В мире, Мнение, Стартапы

Создать умный прокат велосипедов: личный опыт

Александр Швецов успел поработать в России и США, но для запуска собственного дела выбрал Литву. За три года он сделал сеть велопроката Dropbyke прибыльной и сейчас развивает проект в Испании. Предприниматель рассказал «Инвест-Форсайту», в чем плюсы и минусы бизнес-эмиграции в Литву. 

В поисках места

Пять лет назад я учился в бизнес-школе INSEAD в Сан-Франциско, а жил в Майами. В октябре 2014-го после окончания специального модуля в школе я сидел в аэропорту в ожидании рейса. Самолет прилетал в Майами ночью, и я думал, как мне доехать до дома. Такси не люблю по личным причинам. Общественный транспорт в такое время суток не ходил. Несмотря на то, что аэропорт расположен почти в центре города, добраться до дома было довольно сложно. Поэтому велосипед, который можно взять в аренду и оставить где угодно, оказался бы в самый раз. Но тогда в США подобного сервиса не существовало. Так родилась идея сети велопроката Dropbyke.

Философия проекта подразумевает полную свободу перемещения: взятый в аренду велосипед не нужно возвращать на прежнее место. Его можно оставить в любой точке города — достаточно сфотографировать в указанном месте. Следующий пользователь найдет его с помощью одноименного мобильного приложения. Для 2014 года эта идея звучала инновационной. Я решился на открытие собственного дела, хотя до учебы в бизнес-школе у меня не было стартаперского опыта. Только работа по найму — я был менеджером проектов в Morison KSi, а последние три с лишним года проработал на должности CEO в Eastbridge Capital Partners.

Запустить Dropbyke мне помогли однокашники по INSEAD. На старте мы вложили €100 тыс. личных накоплений. На эти деньги купили самые дешевые велосипеды в Wolmart, брендировали их фирменными наклейками, наняли программистов для разработки приложения. Начинали с малого — сначала протестировали жизнеспособность идеи в Майами. Это было на рубеже 2014—2015 гг. Эксперимент прошел успешно. Немного пришлось продумать систему защиты велосипедов. В США, как оказалось, легче предупредить случаи воровства. Я просто наклеил на велосипеды предупреждение «охраняется полицией», с которой, разумеется, у меня не было никаких договоренностей. Удивительно, но это сработало.

Развитие бизнеса в Штатах требовало серьезных вложений. Америка — страна больших возможностей, но в ней сложно пробиться экспатам. Чтобы получить заветную Green Card, нужно инвестировать в местный бизнес минимум полмиллиона долларов. В России таких «обязательных» сумм не требовалось. Но дома я столкнулся с другой проблемой. В Москве мои иллюзии о запуске Uber для велосипедистов быстро рассеялись — со мной отказались говорить в мэрии, даже не выслушав предложения. Другой вариант — открыть прокат в Сочи — тоже прогорел. На безуспешные попытки встретиться с руководством города у меня ушел год. Российские чиновники, по сути, не оставили выбора — я решил запустить Dropbyke в Литве.

Бюрократия онлайн

На фоне других стран Евросоюза Литва выделяется своей любовью к стартапам и для предпринимателей выглядит инвестиционно привлекательной. В 2015 году, согласно докладу Группы Всемирного банка, она занимала 11 место в мире по легкости открытия бизнеса. Местное правительство делает все, чтобы иностранные компании выбирали Литву: строит новые офисы, создает бизнес-инкубаторы, развивает IT-инфраструктуру. Даже если вы стартап, администрация Вильнюса лично встретит вас в холле своего здания.

В первый же визит я обсуждал проект с заместителем мэра. Эта встреча предопределила судьбу Dropbyke. Несмотря на то, что я иностранец, организация всех бизнес- и иммиграционных вопросов заняла ровно две недели. В Литве очень развита е-бюрократия: все — начиная с открытия бизнеса и заканчивая оформлением вида на жительства — можно делать через портал госуслуг или по e-mail. Подписывать документы шариковой ручкой и относить их в госучреждения здесь уже прошлый век. Почти любую бумагу можно подтвердить электронной подписью. Поэтому я зарегистрировал Dropbyke онлайн и без единой бюрократической проволочки.

Процедура регистрации бизнеса в Литве мало чем отличается от его оформления в Финляндии или Эстонии — так же легко и просто. Поскольку я решил зарегистрировать компанию в виде UAB (Uždaroji akcinė bendrovė — закрытое акционерное общество), нужен был уставной капитал в размере €2500. По закону, он может быть сформирован на протяжении 12 месяцев от подписания акта или контракта об учреждении компании. Эти деньги также разрешается использовать для оплаты текущих расходов — аренды офиса, например, и налогов (основные налоги в Литве — зарплатные, примерно 30-40% от ФОТ).

Чтобы проверить уникальность названия компании, необходимо обратиться в Государственную комиссию по литовскому языку (Valstybinė kalbos inspekcija). Она проверяет уникальность и выдает разрешение на использование названия. Последний шаг — регистрация в реестре предприятий (Valstybės įmonė Registrų centras). Она платная, но сумма платежа несущественна — чуть больше €50. После внесения компании в реестр предприятий информация автоматически поступает в налоговую и другие госорганы — не нужно никого информировать отдельно.

Через две недели после регистрации мэр Вильнюса лично представил Dropbyke горожанам. Если в США таблички «охраняется полицией» помогли предотвратить кражи, в Литве они не сработали. Пришлось продумывать противоугонные приемы. Сегодня на время поездки мы берем с клиента депозит. У нас также есть супервайзер, который в режиме онлайн следит за всем флотом и после каждой завершенной поездки проверят статус велосипеда. За три года бизнес стал прибыльным. Сегодня я расширяю его и вывожу проект в Испанию. Из Литвы это делать проще, чем из России.

Плюс на минус 

Многие россияне до сих пор воспринимают Прибалтику как единое целое. Сходу иногда сложно сказать, где и какая страна или столица находится. Хотя у них совершенно разные культуры и языки. Поэтому я переезжал в Литву без стереотипов в голове. За три года жизни выяснилось, что Вильнюс подходит мне больше, чем Москва (у каждого свой город, тут я никому ничего не доказываю). Здесь мне комфортно во всех отношениях, даже с учетом того, что в Москве я вроде бы свой, а тут якобы чужой. Близость с городом сложно описать. Это очень индивидуально, на уровне ощущений. Я их даже своей жене зачастую не могу объяснить.

У меня не возникло сложностей с интеграцией. Я не знаю литовский язык и не вижу необходимости его учить (английский, например, моим детям понадобится больше, поэтому они ходят в англоязычный детсад). Местное население говорит на трех языках, не считая польского — литовский, русский, английский. Поэтому общий язык всегда можно найти. Более того, по местным законам госучреждения обязаны обслуживать людей на четырех языках. На фоне Латвии и даже Эстонии это очень сильно бросается в глаза. Вильнюс — прекрасное место для семейной жизни. По сравнению с Москвой здесь тихо и безопасно. Все активности — торговые центры, бассейны, театры — находятся в радиусе 10 мин езды на машине. С карточкой вида на жительство можно беспрепятственно путешествовать по Европе. За последние три-четыре года я побывал почти во всех странах Евросоюза и теперь с уверенностью могу сказать: от других стран Литву отличает, пожалуй, лучшее соотношение качества и цены жизни. Под качеством я имею в виду систему ценностей, доминирующих в обществе. Здесь проще достучаться до власти. Она ближе к народу в буквальном смысле слова. Люди вежливы друг с другом. В Литве очень редко встретишь хамство. Здесь, наконец, правильно расставляют приоритеты. Если в Москве зачастую карьера стоит на первом месте, в Вильнюсе стараются соблюдать баланс между работой и семьей.

В Европе, понятное дело, налоги выше, чем в России. Зато видишь, на что идут деньги. В Литве строят и ремонтируют дороги. Пытаются улучшить здравоохранение. Для тех, кто платит налоги (9% от минимальной зарплаты), оно бесплатное. Для детей в госстраховку, например, входит даже бесплатный логопед. Сейчас в Литве активно развивают IT-инфраструктуру (включая интернет). Страна борется за статус IT-столицы Евросоюза. В этом направлении, а также в развитии стартап-культуры, власти многое делают.

Однако несмотря на все усилия, Литва по-прежнему остается на бизнес-периферии. Ей пока далеко до таких центров, как Берлин, Лондон, Париж, даже до Скандинавии. Но, возможно, через несколько лет все изменится — это лишь вопрос времени.

Текст: Ольга Гриневич

Фото представлено Dropbyke  

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Загрузка...
Предыдущая статьяСледующая статья