ENG
«Венчурный барометр» включил EdTech в топ-3 самых привлекательных направлений для инвестиций в 2019 году. Образовательные технологии обогнали даже FinTech. В этой статье мы расскажем о проектах, которые однажды уже смогли покорить инвесторов.
Онлайн-сообщество «Знания»
Всех игроков рынка можно условно разделить на две группы — онлайн-образовательные проекты и высокотехнологичные стартапы. Для первой группы особенно важно найти правильный бизнес-инсайт, чтобы предложить потенциальным клиентам наиболее оптимальное решение существующей проблемы. Иными словами, облегчить им жизнь.
Например, для школьников (и их родителей), которые часто сталкиваются с трудностями при выполнении домашних заданий и подготовке к тестам, было создано онлайн-сообщество «Знания». За 10 лет существования глобального сообщества сервис объединил более 152 млн пользователей для совместной помощи друг другу, из них 35 млн — русскоязычные пользователи. Достаточно написать свой вопрос на сайте или в приложении, и на помощь в течение нескольких минут придут те, у кого есть верный ответ с подробным объяснением. Для того чтобы обеспечить достоверность ответов, существует трехступенчатая система модерации: компьютерные алгоритмы, непосредственно сообщество и эксперты-модераторы.
Точный инсайт позволил стартапу выстрелить: в течение первого года после запуска площадка привлекла миллион уникальных посетителей в месяц. С 2014 года «Знания» получают поддержку от российского инвестиционного фонда Runa Capital, который вместе с Naspers и Manta Ray в июле 2019 года вложился в проект снова. Общий объем финансирования на данный момент составляет $68,5 млн.
Платформа Touch Surgery
Другой сегмент рынка EdTech-проектов — высокотехнологичные разработки — на данный момент больше всего ориентирован на корпоративный бизнес, который готов вкладывать средства в обучение сотрудников. В ряде сфер традиционное образование нуждается в помощи технологий, чтобы готовить профессионалов высокого класса. Одна из них — медицина.
Платформа Touch Surgery работает на стыке MedTech и EdTech. Громкое слово «революционный» легко применимо к ней: для обучения хирургов используются ультрасовременные технологии AI и 3D-визуализации, а также когнитивного моделирования.
С помощью платформы врачи могут наблюдать ход более 300 рендерингов операций в режиме реального времени от первого лица. Видеоряд сопровождают виртуальные инструкции о выполняемых манипуляциях, наложенные на изображение. Кроме того, платформа предоставляет доступ к хранилищу видеозаписей реальных операций, которые можно проанализировать с помощью искусственного интеллекта и получить отчет о работе хирурга.
В 2017 году стартап поддержал инвестор VR-проекта Facebook Oculus. Средства в размере $20 млн предназначались для разработок в сфере дополненной реальности, которые призваны расширить функционал платформы. Несмотря на дороговизну, технологии AR и VR в таких сферах считаются многообещающими, потому что помогают сократить затраты на обучение.
Онлайн-тренинги Carriers Edge
Другой путь привлечь внимание инвесторов — занять нишу, в которой предложение существенно ниже спроса. В сфере EdTech это онлайн-курсы для работников, которые занимаются прикладным трудом. В России громких имен пока что не появилось, но за рубежом есть проекты, на которые стоит обратить внимание. Например, Carriers Edge — канадская платформа для онлайн-обучения водителей, работающих в сфере грузоперевозок.
По словам основателей, основная причина, по которой водители пропускают очные тренинги, — это страх выглядеть глупо перед товарищами по работе. Сервис не только решает эту проблему, но и предлагает преимущество для бизнеса: больше не требуется вносить изменения в рабочий график, чтобы сотрудники посетили аудиторный тренинг. Они могут выделить удобное время, чтобы самостоятельно пройти обучение онлайн.
В открытых источниках компания не сообщает о размерах инвестиций, однако широкая партнерская сеть говорит о востребованности сервиса. Туда входят страховые группы (например, крупный брокер Arthur J. Gallagher & Co), профессиональные ассоциации и реселлеры. В качестве обучающих материалов используются текстовые, визуальные и интерактивные материалы, а также тесты. Онлайн-библиотека включает курсы по разным тематикам, например безопасность грузоперевозок.
Рынок EdTech перспективен как для инвесторов, так и для молодых стартапов. Вторым важно верно определить свою целевую аудиторию, понять ее потребности и создать продукт, который станет решением для проблемы клиента.
