ENG
3 года назад мы с партнёром решили, что у Московского физико-технического института (МФТИ, известен также как Физтех) достаточно ресурсов для развития инновационной экосистемы. Не совру, сказав, что это было одним из самых удачных решений в истории нашей компании. Как выпускник МФТИ я видел, что сообщество успешных физтехов готово поддерживать развитие технологического предпринимательства в вузе. Так появился акселератор МФТИ «Физтех.Старт», отличительной особенностью которого был доступ к сильным менторам.
Близится к финалу шестой сезон акселератора МФТИ, с каждым набором круг менторов расширяется, он уже вышел далеко за пределы сообщества выпускников Физтеха. Вместе с уровнем образовательного контента и менторских сессий растёт уровень стартапов, которые приходят в программу. Финалисты 6-го набора — 20 технологических проектов, каждый из которых по-своему уникален. Сегодня я как раз расскажу о некоторых из них и об их успехах.
«Мой девайс»
«Мой девайс» — первый в России сервис аренды девайсов по системе подписки. Начав в 2020 году с услуги помесячной аренды электросамокатов, проект превратился в платформу по подписке на девайсы, не имеющей аналогов в России. Линейка девайсов сегодня включает электросамокаты, велосипеды, электровелосипеды, домашние тренажеры, игровые консоли. Подписка предполагает долгосрочную аренду сроком от одного месяца, где пользователь платит ежемесячный платеж, в который, помимо самой аренды, включено обслуживание девайса в течение всего срока подписки, возможность его апдейта или замены на другой девайс.
Проект и команда
Уникальность проекта в бизнес-модели. Команда взглянула на аренду товаров длительного пользования по-новому и добавила тенденции, которые получили распространение в сфере потребления информационных товаров, контента, некоторых видов услуг. Речь идет прежде всего о подписочной экономике. Еще одна уникальность проекта — в серьезной IT-составляющей, что позволяет автоматизировать большинство бизнес-процессов и сдавать девайсы по подписке в количестве, измеряемом тысячами и десятками тысяч пользователей. Команда: Ксения Прока — CEO с большим опытом в фундаментальной экономической науке и количественных исследованиях, Алексей Миронов — COO с опытом в реальном бизнесе и его масштабировании и Артём Сербовка — CTO, который имеет большой опыт в IT.
Польза от акселератора МФТИ
Самое важное — новые контакты, связи и знакомства. Речь идёт как о менторах и экспертах, так и о других участниках акселерационной программы. Также получили много полезных знакомств в сфере маркетинга, венчурного финансирования и реального бизнеса, что помогло продвинуть проект на другой уровень.
Результаты
За три месяца запустили два новых продукта: домашние тренажёры и игровые консоли по подписке, начали сотрудничество с двумя крупными российскими доставочными агрегаторами, вывели на новый уровень работу с B2B-сегментом, научились эффективно работать с маркетингом и сквозной аналитикой.
Планы
В ближайшее время планируют завершить инвестиционный раунд. Финансирование позволит масштабировать новые продукты, а также начинать готовиться к новому сезону. Планируют сделать первые закупки девайсов через лизинг. И начнут полноценную работу по продвижению франчайзинга. Выстроят единый бренд — «Мой девайс».
DeepMux
DeepMux — облако для машинного обучения. Сокращает IT-компаниям расходы на обслуживание ML-моделей и предоставляет гибкое pay-per-request ценообразование.
Проект и команда
Ключевой продукт сейчас — Cloud Functions, оптимизированные для машинного обучения. В команде выпускники и преподаватели МФТИ, экс-сотрудники «Яндекса».
Польза от акселератора МФТИ
Команда акселератора круто помогла команде с техническим бэкграундом разобраться в продукте.
Результаты
Трансформировали изначальный продукт своего облака, создали второй, нашли новых клиентов и значительно увеличили MRR.
Планы
Планируют найти больше пользователей для текущих продуктов, выстроить полноценную экосистему для машинного обучения на собственном облаке и стать известными в кругах ML-специалистов.
SYQIQ
SYQIQ предлагает систему для управления электроприводом лёгких транспортных средств. Это платформенное решение, то есть набор электронных устройств, необходимых для создания транспортного средства на электротяге. Набор состоит из силового контроллера электомотора с встроенным DC-DC преобразователем, модуля управления аккумуляторной батареей, сенсорного дисплея и блока кнопок управления. Ключевые преимущества решения заключаются в комплексности и гибкой кастомизируемости как с точки зрения «железа», так и диапазона и глубины настроек всех модулей системы. Основой платформы является силовой контроллер с рекордными показателями удельной мощности, обеспечивающий высокий КПД управления электромотором благодаря оригинальным логике, схемотехнической и компоновочной архитектуре собственной разработки.
Продукт
Производство модулей начинается с изготовления печатных плат и монтажа (запайки) электронных компонентов, число которых в системе превышает 1700 шт. Это высокотехнологичные автоматизированные процессы, осуществляющиеся профильными контрактными организациями. In-house-команда осуществляет некоторые ответственные операции по изготовлению силового модуля и финальную сборку, в ходе которой все подсистемы проходят несколько этапов тщательной проверки, тестирования и калибровки на нагрузочных стэндах. Команда из двух монтажников может собирать до 15 полных комплектов в одну рабочую смену.
Польза от акселератора МФТИ
Важнейший опыт, ради которого стоило участвовать: нетворк и методология ключевых процессов запуска стартапа. Нетворк позволил оперативно решить две важнейшие производственные задачи, над которыми команда безуспешно работала несколько месяцев. Методология (в частности, customer development, но не только) позволила определить приоритет важнейших деталей, которым не придавали ранее большого значения (формализация интервью с потребителями).
Результаты
За три месяца внедрили систему планирования и CRM. Во время CusDev нашли несколько потенциальных потребителей для запуска пилотов (с потенциальным объемом заказов 20 млн рублей на 2021 год; одна из компаний — дочка «Ростеха»). Почувствовали большую уверенность в собственных силах при общении с потенциальными заказчиками и инвесторами. Смогли найти новый сегмент рынка — асинхронные моторы, найти первого покупателя в этом сегменте и успешно провести испытания.
Планы
Реализовать пилоты и получить обратную связь от клиентов, завершить полный цикл стэндовых, ходовых и климатических испытаний, пройти европейскую сертификацию, получить патенты на разработки, довести разработку прототипа до TRL-8, получить резидентство в одной из ОЭЗ, начать мелкосерийное производство (до 1000 штук в год) в России, подобрать контрактное производство за рубежом, задать новый стандарт в отрасли и занять не менее 1% мирового рынка в ближайшие 2 года — по прогнозам, это около 40 млн устройств по итогам 2023 года.
Summator
Summator — быстрый LTE-интернет сразу с нескольких сим-карт. Трафик суммируется сразу с нескольких модемов, а клиент получает быстрый и стабильный интернет.
Продукт и команда
Когда все компоненты уже у вас, устройство собирается достаточно быстро. Это модульная система, одноплатный компьютер соединяется c LTE-чипами через систему из USB-адаптеров и активного USB-хаба. Но вся магия в софте: он умеет не только круто суммировать совершенно разные интернет-каналы, но обеспечивает стабильную связь для видеозвонков и трансляций.
Польза от акселератора МФТИ
Помогли поставить правильные амбициозные цели по B2B-продажам и массовому производству девайсов. Благодаря этому нашли несколько крупных B2B-клиентов. Трекер помог найти поставщика необходимых компонентов из Китая в любом количестве. В акселераторе очень сильный нетворк — в потоке много классных компаний с качественными продуктами. Во время еженедельных встреч делились друг с другом фишками по продажам и маркетингу, некоторые из них удалось внедрить. Также познакомились с очень хорошими экспертами с опытом в телекоме и железе, узнали многого про профильный рынок.
Результаты
Продали около 40 ежемесячных подписок на интернет и нашли 4 больших клиентов, желающих закупить крупные партии устройств.
Планы
Сделать партию для крупных клиентов, создать более компактный девайс размером с 1–2 небольших пауэрбэнка, начать продажи в Латинской Америке и Индии.
MLCraft
MLCraft — это AI hedge fund в кармане.
Продукт и команда
MLCraft — инструмент для моделирования при помощи нейросетей. Стартап использует мощность высокопроизводительных видеокарт для получения преимущества на рынке. Команда — три бывших сотрудника компании Statsbot: опыт предыдущего стартапа позволил создать MLCraft меньше, чем за год.
Польза от акселератора МФТИ
Видео, разборы, менторы. Акселератор точно помогает, но эту помощь надо уметь использовать.
Результаты
Пивотнулись в B2C-направление, создали новую концепцию продукта, которую теперь продаем. Новый питч-дэк, новый лендинг, новое понимание себя как стартапа. Провалидировали идею и набрали лидов.
Планы
С января начнут активную фазу продаж, с февраля планируют привлекать инвестиции. Хотелось бы пройти в YCombinator или 500 startups (топовые американские акселераторы). It's time to disrupt finTech.
Акселератор МФТИ «Физтех.Старт» поддерживает технологические бизнесы и помогает выстроить стратегию масштабирования и получить новых клиентов. В акселератор попадают проекты не только студентов и выпускников Физтеха, но и другие российские стартапы. Прохождение стартап-программы даёт возможность получить ДПО МФТИ. Экспертный и менторский состав акселератора постоянно расширяется. Наша команда открыта к знакомству с новыми людьми, готовыми поддержать российские технологические проекты.
Полный список финалистов:
- PolymorPharma — технология модификации формы молекул известных лекарств и БАДов для получения новых патентов производителям дженериков.
- Summator — стабильный и быстрый 4G/LTE-интернет для бизнеса сразу с нескольких сим-карт
- Friday HR — ускорение онбординга и развитие нетворкинга путем использования ботов в мессенджерах.
- Code.market — маркетплейс шаблонов готовых мобильных приложений и компонентов для разработчиков.
- SmartVend — сервис телеметрии для торговых автоматов и кофемашин.
- DeepMux — облачная платформа нового поколения с фокусом на машинное обучение.
- Sexual — приложение, которое поможет проверить сексуальное здоровье, как свое, так и партнера.
- «Мой девайс» («Мой самокат») — сервис аренды девайсов по системе подписки.
- ARGUMENT — создание дополненной реальности для повышения скорости доставки информации до сотрудников и клиентов.
- Tutgood — безлимитные занятия с репетиторами по всем предметам по подписке.
- OverPRO — p2p-сервис, который помогает игрокам объединяться в команды, организовывать киберспортивные турниры, нанимать профессионального игрока, а также привлекать спонсоров для своей команды.
- SYQIQ — интегрированная система управления электропривода транспортных средств.
- VeinVis — прибор для визуализации вен.
- Calibrain — система, повышающая количество ресурсного времени сотрудника, предотвращающая выгорание и текучку персонала.
- MLCraft — AI hedge fund в кармане.
- Logos Freedom — финансовый помощник для инвестирования с нуля.
- BD Lab — автономный и компактный модуль компьютерного зрения для анализа данных видеонаблюдения без дорогих серверов.
- PEERS — система локального позиционирования на основе технологии сверхширокополосного радио (UWB) для контроля техники безопасности.
- ЮРРОБОТ — облачная платформа по автоматизации взыскания и анализа задолженностей с помощью машинного обучения и искусственного интеллекта.
- eLoto — продукт, предназначенный для сокращения простоев оборудования и травматизма при проведении ремонтных работ.
