ENGСегодня в нефтегазовой отрасли вопрос о создании инновационных разработок уже решенный — ESG-повестка, дискуссии вокруг энергоперехода, стремительное сокращение запасов месторождений в России отчетливо сформировали задачу: создать рынок прорывных технологических решений в секторе переработки сырья (downstream). Путь к разрешению этой головоломки кажется тернистым в силу шаблонных представлений: раз задача серьезная, значит, нужны миллиардные вложения — и решение может быть сформировано в основном лидерами индустрии. Однако это не так. Стартапы и маленькие компании тоже могут внести лепту. Похожая ситуация была характерна для рынка финансовых услуг, где традиционным формам бизнеса пришлось активно внедрять инновации стартапов, чтобы оставаться лидерами индустрии. Через подобные процессы пройдет и нефтегаз, тем более что стартапы в сфере уже есть.
О главной компетенции PetroBright
PetroBright — это hardware-стартап, сфокусированный на получении прорывных решений в нефтегазовой отрасли для малых и средних нефтеперерабатывающих заводов (НПЗ) в downstream-секторе.
Идея создания стартапа у Алексея Полякова и Александра Оганова возникла из тех факторов, с которыми они ежедневно сталкивались, работая в крупных корпорациях. Это необходимость внедрения прорывных инновационных решений в нефтегазовой отрасли, которые сразу станут востребованными на рынке. И инновационный и человеческий потенциал России, множество идей ученых, «пылящихся» на полках.
К сожалению, научные работники зачастую не являются предпринимателями, не обладают связями в индустрии и аналитикой, что приводит к значительным трудностям с финансированием на реализацию даже самых блестящих идей.
PetroBright смог создать «мост» между потребностями энергетического рынка и компетенциями научной среды. Компания инициирует партнерства с исследовательскими центрами, отдельными учеными, ежедневно управляет процессами R&D по созданию новых и адаптации существующих технологических решений к потребностям мирового рынка, при этом затраты на создание новых технологических решений не исчисляются сотнями/десятками миллионами долларов.
Команда стартапа ведет всю свою работу, отталкиваясь от существующего спроса на технологические решения в сфере работы с энергоносителями, поэтому еще до создания первого образца известно, каким клиентам разработка потенциально интересна. Для создания прорывных технологий, которые бы меняли в дальнейшем конъюнктуру рынка, обязательны:
- ориентация на потребности мирового рынка, инновации не терпят локальности;
- тандем с учеными (в плодотворном диалоге создаются решения, которые соответствуют нуждам рынка);
- пересечение нескольких индустрий (большинство прорывных технологий рождается на стыках отраслей).
О первых результатах и планах
Суммарно на текущие разработки PetroBright вложил более $5 млн. Драйвером маржинальности в отрасли является экономический эффект, который стартап получает от внедрения инновационной технологии. Технические решения PetroBright позволяют существенно снизить капитальные и эксплуатационные затраты по сравнению с традиционными процессами, давая при этом компании необходимую прибыль для возврата исторических инвестиций и дальнейшего технологического развития. Выход на положительный денежный поток стартап ожидает уже после 2–3 внедрений.
Например, PetroBright довел до стадии промышленного внедрения установку по переработке высокопарафинистых нефтей КД-100, технический пуск которой был осуществлен в прошлом году в Казахстане. На реализацию инновационного решения потребовалось около 5 лет, было отсмотрено более 100 R&D/предложений ученых. На международный рынок изобретение удалось вывести при финансовой поддержке структур Альберта Авдоляна. В целом инвестиции в проект составили $3,5 млн.
КД-100 позволяет получить арктическое дизельное топливо по сравнению с традиционными способами в больших объемах и при меньших эксплуатационных затратах. Арктический сорт дизеля известен своими уникальными качествами — не застывает в условиях низких температур 45–50 градусов — и остро необходим в районах Крайнего Севера, где сейчас ведется активное строительство инфраструктурных проектов. Это и реконструкция, строительство портов по трассе Северного морского пути, и разработка месторождений нефти, и новая сеть автомобильных и железных дорог. В других регионах технологическое решение востребовано для получения качественного автомобильного топлива, при этом используются местные источники сырья, как правило с высоким содержанием парафинов.
На сегодняшний день стартап постоянно занимается поиском и разработкой потенциально перспективных технологических решений в своей сфере. В ближайшие 2–3 года PetroBright планирует расширить географию, введя в эксплуатацию аналоги КД-100 в России, АТР, Латинской Америке, Африке и Ближнем Востоке. Помимо инновационного решения КД-100, стартап подготовил еще ряд предложений по масштабированию высокотехнологичных проектов в странах Африки, Ближнего Востока и СНГ.
Чтобы системно выводить на рынок уже имеющиеся и создаваемые технологические решения, стартап занимается собственным усилением, привлечением новых финансовых партнеров.
О конкуренции и вызовах
Если говорить о конкуренции на российском энергорынке, то PetroBright на данный момент — не единственный hardware-стартап, ориентированный на разработки для мини-НПЗ. Но рынок находится в фрагментированном состоянии: множество небольших групп изобретателей, предпринимателей и просто энтузиастов, пытающихся на разных масштабах и с разными результатами решить насущные проблемы. Большинство сталкивается с такими базовыми трудностями в наукоёмких разработках, как:
- устойчивый результат проведённой технологической работы;
- последующее масштабирование;
- потребность в длинных деньгах из-за сложного цикла коммерциализации.
Если говорить о конкуренции на уровне международном, то у инновационного изобретения КД-100, например, есть более дорогие в эксплуатации американский и китайский аналоги, которые уступают в том числе и по техническим возможностям.
Мировой рынок остро нуждается в энергоэффективных решениях: мы находимся на перепутье, на сломе традиционных форм ведения бизнеса в нефтегазе. Будущее — за техническими решениями, более дешевыми в эксплуатации, более эффективными. И самостоятельные hardware-стартапы, лицензиары, технологические компании, предлагающие свои наукоемкие решения для downstream-сектора, особенно в сотрудничестве с корпорациями, могут сделать путь к российскому конкурентоспособному рынку энергоэффективных технологий более плодотворным.
Автор: Ольга Максимова
