ENGДо 2016 года Марат Бахмедов с женой Ириной развивали в Казани сеть центров иностранных языков. Вскоре перед ними встал выбор — расширяться офлайн или уйти в онлайн. Так возникла идея платформы для проведения онлайн-уроков с видеоконференцией и виртуальной доской — «Майбакс». В 2019 году предприниматели получили стартап-визу в Эстонии, а два месяца назад вывели продукт на российский рынок. На фоне пандемии интерес к их проекту вырос, до конца года супруги планируют пробить отметку в 1,5 млн руб. дохода. В интервью «Инвест-Форсайту» Марат Бахмедов рассказал, зачем он перевез стартап в Эстонию и чем отличается его проект.
Из офлайна в онлайн
Я занимаюсь предпринимательством столько, сколько себя помню. Несколько лет назад мы вместе с женой Ириной, которая является преподавателем английского языка с большим опытом и двумя дипломами, открыли в Казани центр иностранных языков «Перспектива». Проект активно расширялся — мы запускали филиал за филиалом. В 2016 году у нас было четыре центра. Они вмещали в себя плюс-минус 100 человек (зависело от емкости района и размера самого помещения). Вскоре перед нами встал выбор — развиваться дальше в регионе или уйти в онлайн, где нет арендной платы и привязки к локации.
Победило желание попробовать новое. Продав «Перспективу», мы около года вынашивали идею виртуального класса «Майбакс». В конце 2017 года я позвонил своему другу-программисту и рассказал о задумке. Он согласился разработать «Майбакс». Создание платформы заняло почти три года — проект оказался большим, требующим инвестиций и времени. Два месяца назад мы объявили о запуске, но до сих пор продолжаем менять платформу под запросы клиентов.
Вокруг света
В 2017 году разработка нового продукта совпала с нашим желанием путешествовать по миру. Несколько лет мы жили «на чемоданах» — все рабочие процессы удалось выстроить онлайн. В сентябре 2018 года нас пригласили в трехмесячную программу финского акселератора, который располагается в небольшом городке Котка. Местные эксперты оценили задумку, все в голос говорили о перспективности стартапа. Но обучение пришлось прервать через два месяца — у нас попросту закончилась виза.
В 2019 году стало понятно: пора где-то осесть или хотя бы зарегистрировать компанию. «Майбакс» нужны деньги для дальнейшего развития, а для инвесторов важно, чтобы компания официально существовала на бумаге. Мы стали изучать условия поддержки и оформления стартапов в разных странах. Сейчас почти все государства в мире стараются привлечь стартапы к себе и для этого упрощают многие вещи — начиная с оформления ВНЖ и заканчивая налоговыми послаблениями. Однако наш выбор пал на Эстонию.
Как переехать в Эстонию
Эта прибалтийская страна охотно и быстро принимает стартапы. Из нее проще выходить на мировые рынки. Здесь можно без проблем подключить к платформе платежную систему Stripe или подкрутить к сайту PayPal. На самом деле неважно, где находится компания. Сейчас инвесторы вкладываются в стартапы по всему миру. Главное — чтобы проект выжил и заработал денег.
С точки зрения адаптации Эстония оказалась идеальным вариантом: лично мне здесь комфортнее, чем в любой другой стране. В Таллине говорят на русском везде — в госучреждениях, на рынке, в кафе и ресторанах, магазинах и больницах. Удобно, когда тебя понимают. Во вкусовом плане Эстония ближе к нашей кухне. Здесь продаются продукты, к которым мы привыкли в России.
В 2019 году мы подали заявку в стартап-комитет. Рассмотрение заняло неделю. Наш проект одобрили, ему присвоили определенный номер. Осталось подать документы на ВНЖ. Мы приехали в Таллин в самый сезон. Не хотелось ждать месяц, поэтому записались в Раквере, который находится всего в часе езды от Таллина. Там никто, естественно, не слышал о стартап-визе, но с грехом пополам у нас приняли документы.
Минимум бюрократии
Чтобы зарегистрировать в Эстонии компанию в формате OÜ (аналог российского ООО), нужен только паспорт. Нам помогал адвокат — вместе с его услугами регистрация обошлась в €223. Минимальный устав компании составляет €2500, но его можно внести позже.
К выбору названия стоит подойти максимально тщательно. Если оно не уникально, его не зарегистрируют, придется придумывать новое. В Эстонии, как нам объяснили, решением этих вопросов занимается специальный суд. В среднем регистрация занимает неделю. Но если название компании окажется уже «занятым», умножайте срок оформления компании на количество ваших попыток ее зарегистрировать.
Поскольку Эстония входит в Евросоюз, местный бизнес работает по общеевропейской системе VAT. Поэтому стандартная ставка налога с оборота составляет 20%. Если оборот компании меньше €40 000 в год, она не платит зарплаты и дивиденды, в таком случае не нужно вставать на налоговый учет. Другое налоговое послабление — в первое время стартап может платить своим сотрудникам меньше установленной минимальной оплаты труда.
Три отличия
Чем сегодняшний виртуальный класс «Майбакс» отличается от Zoom и Skype? У нас тоже есть видеоконференция и возможность проводить вебинары. В остальном мы разные: во-первых, занятия на «Майбакс» проходят как в реальном классе — учитель может вызвать студента к «доске». Наша виртуальная доска позволяет показывать материалы в разных форматах — Word, Exel, PDF, PNG, JPG, транслировать аудио и видео. На занятии все могут общаться: педагог, например, дает задание подчеркнуть артикль. Студент делает это прямо на «доске» — в режиме реального времени. Во-вторых, у нас есть личная библиотека. Достаточно разложить учебный материал по папкам один раз и можно делиться им со студентами в чате или давать ссылку на скачивание. В-третьих, на платформе можно проводить тестирование. Результаты видны всем. Аналитика хранится у педагога, который всегда может отследить прогресс учеников. Наша платформа работает прямо в браузере — без установок или скачивания. Создание уроков занимает всего пару кликов. Преподавателю не нужно обладать техническими навыками, чтобы работать с «Майбакс». Достаточно иметь компьютер или ноутбук.
Курс на Россию и СНГ
Мы сохранили наш сервис бесплатным, но также ввели платный функционал — месячная подписка с расширенными возможностями стоит от 400–700 руб. (в зависимости от тарифа). Это вполне, как нам показалось, подъемная цена для любого преподавателя. Она не превышает стоимости одного урока.
«Майбакс» вышел на рынок всего два месяца назад. Сейчас мы собираем отзывы и работаем над ошибками. У нас, к примеру, была многоступенчатая регистрация. Пользователям приходилось заполнять много полей — оставили минимум. В условиях пандемии, когда все ушли учиться онлайн, преподаватель вынужден использовать сразу несколько инструментов. Он очень много времени тратит на борьбу с технологиями, хотя его задача — преподавать, а не изучать кучу платформ. Мы сделали все, чтобы облегчить ему жизнь.
С момента задумки в 2017 году мы вкладывали в стартап личные средства. Деньги для развития «Майбакс» зарабатывает другой наш проект — онлайн-школа английского языка. Всего в платформу для преподавания онлайн вложено 3 млн руб., но она до сих пор нуждается в дополнительных инвестициях. События последних месяцев показали, что виртуальный класс будет востребованным долгое время. Пандемия вынудила учебные центры, госучреждения и частных репетиторов уйти в онлайн. После запуска мы ни копейки не вложили в рекламу — люди находят нас сами.
Мы только вышли на рынок России, но уже думаем о следующем шаге. В планах экспансия в СНГ, а затем весь остальной мир. В начале осени наша выручка, по предварительным подсчетам, может составить 1,5 млн руб. ежемесячно. Сейчас наша целевая аудитория — преподаватели, но мы также работаем над тем, чтобы в будущем «Майбакс» можно было интегрировать с системами обучения сотрудников в крупных компаниях. Корпорации проявляют интерес к виртуальным классам, и у нас будет что им предложить.
Записала Ольга Гриневич
Фото из личного архива Maibax
