в нашей стране невысок и не позволяет тратить деньги на ортодонтическое лечение, да и культура выравнивания зубов отсутствует — многие считают процедуру необязательным дорогостоящим баловством.
Американский рынок совсем другой. Тут посещение ортодонта является такой же обязательной процедурой, как визит к стоматологу. Жители США привыкли закладывать в семейный бюджет строку с расходами на ортодонтическое лечение детей, готовы платить за это немалые деньги. Своей ближайшей целью Марина Домрачева ставит выход на годовой оборот в $150 млн. И наверное, это реально.
«Американские ортодонты пробуют с нами сотрудничать, а потом возвращаются снова и снова. Потому что наши цифровые решения помогают предсказуемо, очень точно, двигать и вращать зубы. При этом лечение не требует дополнительной аппаратуры, проходит комфортно для пациента и врача», — рассказывает Марина.
По мнению некоторых экспертов, рынок элайнеров и в мире, и в России быстро растет — возможно, через несколько лет элайнеры вытеснят брекеты из арсенала ортодонтов.
«Выравнивание зубов с помощью брекетов в среднем занимает два года. И все это время пациент терпит то боль, то дискомфорт, тратит уйму времени на чистку зубов с помощью ершиков, стесняется улыбаться. Благодаря новым технологиям мы можем исправить любой прикус, а пациент на экране компьютера сразу видит, как изменится его улыбка к концу лечения. Наши элайнеры я опробовала на себе — их ношение никак не повлияло на качество моей жизни. Это важно! Красота не должна требовать жертв», — считает Домрачева.
В чем секрет успеха стартапа и его основательницы? Нет никакого секрета, уверена Марина. Надо просто работать. Много. Очень много.
Автор: Наталья Сысоева
